小米：手机业务在拉美地区第一次拿到了第二名，中东稳定第二名

Le groupe Xiaomi a publié aujourd'hui son rapport financier pour le deuxième trimestre 2024 : le chiffre d'affaires total a atteint 88,9 milliards de yuans, soit une augmentation de 32,0 % sur un an ; même période l'année dernière. Le bénéfice net ajusté s'est élevé à 6,2 milliards de yuans, soit une augmentation de 20,1 % sur un an.
Après la publication du rapport financier, Lu Weibing, associé, président et président du département des affaires internationales du groupe Xiaomi, Lin Shiwei, vice-président, directeur financier et président de Tianxing Digital et d'autres cadres supérieurs ont assisté à la conférence sur le rapport financier qui a suivi. appel pour interpréter les points clés du rapport financier et répondre aux questions posées par plusieurs analystes.
Ce qui suit est la transcription de la séance de questions-réponses avec les analystes de cette conférence téléphonique : Journaliste du 21st Century Business Herald : J'ai remarqué que les revenus de Xiaomi ont augmenté d'une année sur l'autre pendant quatre trimestres consécutifs, et le taux de croissance a généralement montré une tendance en expansion. Puis-je demander à la direction quelle en est la raison ? Quelles sont les perspectives de performance de la direction pour le troisième trimestre et l'année complète ?
Lu Weibing : Permettez-moi de parler en premier de la croissance que vous avez évoquée. Tout le monde a vu que nous avons réalisé une croissance soutenue pendant quatre trimestres consécutifs, et notre dynamique de croissance est toujours bonne. Quant à la croissance, j'ai ici une formule simple : la croissance d'une entreprise est en fin de compte catégorie × marché, ce qui signifie qu'une entreprise doit continuellement entrer dans des catégories qui ont le potentiel de se développer à l'avenir.
Je viens de dire qu'après le lancement des voitures Xiaomi, cela indique que les trois courbes de Xiaomi ont formé une configuration complète du point de vue des catégories : téléphones mobiles, tablettes, appareils personnels portables et chaîne de production de gros appareils électroménagers. Équipement domestique comme noyau, et les équipements de voyage comme noyau de l'automobile - tout le monde a également vu que ces trois courbes de croissance sont complètement complétées.
De plus, je pense que la logique du point de vue du marché est de savoir si nous pouvons vendre autant de produits sur plus de marchés, donc tout le monde a vu que la présentation globale des téléphones mobiles Xiaomi devient désormais de plus en plus complète et en développement. l’équilibre s’améliore de plus en plus.
Comme cette fois, nous avons historiquement remporté pour la première fois la deuxième place en Amérique latine. Nous nous sommes stabilisés à la deuxième place au Moyen-Orient, en Asie du Sud-Est, nous sommes revenus à la deuxième place, même en Afrique. là où nous étions les plus faibles, sa part de marché s'est également stabilisée à plus d'une douzaine de points, et à mon avis, sa part de marché a augmenté de 3,0 points de pourcentage au cours de la même période. En d'autres termes, nous avons aujourd'hui la capacité d'atteindre l'équilibre. développement sur différents marchés à travers le monde et peut faire des comparaisons. Bonne position sur le marché, il s'agit d'un modèle simple pour la croissance de Xiaomi aujourd'hui, et derrière ce modèle se trouvent les deux stratégies de Xiaomi.
La première stratégie est notre « écologie complète des personnes, des voitures et des maisons », et la deuxième stratégie est notre stratégie de mondialisation, ce qui signifie que nous devons continuer à mettre en œuvre avec succès « l'écologie complète des personnes, des voitures et des maisons » de Xiaomi dans Chine Le copier sur divers marchés à travers le monde est la logique sous-jacente fondamentale de notre grande entreprise. Je pense qu’au cours des dernières années, nous avons essentiellement progressé conformément à ces stratégies, mais ce que vous voyez aujourd’hui en est le fruit.
En ce qui concerne les résultats du troisième trimestre et du quatrième trimestre qui vous préoccupent, je pense que le troisième trimestre est déjà très spécifique, alors permettez-moi de parler des perspectives de base pour le quatrième trimestre et toute l'année. Je pense qu'aujourd'hui, vous pouvez voir que le contrôle, la prévisibilité et la visibilité de Xiaomi sur l'ensemble de l'entreprise s'améliorent de plus en plus, donc je pense que que ce soit le troisième ou le quatrième trimestre, cela suivra essentiellement la tendance générale de croissance continue. , nous sommes encore relativement confiants.
En regardant l'ensemble de l'année, je peux parler du secteur de la téléphonie mobile. Au cours des premier et deuxième trimestres, nous avons enregistré une croissance de près de 20 millions d'unités par rapport à l'année dernière, soit 146 millions d'unités. même si nous S'il n'y a pas de croissance pendant six mois, Xiaomi peut atteindre 165 millions d'unités cette année. Parmi toutes les grandes marques du monde, je pense que 165 millions d'unités devraient connaître la croissance la plus rapide. En fait, tout le monde sait très bien que les téléphones mobiles sont un domaine dans lequel le marché existant est presque stagnant. En d'autres termes, nous avons ajouté plus de 20 millions d'unités, ce qui signifie que d'autres entreprises pourraient perdre plus de 20 millions d'unités.
De plus, Xiaomi Tablet a atteint la cinquième place mondiale, mais l'écart entre nous et la troisième place est très, très petit, donc j'ai dit en interne, est-il possible pour nous d'atteindre les trois premiers dans le monde au troisième ou au quatrième trimestre ? En termes d'appareils portables, qu'il s'agisse d'écouteurs ou de montres, Xiaomi a pratiquement atteint la deuxième ou la troisième position mondiale, et notre développement commercial est toujours très bon. En incluant nos gros appareils électroménagers, nous devrions également pouvoir atteindre une croissance de plus de 40 % cette année. Je pense qu'il n'y a pas de gros problème pour maintenir le modèle de croissance de base de ces entreprises jusqu'au quatrième trimestre.
En ce qui concerne l'activité automobile, nous avions initialement annoncé un objectif de livraison de 100 000 unités. Notre objectif est de l'achever en octobre. Nous verrons si nous pouvons réaliser 120 000 unités tout au long de l'année. seulement neuf mois par an, délai de livraison, car nous n'avons commencé à livrer qu'en avril. Dans l’industrie automobile, je pense que cette vitesse a dû établir le record de livraison de véhicule unique la plus rapide de l’histoire mondiale. Xiaomi se concentre sur des opérations saines. À en juger par la livraison des rapports financiers de l'entreprise sur plusieurs trimestres consécutifs, vous devriez pouvoir voir cette caractéristique derrière cela, en fait, notre renforcement des capacités, nos investissements et nos progrès technologiques au cours des dernières années. dans d'autres aspects, il y a aussi les récompenses que le marché nous a offertes.
《智富》杂志：想跟管理层请教一下，截至目前小米汽车的交付情况是怎么样的？另外汽车产能提升进展如何？还有全年交付目标是否有变化？
卢伟冰：我们也披露了二季度小米交付了 2.7 万辆车，但在二季度的三个月中，也就是 4 月、5 月、6 月所交付的量其实是逐月攀升的，比如我们 6 月份交付了一万多辆，现在月交付量就稳定在一万多台。
另外，我们在前段时间对工厂的产线做了改造，从单班生产改造为双班生产，推动我们大幅度提高了整体产能，所以可以说我们的交付的量，以后每个月应该都会有持续的提升，所以我们把交付量的全年目标调整为冲刺 12 万辆，目前来看我觉得我们还是有信心的。也借这个机会，我想非常感谢一下我们的供应链合作伙伴，的确，我们在订单火爆了之后，也紧急向他们增加了订单，他们也紧急协调我们的交付，所以小米汽车的交付结果，也是小米的生产制造团队，以及我们的供应链团队和我们的供应链的合作伙伴，一起努力的结果。
目前，我们还在不断地挖掘产能，所以我想未来的交付会越来越好，我们对此也充满信心。最近大家也看到我们的订单交付周期也缩短了，像 SU 7 Max 的话，我们已经缩短了五到六周，而且新增订单的势头也是非常强的。
新华网：想请问一下卢总，我们注意到这个季度小米包括智能电动汽车在内的创新业务净亏损有 18 亿元，能看到我们汽车单车亏损大致有 6 万多，请问一下卢总亏损的原因有哪些？怎么看待这个亏损水平？
卢伟冰：我们在发布季报的同时，也同步发布了我们汽车的毛利率，大概在 15.4% 左右，这个毛利率还是让很多投资人，分析师和媒体朋友，感觉到这是一个不错的毛利率水平。参考很多同行的毛利率水平，他们可能在很长时间内都维持着一个非常低的毛利率水平。
大家也注意到新业务还有 18 亿的亏损，我想大家可能也很想知道造成亏损的原因是什么，我觉得今天我们汽车业务才刚刚起步，造成亏损的原因主要有两个，第一是我们的规模还比较小，汽车是一个典型的需要依赖规模效应的制造行业，如果没有足够的规模，就会非常难。第二是我们在第一辆车上的投入非常之大，雷总也多次讲过，我们的第一辆车一定要有 10 倍的投入去做，这些投入的消化还需要一些时间。以上两点是我们亏损的主要原因。
另外，我们的第一辆车是一台纯电轿车，在所有车型里面 —— 纯电轿车，纯电 SUV，增程或者插混 SUV 等 —— 纯电轿车的成本应该说是最高的，电池仍然非常贵，从对毛利率的友好度来看，纯电轿车也是最难的。前面谈到这些基本就是小米 SU 7 产品造成公司财务亏损的几个原因，但是我相信，随着我们未来规模的不断扩大，产能的不断挖潜，交付能力的提升，相信未来我们的亏损会进一步的收窄。
澎湃新闻：我们关注到除了亏损，小米这个季度在智能电动车新业务整体毛利率也达到了 15.4%，想请问管理层是怎么看待这个毛利率水平的？未来小米汽车的毛利水平可能会是怎样的变化趋势？
卢伟冰：最近，汽车公司在先后发布财报，也都公布了毛利率水平，小米汽车的毛利率水平，基本上是硬件所贡献的，如果这样看的话，我认为我们的毛利率水平还是不错的。毛利率对我们来说还是非常重要的，只有拥有合理的毛利率水平，你的费用是可以通过规模的扩大来做分摊的，而如果没有一个好的毛利率水平，可能会造成规模越大，亏损就越大的情况。对于公司的毛利率水平，我也想大家去对比一下特斯拉，大概是 13.9%，也可以去横向对比一些其他公司的毛利率水平。
对于公司的第一款车来讲，我们认为还是比较令人满意的。而这个毛利率背后，还是体现了小米几个比较重要的能力，第一就是我们的供应链管理能力，对于小米的第一辆车，我们供应链的表现还是非常出色的。
第二是我们的智能制造，在我们自建工厂之后，我们对工厂潜力的挖掘还是不错的。第三是供应链对我们的信心，虽然是我们的第一辆车，但是我们的供应商合作伙伴对小米的未来非常看好，也就是说他们所给我们的成本可能对应的不是这个量级的出货，可能是更大的量级，但因为他们看好小米，所以提前给了我们非常多的成本释放。以上几个方面推动我们实现非常好的毛利率水平。
Concernant l'évolution future de la marge bénéficiaire brute, je pense que cela dépend principalement de l'échelle. Tant que l'échelle peut croître, les coûts peuvent être partagés à ce sujet. Dans le développement de notre activité automobile, nous avons franchi deux obstacles : le premier est de savoir si nous pouvons vendre bien après la cotation. Tout le monde a vu que nous avons eu beaucoup de succès à cet égard. Le deuxième obstacle est de savoir si nous pouvons vendre après. les ventes sont en plein essor. Les commandes continuent d'affluer. Après avoir connu une situation très chaude en avril et mai, le volume des commandes au cours des trois derniers mois, soit 678, est également très bon. Nous nous attendons maintenant à ce qu'il s'améliore de plus en plus au cours des trois derniers mois. avenir. Ce sur quoi nous nous concentrons, c'est l'échelle de croissance future.Une plus grande échelle peut favoriser une réduction continue des coûts, ce qui, à son tour, favorisera une amélioration continue de la marge brute à l'avenir.Nous en sommes relativement confiants.
En résumé, le développement du secteur automobile jusqu'à présent a dépassé nos attentes, celles de l'industrie à notre égard et celles de la chaîne d'approvisionnement à notre égard. De plus, nos commandes actuelles sont toujours très stables. très bon, nous sommes donc confiants dans la réalisation de l'objectif de livraison pour l'ensemble de l'année, et nous sommes également très confiants dans l'amélioration continue du contrôle des coûts et des niveaux de marge brute tout au long de l'année.

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