速看！程式設計師巧談薪資的六個小技巧！

面試中面試官問你啥問題，小編都幫你整理在這裡了，希望能幫助你！

技巧1：讓對方先出價格

#讓對方先出價，有更多的主動性。如果，對方的價格比你期望的高不少，你先出價了，對方一定樂開花了~ 雖然，招聘上都有價格，但讓對方說出來，價格可能會不一樣。

可以這麼問：「我相信貴公司應該已經建立了很完善的薪資體系，那麼在您看來，我這樣的能力和資質能夠獲得多少薪資呢？」

價格除了薪資外，還要考慮其他資訊對總價的影響：

• 薪資和績效的關係。

• 是否有股票和選擇權之類的。有的話，退出(變現)規則是怎樣的。

• 年終獎怎麼算。

• 公積金按多少交。

• 加班怎麼算。

• 還有什麼其他福利。

如果對方一定要你先出價，你可以用下一個技巧。

技巧2: 給對方一個價格範圍，而不是一個具體的值

在最近一份研究中，哥倫比亞商學院的心理學家發現，應徵者提出一個薪酬期望的範圍，比只提出一個具體數字往往能得到更高的薪酬結果，特別是他們給出了“鼓勵性範圍”，在這個範圍內，最低的數字是他們實際想要的。

在明白了這一點後，如果你提出一個帶範圍的出價（能這樣做是個好主意），就等著他們按你的下限來談吧。

-《掌控談話》

技巧3: 價格用一個特定的數字

價格用一個特定的數字比以0 結尾的數字，更有說服力。例如，月薪要 15,375 元，像是經過仔細計算後得出的數字，顯得有說服力。

每一個數字都有在其本義之外的心理學影響。在談判中有一些數字看起來會比其他數字更堅定。以0結尾的數字總是讓人感覺是暫時的提議，一個猜測出來的數字，會讓你覺得能輕易地透過談判改變這個數字。但當你隨便甩出一個數字，例如37263美元，就像是一個經過仔細計算後得出的數字，讓對方覺得嚴肅和持久，因此在你出價的時候，請記得使用這種類型的數字。

-《掌控談話》

技巧4: 愉快的堅持非薪資條款

如果公司無法滿足你的非薪資要求，會給你更多的錢。注意控制融洽的談話氛圍。

你越多討論非工資條款，就越容易全面了解對方的選擇範圍。如果他們無法滿足你的非薪資要求，甚至會給你更多的錢，就像他們對我的一位法國裔美國學生的做法。

她總是保持著燦爛的微笑，不停地要求公司給她常規之外的一週假期。她說自己是“法國人”，而這也是法國人通常的做法。想要雇用她的公司完全被這個假期問題束縛了手腳，但因為她實在是太討人喜歡了，她把一個非薪酬的變量引入了她的價值認定之中，最後公司為了解決這個問題提高了她的工資。

-《掌控談話》

非薪資條款包括：

• #沒有按薪資的全額繳交公積金。你可以說：只按最低公積金，房貸壓力比較大。

• 加班很多。你可以說：期待加入公司，但希望能平衡工作和生活。聊聊對父母，伴侶，小孩的陪伴，對小孩的教育等等。

• 能提供常態的訓練。

技巧5: 面對壓價，該堅持就堅持

面對壓價，很多人堅持不住。畢竟跳槽是最好的加薪機會，錯過了就錯過了。發現對方招你的需求，遠大於你想加入對方的需求，更要堅持要價。

技巧6: 寫到合約裡

#要確認：年終獎，股票、選擇權、獎金是否會寫到合約裡。沒有合約保證的承諾不靠譜。