Tutoriel micro-entreprise ① : Comment démarrer la vente en micro-entreprise ?

Introduction à cet article : De nombreux amis m'ont demandé dès que j'ai commencé, pourquoi je n'ai pas de ventes ? Pourquoi n'achètent-ils pas chez moi ? Comment puis-je le promouvoir ? Après avoir posé quelques questions supplémentaires, j'ai appris que c'était la première fois que tout le monde faisait des affaires et que beaucoup de mes amis n'avaient jamais fait d'affaires auparavant. Il n’y a pas de travail sérieux dans la vente commerciale. Il semble à tout le monde qu'il n'y a pas de clients, pas de promotion, pas de clients, etc. À mon avis, ils sont tous dans le même état et les ventes n'ont pas commencé.

Qu'est-ce qu'une vente de lancement ? Que vous ouvriez un magasin, fassiez des affaires ou possédiez un magasin Taobao, commencer les ventes signifie qu'après avoir terminé la construction du magasin, la présentation des produits, l'ouverture et la promotion, vous devez résoudre trois problèmes : d'où viendra le premier lot de clients initiaux ? ? Comment le bouche à oreille commence-t-il à se propager ? Comment former des clients fidèles ?

Ce n'est que lorsque ces trois problèmes seront résolus que vos ventes pourront être considérées comme commencées. Tout comme lorsque vous possédez une voiture, cela ne compte pas comme conduire ; vous faites simplement le plein d'essence, allumez la voiture, allumez l'embrayage, mettez-la en prise et conduisez avec succès la voiture sur la route. C'est à ce moment-là que la voiture démarre et entre en état de conduite.

De même, l'activité WeChat ne démarre pas en parcourant les Moments. Seulement lorsque votre premier lot de marchandises entre les mains des utilisateurs et que les utilisateurs vous donnent des commentaires positifs et forment un mot. effet de bouche à oreille et renouvellement des commandes. Ceci est considéré comme le début des ventes. (Savez-vous pourquoi il y a tant de présentoirs de commandes, de présentoirs après-vente et de renouvellement de commande dans le cercle d'amis ? Ils vous disent que je vis très confortablement.) Ensuite, selon la situation commerciale et les caractéristiques du micro-entreprise, vous ajustez progressivement votre style de jeu pour atteindre un état de fonctionnement sain et stable.

Alors, comment puis-je commencer à vendre ? Démarrer une vente n’est rien de plus que les étapes suivantes.

Étape 1 : Diffusez votre propre positionnement

Méthode de rareté des ressources : Créez la rareté de vos propres produits d'agent dans le cercle d'amis, et dites à tout le monde que mes produits ne peut pas pleinement satisfaire Si le marché l'exige, compte tenu des canaux de marché spéciaux, je peux le fournir. Veuillez prendre l'initiative et ne manquez pas cette opportunité, c'est similaire aux stands « 100 % de réduction pour les trois derniers jours » ; dans la rue. Or, les objets qui se font rares dans le cercle des amis sont généralement vendus à un prix élevé. En utilisant cette méthode, vous devez faire attention à la cohérence entre la rareté des ressources en amont et votre propre positionnement. D’ailleurs, les prix particulièrement bon marché constituent également des ressources rares, à l’exception des biens A.

Méthode de positionnement expert : utilisez des plateformes auto-médias telles que Weibo et Moments pour publier des choses qui vous intéressent et des choses que vous rencontrez souvent dans la vie quotidienne et avec lesquelles tout le monde résonne. Par exemple, vous publiez souvent vos activités et recettes de perte de poids pour permettre à tout le monde de remarquer votre expertise et votre accumulation dans certains aspects. Cette méthode nécessite une période d'accumulation, mais une fois le positionnement formé, il sera définitivement efficace. Lorsque votre influence sera établie et que les gens commenceront à vous poser des questions, vous saurez qu’il est temps de changer de sujet.

Méthode de résonance d'intérêt : En publiant du contenu sur votre propre vie, laissez chacun ressentir sa positivité et sa richesse de vie. Par exemple : la nourriture, les activités de beauté, les films, la télévision, l'éducation des enfants, les relations entre hommes et femmes ; laissez tout le monde se rapprocher de vous et vous traiter comme une personne très proche dans la vie, afin qu'ils puissent vous faire confiance et communiquer beaucoup avec vous. . Lorsque vous démarrez la promotion d'un produit, lorsque les gens verront le produit dont vous faites la promotion, ils le comprendront comme faisant partie d'une vie merveilleuse et l'accepteront naturellement.

Méthode de positionnement par impression : il s'agit d'une méthode relativement courante. En termes simples, il s'agit d'une manière technique de rafraîchir les Moments. Dites à vos amis que je fabrique ** des produits à travers des publicités, des conseils et des rappels beauté. Cependant, vous devez être prudent à ce sujet et indiquer clairement si vous faites appel à un agent ou à un client. Les exigences des deux sont différentes. Si vous faites appel à un agent, vous deviendrez un peu comme un homme d'affaires et vous devrez vous concentrer sur la vulgarisation commerciale et les tendances des micro-entreprises avec du contenu. Glissez simplement les consommateurs, glissez occasionnellement quelques petites publicités et glissez les commentaires des utilisateurs. Lorsque vos amis sont dans le besoin, ils vous trouveront.

Étape 2 : Atteindre la vente le plus rapidement possible
Méthode d'attaque proactive : Visez les clients cibles que vous avez enfermés au début, que vous les traquiez ou les harceliez jour et nuit (ne n'allez pas trop loin), vous devez en tirer le meilleur parti. Ouvrir une percée. Si vous ne parvenez pas à ouvrir une percée auprès des utilisateurs prédéfinis, cela signifie que tout votre travail préliminaire sera vain et que votre carrière en micro-entreprise devra être reconsidérée.

Méthode d'expérience personnelle : offrez aux clients cibles des opportunités de vivre une expérience ensemble. Par exemple, lorsque des amis viennent à la maison, demandez-leur d'appliquer des masques faciaux ensemble, de se vaporiser le visage ensemble, etc. Utilisez votre propre expérience et vos changements et laissez les clients découvrir votre produit de manière modeste, renforçant ainsi l'impression et la conscience fonctionnelle du produit sur les clients, réalisant ainsi des ventes. Par conséquent, l’emballage d’essai est très important dans le marketing des micro-entreprises. Sans packs d’essai, il sera très difficile d’atteindre les consommateurs finaux.

Méthode d'expérience de groupe : Dites aux clients cibles que je suis intéressé par ** produit, vous souhaitez l'essayer ensemble ? À l'heure actuelle, vous êtes un consommateur et les clients ne vous aliéneront pas en raison de la relation d'achat et de vente. Au contraire, je comprends cela comme une réciprocité d'achat groupé, merci. Si le client l'utilise bien, vous pouvez lui dire en temps opportun que vous êtes devenu l'agent du produit parce que vous reconnaissez le produit. Voulez-vous voir si vos amis sont intéressés à acheter des produits chez vous ? C'est aussi une meilleure solution.

Méthode de remplacement du prix : le produit original A utilisé par le client cible est au prix de 100 yuans, et grâce à l'expansion en amont, vous constatez que le produit peut réellement être obtenu au prix de 90 yuans, alors vous pouvez naturellement changer de produit.

Tennez-vous pour aller au fond des choses : Si vous démarrez précipitamment et n’avez pas de bonnes ressources, alors vous n’avez pas d’autre choix que de vous en tenir à cette voie. Tenez-vous-en à vos produits, à vos collaborateurs et laissez-les éventuellement développer une compréhension normalisée de vous. Laissez-les penser à vous lorsqu'ils pensent aux catégories de produits que vous représentez. Vous obtiendrez certainement des résultats. Autrement dit, s’ils pensent tous que vous n’êtes pas un homme d’affaires ; vous attendrez qu’ils pensent tous que vous êtes un homme d’affaires. C'est une loi absolument valable.

Étape 3 : Collecter l'expérience après-vente, déterminer le taux de rachat et le bouche-à-oreille
Lorsque le produit entre entre les mains du client, l'utilisation du le produit par le client doit être suivi immédiatement. Déterminez principalement les points suivants :
1. Les clients reconnaissent-ils les principales allégations d'efficacité des produits que vous vendez ? En d'autres termes, est-ce efficace ? Si cela fonctionne, essayez tous les moyens pour amener les clients à partager vos produits ;
2. La vitesse à laquelle les clients consomment le produit

3. et plus Une fois que vous l'avez reçu à trois heures, vous pouvez facilement savoir si le client va racheter ? Et parmi les facteurs qui affectent le rachat des clients, lequel est le plus résistant ou le plus poussé ? Comment pouvez-vous ajuster votre stratégie produit.

Le démarrage des ventes dépend non seulement de la force, mais parfois aussi de la chance. Mais toute vente est indissociable de la persévérance. Je crois comprendre que le premier cycle de vente du cercle WeChat ne durera pas moins d'un mois et demi. Certains nouveaux arrivants mettent encore plus de temps. Ne perdez pas le courage de persévérer. Serrez les dents et franchissez cette étape. Lorsque vos ventes démarrent avec succès, vous envisagez la promotion et l’expansion des produits en fonction de la concurrence, des commentaires des clients, de la rentabilité, des expéditions et d’autres facteurs.

Pour démarrer l'étape de vente, vous n'avez pas forcément besoin de beaucoup d'argent pour vous approvisionner en marchandises. Le plus important pour vous à cette étape est d'étaler votre positionnement et de réaliser des ventes. vous avez des marchandises en main n'affecte pas si vous pouvez vendre. Le facteur décisif qui détermine si vous démarrez des ventes est votre positionnement aux yeux de votre clientèle, et non pas si vous avez les marchandises en main.

Les ventes ont été lancées avec succès. Voyons ensuite comment développer votre micro-entreprise !

Conseil :

La valeur fondamentale d'une micro-entreprise est qu'elle peut éviter les canaux fastidieux et les coûts de sélection et livrer rapidement des produits vraiment précieux à vos amis autour de vous. La micro-entreprise est une carrière qui peut s'accumuler progressivement, elle peut former une situation où elle s'accumule et s'accumule. Le fait qu’une micro-entreprise soit simple à démarrer et à gérer ne signifie pas qu’elle peut être très facile à réussir.

La capacité limite d'une micro-entreprise est de 10 %, c'est-à-dire que si un ami sur 10 est engagé dans une micro-entreprise, vous devriez envisager d'éviter les produits dans lesquels il est engagé au lieu de vous engager. eux font la même chose.

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