疯狂小杨哥，重走辛巴路

文丨何旭

1. 不少网友仍不相信 2024 年 5 月将在安徽合肥举办的DXYG-VAC 电音节是由抖音网红“疯狂小杨哥”主办的，直到有人提示DXYG是大小杨哥拼音缩写的。

2. Anyma 将在合肥电音节完成国内首秀的消息吸引了 6.6 万人点赞。

3. 尽管小杨哥是抖音第一素人网红，但电音节已成为其创办的三只羊网络科技有限公司的新业务。

4. 面对热搜“跌出带货榜前 20”，小杨哥表示将专注其他业务，如影视、音乐节、品牌实体等。

5. 电音节新闻发布会上，小杨哥表示国内电音爱好者规模不断扩大，但电音节仍是小众活动，他希望将其带入全国，拉动文旅消费。

6. 电音节门票售价为 680 元至 1580 元不等，早鸟票和预售票已售空。

7. 直播电商行业增速放缓，头部直播间竞争激烈，是小杨哥进入文旅业的重要原因。

8. 三只羊成立以来，陆续在抖音开设多个垂类直播间和招募带货达人。

9. 垂类直播间粉丝数量和主号相差甚远，“东方甄选美丽生活”带货品类更广泛，声量更大。

三只羊直播间的运营模式

三只羊垂类直播间采用播出时长换取增长的模式，大多数直播间于早上开播，次日凌晨结束。

三只羊的达人培养

截至 2023 年 12 月底，三只羊集团拥有 10 位以上粉丝过千万的达人，2023 年新增 28 位达人。与辛巴的收徒制类似，小杨哥也收了 6 位徒弟。

小杨哥的徒弟现状

小黄因搞笑扮丑在抖音走红，成为小杨哥徒弟中最具潜力的。然而，她的个人风格在直播间可能对品牌调性产生负面影响。在 2023 年 11 月带货 YSL 产品时，小黄的行为被指低俗，事件后她被封禁直播间。

七老板的带货能力

七老板专注于美妆领域带货，目前是小杨哥徒弟中带货能力最强的。据三眼查数据，在抖音直播 2024 年 3 月 3 日带货日榜上，七老板以 2680.7 万销售额排榜首。

01 七老板遭遇困境

七老板选择的赛道带来上升空间，但更进一步面临困难。2023年双十一，“破价”导致品牌方撤库存，七老板直播时撤下部分商品链接。大杨哥称小杨哥直播间仅获3个大牌商品，引发争议。美妆品类竞争激烈，头部主播集中，形成“人形拼多多”模式，攀至顶流不易。

02 三只羊达人招募策略变化

2023年，三只羊签约千万粉网红，包括卓仕琳、李炮儿、陈意礼。招募策略从培养达人转为直接招募有一定粉丝量的达人，减少主播“养成”时间。

但目前这些达人尚未完全平移成功，近一个月带货日榜未见身影。卓仕琳隐藏直播带货动态，李炮儿直播次数少，未展示商品橱窗。

小杨哥加大培训徒弟力度，让徒弟轮流在直播间带气氛和讲品。

02 自营品牌成谜

小杨哥将流量分配到自家品牌“小杨臻选”，头部MCN机构做品牌有利于掌握供应链、严控品质、推广产品。辛选和谦寻等机构均重视自营品牌孵化。

小杨臻选：三只羊的品牌之路

1. Debut jenama baharu
   Xiao Yang Zhenxuan mula-mula muncul di bilik siaran langsung Xiao Yang pada Januari 2023. Produk yang tidak bertudung termasuk beg sampah, benang gigi dan beras.
2. Sokongan padu
   Tiga biri-biri mementingkan Xiao Yang Zhenxuan. Pada November 2023, Saudara Yang membelanjakan 30 juta untuk mengadakan konsert, dengan syarat dia membuat pesanan atau caj semula untuk Xiao Yang Zhenxuan. Pada Januari 2024, Saudara Yang menghabiskan separuh daripada ucapannya memperkenalkan Xiao Yang Zhenxuan, memanggilnya sebagai produk promosi siaran langsung.
3. Kelebihan jenama
   Xiao Yang Zhenxuan sangat mementingkan pembinaan jenama dan percaya bahawa ia mempunyai kitaran hayat yang lebih panjang daripada penstriman langsung.
4. Model OEM
   Model Xiao Yang Zhenxuan adalah untuk mencari OEM domestik yang baik, menggunakan volum jualan untuk merundingkan harga dan dengan cepat mencantumkan rantaian bekalan kepada jenamanya sendiri.
5. Julat produk
   Pada masa ini, pilihan produk tingkap kedai Douyin oleh Xiao Yang Zhen melibatkan kategori seperti penjagaan diri, pencuci rumah, makanan ringan, dsb., dengan lebih daripada 40 SKU, antaranya beg sampah adalah barangan laris.
6. Meluaskan saluran jualan
   Xiao Yang Zhenxuan sedang memasuki peringkat seterusnya dan mungkin mengembangkan saluran jualan. Terdapat rancangan untuk membuka pusat jualan rumah atau kedai fizikal jenama untuk kakitangan hubungan sosial.
7. Bilik model kedai fizikal
   Three Sheep Network pernah mengeluarkan video pendek yang memperkenalkan bilik model fizikal pasar raya Xiao Yang Zhenxuan. .

   

   1. Model luar talian yang dipilih oleh Xiao Yang Zhen adalah kabur

Berdasarkan ekspresi berbeza Abang Xiao Yang dan Du Gang, model luar talian yang dipilih oleh Xiao Yang Zhen masih belum menunjukkan garis besar yang jelas.

2. Hubungan antara jenama kecantikan Jiaorunquan dan Three Sheeps

Selain Xiao Yang Zhenxuan, jenama kecantikan dan penjagaan kulit Jiaorunquan juga merupakan jenama yang telah dijual berulang kali oleh pakar Xiao Yangge dan Three Sheep. Menurut maklumat daripada Tianyancha, Lu Wenqing, rakan kongsi Three Sheep, dan Hefei Microhat Network Technology Co., Ltd. sebelum ini merupakan pemegang saham Hefei Hongwen Biotechnology Co., Ltd. (Jiaorunquan Management Company).

3. Populariti dan strategi pemasaran Jiaorunquan

Jenama putih Jiaorunquan, yang menjadi popular di Douyin pada tahun 2023, telah mengambil kesempatan daripada konsep "produk penjagaan kulit yang paling laris". produk pembersih dan boleh guna semula. Titik jualan utama produk adalah sokongan Saudara Yang dan Bos Ketujuh, serta harga yang lebih rendah berbanding produk yang serupa.

4. Jiaorunquan mengembangkan trafik domain luar talian dan peribadi

Pada masa ini Jiaorunquan sedang cuba memasuki saluran pertumbuhan baharu, dan sejumlah besar maklumat tentang agensi pembangunan Jiaorunquan telah mula muncul di Internet.

5 Isu kualiti produk dan pendapat umum kem Saudara Xiao Yang

Aduan pengguna dan juga lonjakan pendapat umum disebabkan kualiti produk, publisiti, harga, pemenuhan kontrak dan isu lain, walaupun kem Saudara Xiao Yang bukan satu-satunya. satu dalam industri e-dagang siaran langsung domestik adalah unik, tetapi isu ini amat penting dan mesti dihadapi dengan tepat.

6 Perhentian seterusnya untuk trafik Xiao Yang

Perhentian seterusnya untuk trafik besar Xiao Yang agak jelas: pelancongan kebudayaan, filem dan televisyen, entiti fizikal, dsb.

Seperti yang dinyatakan sebelum ini, penglibatan Xiao Yang dalam muzik elektronik sebahagian besarnya berdasarkan potensi komersial festival muzik. Sudah tentu, keputusan ini juga boleh berdasarkan keinginan Abang Yang untuk mengubah wataknya. Sejak menjadi popular, Brother Yang sentiasa dilabelkan sebagai "lucu", "hiburan" dan "bersahaja". Pada Ogos 2023, Opcon, pengeluar kanta sentuh tersenarai, mengumumkan bahawa ia merancang untuk membentuk usaha sama dengan Three Sheep untuk mengeram jenama baharu. Pada hari dagangan kedua selepas pengumuman itu, harga saham syarikat itu menjunam 11.92%.

"Membawa barangan" ke festival muzik elektronik yang lebih bergaya dan bergaya mungkin merupakan langkah pertama untuk Xiao Yang membuang label seperti "earthy". Pada masa ini, pendapat umum mendapat banyak pujian untuk festival muzik elektronik Xiao Yang Namun, memandangkan pencinta muzik elektronik dan "saudara" Xiao Yang tergolong dalam kalangan penonton yang berbeza, apakah jenis kesan perlanggaran yang akan berlaku pada masa hadapan. ? Perkembangan jangka panjang festival muzik elektronik masih tidak diketahui.

Three Sheep juga menunjukkan tanda-tanda ingin melibatkan diri dalam industri perfileman dan televisyen.

Pada November 2023, Three Sheep dan syarikat filem dan televisyen Forest Pictures menubuhkan syarikat usaha sama, Hefei Jubaixing Media. Haike Finance memerhatikan bahawa hanya sebulan selepas syarikat itu ditubuhkan, akaun Douyin "Three Sheep Network" mula menguji drama pendek pada bulan Disember tahun itu, episod pertama drama pendek "Anti-Corruption Storm". telah dikeluarkan di Douyin, dengan petunjuk tentang tema Ia datang daripada kandungan siaran langsung Brother Big dan Little Yang sehari sebelumnya. Setakat ini, akaun ini telah mengeluarkan 3 drama pendek dengan jumlah 9 episod, dengan jumlah tontonan lebih 69 juta. Pengguna mempunyai ulasan yang bercampur-campur tentang drama pendek ini, sesetengah orang mengatakan bahawa mereka tidak cukup dengannya, sementara yang lain mengatakan bahawa semuanya mengelirukan dan tidak dapat difahami.

Spekulasi bahawa Three Sheeps akan terlibat dalam industri perfileman dan televisyen juga datang daripada foto Brother Yang bersama Stephen Chow yang dikeluarkan pada 15 Januari. Sesetengah orang membuat spekulasi bahawa ini adalah untuk membina publisiti untuk "Mermaid 2" Stephen Chow yang difilemkan pada 2018 tetapi masih belum dikeluarkan, manakala yang lain berpendapat ia berkaitan dengan drama pendek itu. Dua minggu kemudian, pada 29 Januari, Douyin mengumumkan bahawa ia telah mencapai kerjasama drama pendek eksklusif dengan Stephen Chow Kedua-dua pihak menyatakan bahawa mereka akan bersama-sama membangunkan dan mengendalikan "Teater 9527". Berita ini sekali lagi mencetuskan spekulasi umum bahawa Stephen Chow mungkin bekerjasama dengan Xiao Yang, selebriti internet nombor satu di Douyin.

Drama pendek ialah perniagaan lama untuk Abang Yang, dan ia menjadi popular di Douyin melalui banyak sitkom keluarga. Hari ini, pasaran drama pendek berbayar sedang meningkat, dan sangat mungkin untuk Saudara Yang terlibat semula.

Melalui siaran langsung e-dagang, Xiao Yang telah berjaya mengewangkan trafik yang dia kumpulkan dalam medan video pendek. Tetapi kini, apabila dividen industri menyusut, struktur teratas menjadi stabil, dan faktor risiko meningkat, adalah saat yang penting baginya untuk mengkaji semula cara mengagihkan semula trafiknya sendiri untuk memaksimumkan pulangan. Terdapat banyak jalan, dan tidak banyak jalan yang boleh dilaksanakan.

以上是疯狂小杨哥，重走辛巴路的详细内容。更多信息请关注PHP中文网其他相关文章！