万码科技创始人周媛：AI招聘时代下的红海竞争策略

以人工智能、新能源赛道为代表的新质生产力时代已然来临，但在这个时代留给创业者的窗口和机会能比互联网时代给到的更多吗？

如果以互联网的眼光观察，不得不说世界丛林非常残酷：增量市场见顶，存量市场厮杀。

那我们用新质生产力的角度重新出发，去审视，能否在已经是红海的市场中独辟蹊径？

“每一波技术浪潮，都会带来开发者数量一个量级的增长。”

一年前，万码科技创始人周媛敏感地触及了一个突破口：聚焦于技术人才，到底细分的技术人群中去做深耕。

在8月结束前获得Pre-A轮融资，12月底推出强市场竞争力产品后，万码开始了新一轮的市场冲刺和技术冲锋。

红海中寻找蓝海定位

去年12月，万码优才破壳而出，正式上线。不禁让我们去思考：

这样一款求职招聘类的产品，放到今天，还会有市场吗？

一片红海的竞争中，能找到自身的蓝海定位？

市场、用户、竞品，周媛从这三方面找到了线索。

“每一轮新技术的迭代，都会应运而生大量的技术岗位。”首先在市场需求方面，对比互联网时代，周媛对未来数字化人才市场充满信心：“数字人才目前的缺口是2000万，十年以后这个缺口一定会变得更大，整个互联网招聘的体量会在2000亿，未来十年，这个数字也将成倍增长。”

正如我们看到的，去年开始大热的AIGC，带来相应岗位的需求量也将非常巨大。

其次，回到产品本身，万码做了一份用户调研。调研后发现，当前互联网招聘求职产品的实际用户体验正面临着新的问题：信息爆炸带来的匹配不准确与低效，一位招聘经理在主流平台上每天要看600多份在线简历，但实际合适的简历却只有23份，最终邀约面试：0。另一方面，求职用户侧，“已读不回”的求职困扰现象尤为突出，另外也存在推荐职位不准的现象。此外，信息透明度，包括大量的中小型企业，提供职位的真实性，也给大量求职者带来了困扰。

所以我们做的这个产品是聚焦数字技术人才的，我们主要功能有两大板块，第一就是求职招聘；第二就是人才社区。这两个板块绝对不是孤立的，因为我们希望最终我们的产品是通过人才社区、技术内容去达到用户的活跃和用户的自增长，从而最终摆脱依赖广告的投放来获取更多的流量的商业模式，这是一点。第二，因为垂直在技术人才的垂直人群里，我更能够深耕他的能力模型、技术标签，不断完善我自己平台的用户数据模型和人才画像，这样万码的推荐算法和匹配能力才更加精准，甚至优于其他的平台。因为万码只做这一个人群。这是万码整体的产品的定位，两个方法：求职招聘和人才社群。

商业模式方面也亟需破局，目前主流的招聘网站基本都是广告投放方式获取流量，然后推荐给企业端去做变现，有的招聘网站的广告投入甚至占到其成本的50%以上。

基于上面这些，万码做出了取舍：首先定位上，产品要足够聚焦，万码只做一个人群，即数字技术人才。

因为，“只有垂直在技术人才的垂直人群里，才更能深耕产品的能力模型、技术标签，进而不断完善自身平台的用户数据模型和人才画像，这样万码的推荐算法和匹配能力才更加精准，甚至优于其他的平台。”

那么针对数字化人才，万码怎么规划产品打法？主要功能方面，有两大板块，第一就是求职招聘；第二就是人才社区，同时这两个板块互相促进，通过社区和内容去达到用户活跃和自增长，从而最终摆脱对广告投放的依赖。

从上面其实就可以看出，万码从一开始就想好了自己的差异化竞争优势：第一，只做垂直的技术人群，算法推荐更加精确；

其次，技术人群用户黏性高，活跃度高，同时也是高净值群体；

第三，通过内容获客，不依赖于广告投放。

此外，在客户交付方面，万码也有自己的创新：按效果收费，即对客户承诺效果，而不是卖一个流量套餐。

具体服务方面，除了有线上招聘平台，万码还设有线下的招聘服务，“我们想做的是O2O的人力资源的服务模式，所以企业客户会为效果而付费。”

展开来看，以一个简单的招聘流程梳理为例，流程从发布职位到最后候选人入职，在全流程万码都可以服务到，线上部分可以做职位发布，可以通过智能方式做简历的搜索和匹配；线下服务方面，部分客户希望候选人来面试，接受Offer，甚至可以帮助客户做到候选人入职，除此之外，万码还提供自营的猎头顾问服务。

说到这里，周媛展示了万码人才库的结构，高净值的人才群体的印象标签跃然眼前：高薪资、前沿技术标签、稀缺、新兴城市和产业区域城市。万码非常熟悉这些人群的标签属性和能力属性以及这些人才的流动情况。

那么第二个差异化的地方，人才社区板块又是怎样的呢？

据悉，万码打造的数字人才社区，非常注重内容的实用性。在提供丰富的学习资源和技术问题解答的同时，还设有认证和比赛环节，增强了用户的活跃度。与此同时，万码不断完善数据模型，与企业合作举办技术杯赛，获取和补充技能标签，促进用户技能提升。

此外，通过B站、抖音等新媒体矩阵输出技术内容和职场能力，吸引技术达人和意见领袖入驻，推动求职者的技术和职场成长。

在私域，万码也打出了技术范儿。万码在求职交流群中设置了一个职业经纪人的AI角色，通过智能化机器人和人工服务相结合的方式，提升用户的求职体验。据悉，这些打法不仅提高了投递率和回复率，还能有效吸引被动求职者。

招聘软件卷出AI范儿

在红海时代，竞争优势是需要花大力气去构建的。据了解，周媛在创业之初，就聚焦如何在技术上做出突破。除了AI技术的广泛应用，万码同时还致力于把整体的数据模型的搭建和对人岗匹配做到行业最优。

首先，在应用层面，为了解决招聘效率的问题，万码通过AI技术进行职位的联想整理，帮助HR快速进行职位定位。同时HR也能够利用AI进行职位信息的完善和描述。

其次，在解决人岗匹配层面，万码利用AI对彼此双方的信息进行分析和预测，并且结合ES的向量搜索，在人才推荐和人才搜索上都得到较好的应用和提升。

第三，利用AI文本的语言总结能力，结合万码特有的求职招聘服务行业的经验，对求职者的简历给出评估和建议，让简历更容易、更自然地体现求职者的能力和技能，这是非常高频的使用场景。

从这个角度看，通过AI能力的加持，万码优才正在新一轮的技术爆发中积极布局自身，探索用户体验的提升之道。

高配团队的不平凡创业：打造研发先行的产品团队

万码成立于2022年8月，秉持着“研发先行”的风格，十几位的初创小伙伴基本上以研发为主，用了大概一年时间，打磨出了第一版的产品模型，并跑通了最小的商业化的模式。2023年8月，万码完成了Pre-A轮融资，这对于当时的创业环境而言已经非常不易。

拿第一轮融资之后，周媛对团队发展有了新的思考。万码的核心团队基本都有着互联网招聘背景。

“因为我是后来者，我要站在巨人的肩膀上。我们核心团队都非常的有经验。”周媛在介绍核心团队时非常自谦，其实她跟CTO王森是北大校友，毕业后一直也在从事管理咨询和人力资源方面的工作。这个小团队磨合得非常不错，团队也非常有冲劲。

当被问及目前公司急缺哪类人才时，周媛的回答也非常果断：

“我觉得一定是技术，还是要把算法能力提升。这方面需要要前置化的再做布局。算法团队规模还要不断扩大，这可能是自己急缺的一部分人才。”

写在最后：AI时代，互联网人的创业时代

几年前，“流量见顶”、“创业机会不多”的声音比比皆是。然而，今天我们看到，万码科技的逆势而起，似乎成为了大模型时代新一轮创客的一个缩影。

在十几年移动互联网高速发展的经验之上，借由AI势能，重构当下产品正在渐渐成为新的创业潮流。

AI时代，互联网人走出来创业的时代，开始了。

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