微商教學① ：微商如何啟動銷售？

本文導讀：很多朋友一上來就問，我為什麼沒有銷售？為什麼他們不找我買東西？我怎麼才能推廣？我問多了兩句，才了解到原來大家都是第一次做生意，很多朋友之前都沒有做過生意。也沒有正兒八經的從事過商業銷售工作。大家看來沒有客戶，不會推廣，找不到客戶等等問題，在我看來都是一個狀態，沒有啟動銷售。

什麼是啟動銷售？無論你開店也好，做生意也好，淘寶店也好，啟動銷售就是指當你完成店面搭建、貨品陳列、開張、推廣過後，必須要解決的三個問題：第一批初始顧客從哪裡來？口碑如何開始傳播？如何形成回頭客？

只有這三個問題全部解決後，你的銷售才算是啟動了。就像你擁有了一輛汽車，這還不算駕駛；只有你加滿油，點火發動，切換離合器，掛檔；並順利把車開到路上。這才是啟動了汽車，進入駕駛狀態。

同理，微商不是從刷朋友圈開始的，只有當你的第一批貨進入到用戶手裡，用戶給了你正面的回饋，並形成口碑效應和續單。這才算是啟動了銷售。 （你知道為什麼朋友圈裡那麼多訂單展示、售後展示、續單展示了吧，它是在告訴您我過的很舒服）然後，你根據微商的經營形勢和特徵，逐步調整打法，實現健康、穩定的經營狀態。

那我要如何啟動銷售呢？啟動銷售，無非是以下幾個步驟方法。

第一步：傳播自身定位

資源稀缺法：在朋友圈中創造自己代理產品的稀缺性，告訴大家我的產品是不能充分滿足市場需求的，鑑於特殊的市場管道，我可以提供，請大家主動出擊，莫失良機；這和大街上擺攤「最後三天，全場一折」 差不多的意思。只不過，朋友圈裡稀缺一般都賣得貴。使用這種方法時，一定要注意上游資源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。對了，特別便宜的價格也是稀缺資源， A 貨除外。

專家定位法：透過微博、朋友圈等自媒體平台發布自己感興趣的事情和日常生活中經常遇到，大家又有共鳴的事情。例如，經常發自己減肥的活動啊，食譜啊，讓大家注意到，你在某些方面的專長和積累。這個方法需要一段時間的積累，但是一旦形成定位，絕對是有效果的。 當你的影響力形成， 開始有人主動問你一些問題的時候， 你就知道是時候掛檔啟動了。

興趣共鳴法：透過發布自己生活的內容，讓大家感受到自己對生活的正面和生活的豐富多彩。例如：美食、美容行為、電影、電視、子女教育、男女關係；讓大家走近你，把你當成生活中很親近的人，這樣他們才能信任你，跟你溝通很多。當你開始啟動產品推廣時，大家看到你所推廣的產品，會理解為精彩人生的一個部分，自然就會接受。

印象站位法：這是比較常見的方法， 通俗地講就是技術化的刷朋友圈。 透過刷廣告、小知識、美容提醒來告訴朋友，我是在做**產品。不過，這個要慎重，你要先明確你到底是刷代理還是刷客戶。這兩者的要求可是不同的。刷代理，你就有點要像商業人士了，刷點有內容的商業普及和微商趨勢。刷消費者，偶爾刷點小廣告，刷點用戶回饋就好了。當朋友有需求時，他們會找到你的。

第二步：盡快達成銷售
主動出擊法：瞄準一開始鎖定的目標客戶，無論死纏爛打還是日夜騷擾（不要過分），一定要從他們身上打開突破口。如果你不能從預設的用戶打開突破口，那就意味著你的前期工作都會浪費掉，你的微商生涯必須要可能重新考慮。

親身體驗法： 針對目標客戶，提供一起體驗的機會。例如，來到家裡的朋友，喊她們一起敷面膜，一起蒸臉啊，等等這些。用自身的體驗和改變，以及讓客戶小幅的體驗一下你的產品，從而強化產品在客戶那裡的印象和功能認知，從而達成銷售。所以，在微商行銷中，試用裝很重要。沒有試用裝，拓展最終消費者會面臨很困難。

組團體驗法：和目標客戶說，我看中**產品，你要不要一起試試？這時候，你的身分是消費者，客戶不會因為買賣關係而疏遠你。反而是理解為團購互惠，感激你。如果，客戶用的好了，你再適時的告訴客戶，你因為認可該產品，成了該產品的代理，看你的朋友有沒有興趣從你這裡拿貨？這也是一個比較好的方案。

價格替換法：目標客戶原來使用的 A 產品售價為 100 元， 而你透過上游拓展， 發現其實該產品可以 90 元的價格拿到，那麼你可以自然地切換產品。

堅守水落石出法：如果你倉促起步且沒有好的資源的話，那你就只有堅持這條路了。堅持做你的產品，堅持做你的人群，讓他們最終產生對你常態化的認知。讓他們想起你代理的產品品類時， 就自然想到你。 你就一定會有成績了。 也就是， 如果他們都認為你不是個商人；你就撐到他們都認為你真是個商人。這是一個絕對有效的法則。

第三步：收集售後體驗，確定複購率和口碑
當產品進入客戶手中，必須立即追蹤產品在客戶那裡的使用情況。主要確定以下幾點：
1. 客戶是否認可你銷售產品的主要功效主張， 也就說， 有沒有效果？如果有效果， 要盡辦法讓客戶主動分享你的產品；
2. 客戶消耗產品的速度；

3. 客戶對產品價格的認可和接受度；
以上三點到手，你很輕易知道顧客是否會復購？以及影響顧客複購的因素中，是阻力大還是推力大？你該如何調整產品策略。

啟動銷售，不只是看實力，有時還要看運氣。但一切銷售都離不開堅持下去。我的理解，微信圈的銷售第一個銷售週期，不會少於 1.5 個月。部分新人甚至要更久。請大家不要喪失堅持下去的勇氣。咬著牙，頂過這一階段。當你的銷售順利啟動後，你根據競爭情況，客戶反饋，盈利能力，出貨量等因素來考慮產品的推廣和拓展。

啟動銷售階段，其實不一定需要很多資金來囤貨，這個階段你最重要的是傳播自身定位和達成銷售，你手上有沒有囤貨完全不影響你是否能夠銷售。決定你啟動銷售的決定因素是你在客戶群中心目中的定位，而不是你是否手上有貨。

順利啟動了銷售，接下來，我們來考慮如何讓你的微商事業做的更大！

提示：
微商的核心價值， 在於可以繞過繁瑣的管道和選擇成本， 快速的向身邊的朋友傳遞真正有價值的產品。 微商是個可以累積的事業，逐漸的她能形成厚積薄髮的局面。 微商的啟動簡單和操作容易， 並不意味著它可以非常容易成功。

微商的極限容量是 10%，也就是每 10 個朋友中如果有一個在從事微商時，你就要考慮繞過他們所從事的產品，而不是和他們做一樣的東西。

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