b2b、b2c模式是什麼意思

b2b模式是指商家與商家、企業與企業之間的商品、服務、資訊交易的經營模式；特點是：注重專業性、可靠性高、週期較長。 b2c模式是指電子商務的一種模式，也是直接面向消費者銷售產品和服務商業的零售模式。

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b2b模式是什麼意思

B2B英文全名為BusinesstoBusiness，這樣從字面就非常好理解，就是商家與商家、企業與企業之間的商品、服務、資訊交易的經營模式，像大家所熟知的阿里、慧聰就是B2B商業模式。

B2B模式的特點：

• 著重專業性，不管是談判技巧還是採購能力，都非常考驗員工的專業程度；

• 可靠性，因為B2B代表的是企業，所以會比較理性，也比較可靠，流程也相對比較規範；

• 週期較長，因為商家企業之間的談判需要時間，所以成交週期會比較長，但是也會比較穩定；

#優勢：

企業間電子商務的實施將帶動企業成本的下降同時擴大企業收入來源。以下將針對採購成本、庫存成本、週轉時間和擴大市場機會四個面向進行分析。

• 降低採購成本

  企業透過與供應商建立企業間電子商務，實現網路自動採購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，採購方企業可以透過整合企業內部的採購體系，統一向供應商採購，實現大量採購取得折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市透過網路連結在一起，統一進行採購配送，透過大量採購節省了大量的採購費用。

• 降低庫存成本

  企業透過與上游的供應商和下游的顧客建立企業間電子商務系統，實現以銷定產，以產定供，實現物流的高效率運作與統一，最大限度控制庫存。如透過允許顧客線上定貨，實現企業業務流程的高效運轉，大幅降低庫存成本。

• 節省週轉時間

  企業還可以透過與供應商和顧客建立統一的電子商務系統，實現企業的供應商與企業的顧客直接溝通和交易，減少週轉環節。如波音公司的零配件是從供應商購買的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉環節，波音公司透過建立電子商務網站實現波音公司的供應商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉時間。

b2c模式是什麼意思

B2C的英文是BusinesstoConsumer，是指電子商務的模式，也是直接面向消費者銷售產品和服務商業的零售模式。

簡單解釋就是商家公司與消費者用戶之間產生交易的經營模式，淘寶、當網就是比較知名的B2C模式平台。

b2b與b2c的差別是什麼？

B2B和B2C的差異主要有三個面向：群體、銷售、定價都不一樣

B2B是商家之間、企業之間的交易，B2C是商家或公司與用戶消費者的交易；

B2B的銷售以通路為主，比較注重專業度，而B2C主要目的是宣傳品牌，提升知名度；

B2B的定價一般來說議價空間比較大，B2C是明碼標價，議價空間比較小。

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