微商教學：怎麼做微商？

微商教學：怎麼做微商？

微商，這個新興的名詞，現在是飽受爭議，反對它的人，說它命不久矣，支持它的人說它是傳統電商的顛覆者，到底微商如何，筆者從自身對行銷及微商的了解，來詳細的講解下微商到底咋回事，以及讓用戶喜愛的微商是怎麼做的。

說到微商就要提到直復行銷。

直復行銷，即「直接回應的行銷」它是以盈利為目標，透過個人化的溝通媒介向目標市場成員發布發盤信息，以尋求對方直接回應(問詢或訂購)的社會和管理過程。微商也是商家直接接觸到自己的目標用戶，透過對用戶進行針對性的引導，把產品銷售出去。

這個模式的好處就是直接面對用戶，能夠針對目標用戶群體的不同需求給予針對性的解決方案，從而更好的引導用戶成交。而傳統的形象廣告，這種方式的推廣，往往針對性不強。為此廣告圈裡有句話：我知道我的廣告浪費了一半，但我不知道浪費了哪一半。直復行銷的一對一服務的特性，使得其的行銷活動的效果是可測定的。

像很多我們知道的一些推廣方式都是使用的這種模式，例如：電話銷售、短信群發、郵件列表、直郵、個人博客、微博，很多人通過收集用戶，然後直接針對用戶進行營銷。可以說上面這幾種方式都是微商的前身，只是使用的平台不一樣了。

為什麼以前沒有微商，而現在有了？

電話銷售、短信群發、直郵這些都是要花錢的；

郵件列表、個人博客，都是需要一定的技術含量的；

微博比較熱的時候，主要是在電腦端，但是，很大一部分人群都很少使用電腦的；

微信主要就是針對手機用戶，隨著科技的發展，智慧型手機的價格越來越平民化，很多人可能沒有電腦，但是，一定會有一部智慧型手機。

而且隨著商業市場競爭的增加，商家們為了更多的出貨量，進而更多通路的推廣自己的產品，也降低了拿貨量。

還有現在人們接受到更多媒體對消費的鼓動，還有創業的激勵，很多人都想找一份能夠賺錢的事情來做。

同時微商，初期只要你會用QQ、微信等聊天工具，就可以來經營這份生意。

因此，有越來越多的人加入到微商這個行列。

為什麼這麼多人罵微商？

現在很多做微商的，都是對網路都不了解的一群人

1、筆者沒去研究過最初做微商的方法，但是現在做微商的幾乎都是清一色的每天十幾條的產品動態。

他們的觀點就是，不發產品，朋友圈裡的人士怎麼知道你是賣什麼的。自己的上家是這麼做的，他能賣掉，我這麼做也一定能賣掉。熟不知，這種方式已經讓自己的好友很厭煩。新增微信：895015299加入卡絲團隊

2、還有就是用戶群，微商新手，很多都沒做過生意，也就是一腔熱血就來做了，他們最初的用戶群就只有自己原本朋友圈裡的人士，於是推薦給他們。但是，就我的了解，他們的一些朋友，雖然發動態惹得自己有點煩，但是還是很支持他們做微商的。當然這是關係比較好的，對於關係很一般的人士，就開始開罵了，最後屏蔽拉黑。可是新手朋友不懂的如何挖掘目標用戶，因此讓人感覺就像是在賣貨給朋友，賺朋友的錢。

3、還有微商的招代理，招代理的好處就是，能夠有更多的人員來幫助商家賣貨。但因為大部分都是新手，拿了貨以後，很難賣掉，最後，拿到的貨都留著自己用了，賣出去的一點也都是自己的朋友支持的。所以給人一種感覺，好像就是要把貨壓給下級代理，而不是讓貨賣給真正的使用者。

微商需要回歸到理性，真正的以使用者為中心。

微商到底能走多遠，很多不看好微商的都覺得微商命不久矣，只是這個環境下生出來的商業怪胎。

但是，隨著越來越多商業專業人士的進入，這個行業也越來越規範起來，越來越以用戶為中心。

就先說微信，微信是一款非常好的crm軟體，透過微信，我們可以更好的維護好自己的用戶，而且微信還是免費使用。

我們需要的就是把微信crm這個功能給使用好，去深度的分析使用者的興趣、嗜好、心理共通性和需求。然後針對目標用戶所共有的一些點，不斷的提供價值，與用戶互動，打造用戶的忠誠度，讓用戶信任我們，最終持續的購買我們的產品。

如：面膜的用戶，很多比較愛美、愛健身、愛旅行、有較強的好奇心、還需要休閒娛樂、喜歡關註一些八卦、對生活中的一些手工製作感興趣等等。

那我們在安排發布動態的時候，就要針對上面提到的一些點，去策略的發布，每天都發布一些有趣的動態，如：保持身材需要吃的食物、需要做的運動方式。如用蔬菜自製一些免費的面膜。還有關於娛樂明星的一些八卦消息等等。這些都能夠讓你的好友去喜歡你，覺得你是個有趣的人，隨之會喜歡你這個人，這樣就容易與你成交。

真正的微商該怎麼做？

先分析出自己的競爭優勢，自己的產品有哪些賣點，尤其是那種能夠打動用戶的賣點，同時是競爭對手不具有的。還有如果產品比較同質化，那有什麼樣的服務可以成為自己的優勢等等。

再找出目標顧客，詳細的去分析與自己產品相近的同行的產品的用戶，再分析之前購買過自己產品的用戶，了解用戶是誰，興趣愛好有哪些。了解這些以後，對於製作有吸引力的廣告及發布引導效果好的動態有很大的幫助。

之後就是用戶的聚集地，知道用戶在哪裡，線上，線下，不同的地方都去接觸，找到投入產出比最高的地方，或者專精一個方式，去接觸到自己的用戶，把他們變成自己的好友。

最後就是發動態做客服去引導用戶來成交。

微商新手該怎麼做？

因為很多微商新手真的是只會用戶微信和QQ，對用戶，對產品，對推廣一點都不懂，也不知道從什麼地方去了解。因此找上家，需要找能夠給你專業的培訓的上級代理，最好是那種能夠針對你的情況，讓你感覺到不斷進步的那種培訓。因為有些商家就一次性培訓，之後讓代理商自行學習實踐，商家就不再過問。但是很多新手，一次性沒辦法接受那麼多知識，而且很多人都不愛學習，因此，一個分階段的讓你不斷學習，能夠讓你感覺到自己在進步的培訓，對新手朋友尤為重要。

學習是非常重要的，微商雖然門檻低，但是要想做好卻也沒那麼容易，需要你有一定的專業知識及技能，當然找對老師以後，這些都可以很快學會的。

你需要去學習的東西有產品知識，了解目標用戶，再學習推廣知識，還有動態發布及互動方面的知識。前期不要想著能夠瞬間就能賣掉很多貨，賺很多錢，而是，先把自身的能力提升上來。當你能夠一天增加100個精準目標用戶的時候，同時動態又能夠很好的引導他們，彼此又有一定的信任度，那賣貨就是水到渠成的一件事。

微商現在有很多不完善的地方，但是，這個模式已經存在很久了，我相信隨著行動電商的發展，微商的也會越來越規範起來，它不一定是傳統電商的顛覆者，但，我相信，未來的微商一定會在行動電商領域佔有一席之地。 。

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