萬碼科技創辦人周媛：AI招募時代下的紅海競爭策略

以人工智慧、新能源賽道為代表的新質生產力時代已然來臨，但在這個時代留給創業者的窗口和機會能比網路時代給到的更多嗎？

如果以網路的眼光觀察，不得不說世界叢林非常殘酷：增量市場見頂，存量市場廝殺。

那我們用新質生產力的角度重新出發，去審視，能否在已經是紅海的市場中獨闢蹊徑？

「每一波科技浪潮，都會帶來開發者數量一個量級的成長。」

一年前，萬碼科技創辦人周媛敏感地觸及了一個突破：聚焦於技術人才，到底細分的技術人群中去做深耕。

在8月結束前獲得Pre-A輪融資，12月底推出強市場競爭力產品後，萬碼開始了新一輪的市場衝刺和技術衝鋒。

紅海中尋找藍海定位

去年12月，萬碼優才破殼而出，正式上線。不禁讓我們去思考：

這樣一款求職招募類的產品，放到今天，還會有市場嗎？

一片紅海的競爭中，能找到自身的藍海定位？

市場、用戶、競品，週媛從這三方面找到了線索。

「每一輪新科技的迭代，都會應運而生大量的科技職缺。」首先在市場需求方面，對比網路時代，週媛對未來數位化人才市場充滿信心：「數位人才目前的缺口是2000萬，十年以後這個缺口一定會變得更大，整個互聯網招聘的體量會在2000億，未來十年，這個數字也將成倍增長。」

如如我們所看到的，去年開始大熱的AIGC，帶來相應崗位的需求量也將非常巨大。

其次，回到產品本身，萬碼做了一份用戶研究。研究後發現，目前網路招募求職產品的實際使用者體驗正面臨新的問題：資訊爆炸帶來的配對不準確與低效，一位招募經理在主流平台上每天要看600多份線上履歷，但實際合適的履歷卻只有23份，最終邀約面試：0。另一方面，求職用戶側，「已讀不回」的求職困擾現象尤其突出，另外也存在推薦職位不准的現象。此外，資訊透明度，包括大量的中小型企業，提供職位的真實性，也給大量求職者帶來了困擾。

所以我們做的這個產品是聚焦數位科技人才的，我們主要功能有兩大板塊，第一就是求職招募；第二就是人才社群。這兩個板塊絕對不是​​孤立的，因為我們希望最終我們的產品是透過人才社群、技術內容去達到用戶的活躍和用戶的自增長，從而最終擺脫依賴廣告的投放來獲取更多的流量的商業模式，這是一點。第二，因為垂直在技術人才的垂直人群裡，我更能夠深耕他的能力模型、技術標籤，不斷完善我自己平台的用戶資料模型和人才畫像，這樣萬碼的推薦演算法和匹配能力才更加精準，甚至優於其他的平台。因為萬碼只做這一個人群。這是萬碼整體的產品的定位，兩個方法：求職招募和人才社群。

商業模式方面也亟需破局，目前主流的招聘網站基本上都是廣告投放方式獲取流量，然後推薦給企業端去做變現，有的招聘網站的廣告投入甚至占到其成本的50%以上。

基於上面這些，萬碼做出了取捨：首先定位上，產品要足夠聚焦，萬碼只做一個人群，即數字技術人才。

因為，「只有垂直在技術人才的垂直人群裡，才更能深耕產品的能力模型、技術標籤，進而不斷完善自身平台的使用者資料模型與人才畫像，這樣萬碼的推薦演算法和匹配能力才更加精準，甚至優於其他的平台。主要功能方面，有兩大板塊，第一就是求職招聘；第二就是人才社區，同時這兩個板塊互相促進，透過社區和內容去達到用戶活躍和自增長，從而最終擺脫對廣告投放的依賴。

從上面其實可以看出，萬碼從一開始就想好了自己的差異化競爭優勢：第一，只做垂直的技術人群，演算法推薦更精確;

其次，技術人群用戶粘性高，活躍度高，同時也是高淨值群體；

第三，透過內容獲客，不依賴廣告投放。

此外，在客戶交付方面，萬碼也有自己的創新：按效果收費，即對客戶承諾效果，而不是賣一個流量套餐。

具體服務方面，除了有線上招聘平台，萬碼還設有線下的招聘服務，“我們想做的是O2O的人力資源的服務模式，所以企業客戶會為效果而付費。”

展開來看，以一個簡單的招募流程梳理為例，流程從發布職位到最後候選人入職，在全流程萬碼都可以服務到，線上部分可以做職位發布，可以透過智慧方式做履歷的搜尋和配對；線下服務方面，部分客戶希望候選人來面試，接受Offer，甚至可以幫助客戶做到候選人入職，除此之外，萬碼還提供自營的獵人頭顧問服務。

說到這裡，週媛展示了萬碼人才庫的結構，高淨值的人才群體的印象標籤躍然眼前：高薪資、前沿技術標籤、稀缺、新興城市和產業區域城市。萬碼非常熟悉這些人群的標籤屬性和能力屬性以及這些人才的流動情況。

那麼第二個差異化的地方，人才社群板塊又是怎麼樣的呢？

據悉，萬碼打造的數位人才社區，非常注重內容的實用性。在提供豐富的學習資源和技術問題解答的同時，也設有認證和比賽環節，增強了使用者的活躍度。同時，萬碼不斷完善資料模型，與企業合作舉辦技術盃賽，取得並補充技能標籤，促進使用者技能提升。

此外，透過B站、抖音等新媒體矩陣輸出技術內容和職場能力，吸引技術達人和意見領袖入駐，推動求職者的技術和職場成長。

在私域，萬碼也打出了技術範兒。萬碼在求職交流群組中設定了一個職業經紀人的AI角色，透過智慧化機器人和人工服務結合的方式，提升用戶的求職體驗。據悉，這些打法不僅提高了投遞率和回覆率，還能有效吸引被動求職者。

招募軟體捲出AI範兒

在紅海時代，競爭優勢是需要花大力氣去建構的。據了解，週媛在創業之初，就聚焦如何在技術上做出突破。除了AI技術的廣泛應用，萬碼同時也致力於把整體的資料模型的建構和對人崗匹配做到業界最優。

首先，在應用層面，為了解決招募效率的問題，萬碼透過AI技術進行職位的聯想整理，幫助HR快速進行職位定位。同時HR也能夠利用AI進行職位資訊的完善與描述。

其次，在解決人崗匹配層面，萬碼利用AI對彼此雙方的信息進行分析和預測，並且結合ES的向量搜索，在人才推薦和人才搜索上都得到較好的應用和提升。

第三，利用AI文本的語言總結能力，結合萬碼特有的求職招聘服務行業的經驗，對求職者的簡歷給出評估和建議，讓簡歷更容易、更自然地體現求職者的能力和技能，這是非常高頻的使用場景。

從這個角度看，透過AI能力的加持，萬碼優才正在新一輪的技術爆發中積極佈局自身，探索用戶體驗的提升之道。

高配團隊的不平凡創業：打造研發先行的產品團隊

萬碼成立於2022年8月，秉持「研發先行」的風格，十幾位的初創小夥伴基本上以研發為主，用了大概一年時間，打磨出了第一版的產品模型，並跑通了最小的商業化的模式。 2023年8月，萬碼完成了Pre-A輪融資，這對當時的創業環境而言已經非常不易。

拿第一輪融資之後，週媛對團隊發展有了新的思考。萬碼的核心團隊基本上都有網路招募背景。

「因為我是後來者，我要站在巨人的肩膀上。我們核心團隊都非常的經驗。」週媛在介紹核心團隊時非常自謙，其實她跟CTO王森是北大校友，畢業後一直也從事管理顧問和人力資源的工作。這個小團隊磨合得非常不錯，團隊也非常有衝勁。

當被問到目前公司急缺哪一類人才時，週媛的回答也非常果斷：

「我覺得一定是技術，還是要把演算法能力提升。在最後：AI時代，網路人的創業時代

幾年前，「流量見頂」、「創業機會不多」的聲音比比皆是。然而，今天我們看到，萬碼科技的逆勢而起，似乎成為了大模型時代新一輪創客的縮影。

在十幾年行動互聯網高速發展的經驗之上，藉由AI勢能，重構當下產品正漸漸成為新的創業潮流。

AI時代，網路人走出來創業的時代，開始了。

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