對話無界AI創辦人長銠：AI的創業機會在應用層丨創新者Innovator

作者｜於惠如 編輯｜劉宇

技術門檻降低催生了大量AI繪畫新創公司，這同時意味著激烈的競爭，對此，身處其中的無界AI有切身感受。

目前，無界AI用戶量不到300萬，距離1000萬的年度目標還有差距。無界AI創始人長鈹直言，用戶成長進入爬坡期，下半年還要繼續努力。無界AI成長乏力是業界的一個縮影。

作為新興領域，AI繪畫產業正在快速改變。一週前的世界人工智慧大會上，阿里雲旗下通義系列大模型上新了一位新成員－通義萬相，定位為AI繪畫創作大模型。阿里之外，百度、訊飛、商湯等公司推出的大模型均具備文生圖等多模態功能。

這意味著，AI繪畫領域的基礎設施越來越普及。事實上，在Stable Diffusion模型開源後，文生圖生意的門檻降低了很多，中國誕生了大量的AI繪畫創業公司。無界AI就是在這波浪潮中成長的創業公司，從「社區即服務」的模式起步，在社群營運中一步步迭代優化。

競爭正在變得越來越激烈。今年3月底，隨著業界最受歡迎的AI油漆公司Midjourney 發布V5版本，將寫實風圖像的生成效果迭代到「照片級」。 AI繪畫領域敲響了生存之戰。

AI 繪畫的前景極具吸引力。根據國泰君安研報預計，至2025 年，AI 繪畫在影像內容生成領域滲透率將達到 30%，市場規模超 2,000 億元。

誘惑與挑戰並行，唯能者居上。身為連續三屆獲中國科幻「銀河獎」的科幻作家，長鏜的真實名字叫劉志鵬，他將如何帶領無界AI殺出重圍？他的回答是：「在AI生成領域，國內新創公司的機會更多會出現在應用層。」

以下為全天候科技與長鏜的對話內容，經全天候科技整理：

「AI繪畫的應用目前仍集中在行銷領域」

全天候科技：你們目前有多少用戶？

長鏜：我們用戶量現在接近300萬。我們沒有做小程序，主要以APP用戶為主，網站用戶為輔。原本我們今年的目標是把用戶做到1000萬，但這幾個月進入了爬坡期，用戶數據增長沒有AIGC剛火的時候快，離1000萬的目標還有距離，下半年還要繼續努力。

全天候科技：付費用戶能佔多少？

長鏜：C端是20%。我們每天針對每個用戶有15次的免費作畫額度，有很多用戶是奔著每天的免費額度來的，我們也歡迎。對於C端，我們更多希望建立無界的產業影響力。營收主要還是靠To B這塊。

全天候科技：今年上半年，許多有實力的大廠入局 AI生成領域，給你們帶來了哪些壓力？

長鏜：我們沒有把它視作壓力，大家的打法不太一樣，定位也不太一樣。大廠的AI繪畫工具，一般是一種自成體系的定位，並沒有與以SD（Stable Diffusion）為代表的開放社區打通，提示次、莫從參數都不相容；第二，這些平台的繪畫工具大多服務自身較知名的產品，例如美圖著重於AI在修圖方面的應用。整體來說，它們更偏向在某一個方向發力。

而無界立足於社區，方向多元，產品“像水一樣自由流動”，流向具有商業潛力的領域，例如建築設計、室內設計、服裝設計、漫畫、遊戲等領域。在各個具有爆發力的垂直行業，無界都會與一兩個頭部B端客戶合作研發行業模型，行業模型可能是下半年AIGC兵家必爭之地，單一通用模型很難成為垂直行業的統一解決方案。

全天候科技：你們的B端客戶有地產公司、文旅集團、還有消費品企業，產業跨度較大。挑選這些產業客戶的邏輯是什麼？只要賺錢就好？

長鏜：對，有一些活動性質的，它們只是來徵集一些優秀的作品，不涉及到具體產品層面，這種我們基本上也沒怎麼選擇，只要客戶願意來，我們都歡迎。從上半年來看，大部分產業客戶的需求主要集中在行銷活動。

但是，最近兩個月，MaaS的合作越來越多，例如在室內家裝業，我們與三維家、歐派都有模型訓練合作。下半年，無界將發佈建築、室內、服裝、圖案、汽車、工業等產業模型。

無界AI人物寫真模型產生的任務圖像

#「AI繪畫公司的障礙是社群 產品力」

全天候科技：現在提到AI繪畫，大家第一反應可能還是Midjourney，你認為Midjourney的護城河是什麼？

長鏵：Midjourney的護城河有兩方面，龐大的社區、很強的產品力。 Midjourney透過Discord社群持續迭代，作為一款適用於遊戲玩家一體化語音和文字聊天軟體，Discord平台的社交屬性也讓Midjourney搶佔了更多的使用者心智。它的產品具有很強的個性，已經形成了一個美學流派。相較之下，Stable Diffuion開源生態中的應用，因為‘百花齊放’，在產品上難以形成自己的個性。

無界雖然立足SD生態，但未來的團隊與產品建立將越來越MJ化。產品上，今年下半年我們會陸續發表室內設計、建築設計等產業模型，以及主攻國風、國潮、國漫的設計模型，讓產品更符合中國用戶美學。在體現中國藝術這方面，我相信無界會比Midjourney更好。

全天候科技：Disco diffusion、Stable diffusion等模型開源後，中國湧現了許多AI繪畫新創公司。有人評價，它們的模型、產品同質性嚴重。你怎麼看？

長鏜：目前確實存在這個問題，前段時間SD生態的火爆，主要得益於二次元社群為愛發電的社群驅動力，但這些模型大多是融合模型，缺少原創性，號稱萬物熔爐，所以從整體來看，產品同質化比較嚴重。社群模型的主題較為狹窄，多為美女，動漫，插畫等常見主題，距離相對專業的垂直需求還比較遠。 Stable diffusion這些繪畫模型不能直接商用，大家用的是它的底層技術，競爭力還是要看在垂直應用層面的創新。

全天候科技：AI繪畫公司的障礙應該是什麼？

長鏜：就無界而言，有兩點：第一是社區，第二是產品競爭力。

與區塊鏈等開放社群一樣，AIGC其實是社群驅動的邏輯。社群使用者主要分為兩大類，一類是模型訓練師（俗稱煉丹師），一類是提示次詞工程師（俗稱魔法師）。使用者的自主性、原創性非常高，如果他們摸索出來的模型參數在其它平台沒辦法重複使用，那麼它的遷移成本必然會很高。除了繪畫模型，無界也在訓練自己的語言模型，當然是微調的繪畫應用語言模型，會幫助使用者撰寫提示詞，幫助煉丹師為圖片打標籤，以及把自然語言轉化為SD繪畫模型能理解的標籤式語言，我們也會把它開源，讓社群免費使用。

「下半年AI繪畫領域融資狀況會改觀」

全天候科技：從去年下半年開始AI繪畫領域非常火爆，但目前融到資的企業卻不多，你認為是什麼原因？

長鏜：我個人感覺，今年上半年，投資人的注意力主要在大語言模型這一塊。偏科技驅動的這一波浪潮，投資人還是傾向投底層邏輯是技術驅動的企業。對於偏應用層的項目，投資人更關注「你有哪些大客戶？怎麼獲利？財務數據怎麼樣？」這些務實的問題。但現階段大部分的AIGC應用層企業還在拓展期，營收資料肯定不那麼好看。到今年下半年，大家的狀況應該會有好轉，融資的情況也會有所改觀。

全天候科技：目前你們的融資進度如何？

長鏜：我們對這個事情比較佛系，我覺得融資是一件水到自然成的事，所以我們沒有四處去找資本，主要精力還是放在產品和運營上。

全天候科技：你認為無界的產品力達到什麼水平，或是用戶達到什麼規模，就該主動推進融資了？

長鏜：在融資上，我們其實沒有階段性目標，如果資本找上來想投資我們，我們隨時都歡迎，沒有的話也不強求。但業務目標，我們是有的，而且壓力還比較大，今年我們想實現一億元的營收和1000萬的用戶。

全天候科技：目前營收能達到多少？

長鏜：離目標還有一定的差距，後半年的壓力還是比較大的，就看成長曲線，不過我們對未來還是保持樂觀的態度。

全天候科技：AI繪畫從誕生那天起，就存在著版權爭議問題，你們怎麼規避這方面的問題？

長鏵：我們也專門研究過版權認定這個問題。去年，大家都說 AI是縫合怪、拼切怪、黏貼怪、精切怪之類的，早期確實有這樣的問題。但隨著AI的發展，它的藝術創造力越來越高，現在基本上不存在一幅AI作品像某個藝術家作品的可能了，因為現在的模型都是融合模型，融合了多種藝術流派、藝術風格，而不是學習一兩位藝術家。

另外，對繪畫而言，重要的是圖畫內容的原創性，而不是工具。隨著controlnet、segment anything、dragan等技術的應用，使用者對AI產生圖片控制度越來越高，可以像PS一樣對圖片進行分割、拖曳、扭曲變形，使用者輸入的資訊不再是單一的提示詞，還有模型參數的精心搭配，有深度、動作姿態、線稿、輪廓等外部資訊的應用，這意味著使用者的原創性越來越高。另外，我個人認為，隨著AI的發展，將來AI作品也肯定是有版權的。

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