vivo'登顶”印度，一步之遥？

印度，一直是中国手机品牌的必争之地。日前，Counterpoint Research发布的最新数据显示，2023年印度智能手机出货量为1.52亿部，与2022年持平，其中vivo成为增长最快的头部玩家，市场份额从15.8%涨至17%，与排名第一的三星仅有1%的差距。这意味着，vivo向“印度一哥”之位发起冲击。入“印”十年，vivo的日子过得到底怎么样？挑战三星，vivo胜算几何？问鼎“印度一哥”之路，vivo还将面临哪些挑战？印度，vivo出海的“第一站”据“人民网”报道，早在2014年，vivo创始人、总裁兼首席执行官沉炜亲自带队考察印度，考察团里除了vivo的高管外，还有与vivo合作的国内代理商，代理商们每到一处便和自己所负责代理的国内片区进行比照，凡是相似点较多的，就划为在印度拓展业务的区域。之所以如此，与印度举足轻重的市场地位息息相关。 2023年4月，印度人口达到14.26亿人，一举成为世界人口第一大国，高基数之下顺势晋升为全球第二大智能手机市场。更为重要的是，印度的潜力不可估量。作为重要的新兴市场，印度的经济增长强劲，其财政部预计到2027年有望超过日本和德国成为世界第三大经济体，届时其GDP将达到5万亿美元，从而释放更大的消费潜力。

中国手机品牌进军印度市场

来源：中经数据

三星市场份额缩水

虽然三星多年来一直主导印度智能手机市场，但其市场份额却不断下降。 2015年，其市场份额仍有30%，而到了2023年，已降至18%。

中国手机品牌崛起

与此同时，中国手机品牌正在崛起。其中，vivo虽然起步较慢，但稳扎稳打，逐渐逼近三星，有望取而代之。

vivo印度业绩亮眼

vivo印度公司2023财年的销售收入为2987.49亿卢比，同比增长9%。净利润为21.1亿卢比，扭亏为盈。

vivo东南亚市场表现出色

不仅在印度，vivo也在东南亚站稳脚跟，成为马来西亚、印度尼西亚等国家智能手机市场排名前三的常客。

本地化策略

vivo的成功与本土化策略息息相关。

• 自主建厂，聘用本土人才
• 注重线下渠道，拥有约7万家门店
• 精准迎合本土消费者，抢占经济型高端市场

差异化竞争力

对手更侧重于线上，而vivo则更侧重于线下，拥有深入印度市场的一线触角。

消费者购买模式转变

Counterpoint Research的高级分析师瓦伦・米什拉表示：“消费者愿意花更多钱购买高质量的设备，以便延长使用寿命。”

高端手机逆势增长

1. 印度中产阶级崛起，中高端消费市场兴旺

通俗易懂地说，印度中产阶级的不断壮大，中高端消费市场也愈发兴旺，成为智能手机品牌的必争之地。

2. 中印两国国情不同，智能手机均价差异大

以2023年第三季度为例，中国手机市场智能手机均价为3480元，而印度市场为195美元，约1400元上下，即便如此也创了印度智能手机均价的历史新高。

3. vivo抓住矛盾点，高端化与经济性兼顾

一名业内人士告诉锌刻度：“高端化与经济性往往是对立的，可越来越多的印度消费者既渴望性能优异，又对价格敏感，vivo抓住了这个矛盾点，进而获得更多用户的青睐。”

4. vivo推出T系列和V29机型，双双成为销售增长点

譬如，在拓展高端客群方面，vivo没有盲目押注最新的旗舰机，而是抓住印度中产阶级的实际需求差异，围绕设计、影像、系统与性能，重点在线上推出T系列、在线下推出V29机型，双双成为销售的关键增长点。

5. 用户导向是企业发展的根本出发点

vivo中央研究院院长胡柏山曾表示：“经营本质要求就是要跟踪用户需求变化，所以用户导向是企业一切的根本出发点，而创新也必然从用户导向出，只有这样企业才有生命力。”

6. 高端化成为智能手机行业的共识，但内涵不同

不难看出，高端化成为智能手机行业的共识，但在不同国家不同地区高端化的内涵是不一样的，不能盲目套用“药方”。

7. vivo有底气向三星发起挑战

从这个角度来看，2024年向三星发起挑战，vivo是有底气的。

竞争，又微妙起来

1. 小米重新起势

三星之外，vivo问鼎“印度一哥”之路还有其他挑战。

一方面，小米重新起势。

2. 小米在印度的快速发展

印度也是小米出海的“第一站”，好巧不巧同样是2014年起意的，可谓英雄所见略同，不过小米走得更快一些，早在2016年营业收入就超过10亿美元，一举成为印度最快创造该纪录的公司。

3. 小米重振智能手机销售，竞争格局微妙

战略调整之后，小米显露了王者归来的迹象。

2023年第四季度，在印度智能手机市场，小米、vivo、三星的市场占有率分别为18.3%、17.3%、16.8%，竞争格局又微妙了起来。

荣耀海外扩张

1. 随着荣耀元气复苏，扩张成为其关键词，遂进入更多海外市场：

<code>- 2023年上半年荣耀欧洲地区部出货量增长超过130%
- 中东非地区部出货量增长超130%
- 拉美地区部出货量增长超230%
</code>

2. 其中，2023年前5个月的海外销量已经超过2022年全年的海外销量，预计2023年海外销量增长130%以上。

荣耀进军印度市场

3. 印度，自然也在荣耀的考虑之中。

4. 有外媒报道，其计划2024年第一季度至第三季度在印度本土生产手机，并占据印度智能手机市场5%的销量份额。

印度智能手机市场竞争加剧

5. 随着新玩家的入局，印度智能手机市场更卷了，也存在分流的压力。

印度智能手机市场展望

6. 总而言之，印度市场既充满机遇也有不少挑战，2024年vivo全年反超三星悬念或不大，但小米等对手不容小觑，未来鹿死谁手尚犹未可知。

7. 但可以确定的是，打铁唯有自身硬。

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