JD.com: Dalam jangka panjang, volum pesanan pihak ketiga dan bahagian GMV akan melebihi jualan kendalian sendiri

JD.com hari ini mengeluarkan laporan suku kedua untuk 2024 pada 30 Jun: hasil bersih ialah 291.4 bilion yuan, peningkatan tahun ke tahun sebanyak 1.2%. Keuntungan bersih yang boleh diagihkan kepada pemegang saham biasa ialah 12.6 bilion yuan, berbanding 6.6 bilion yuan dalam tempoh yang sama pada 2023. Keuntungan bersih bukan GAAP yang boleh diagihkan kepada pemegang saham biasa ialah 14.5 bilion yuan, berbanding 8.6 bilion yuan dalam tempoh yang sama pada 2023.
Selepas laporan kewangan dikeluarkan, Ketua Pegawai Eksekutif JD.com Xu Ran dan CFO JD.com Shan Su menghadiri panggilan persidangan penganalisis, mentafsir laporan kewangan dan menjawab soalan penganalisis.
Berikut ialah kandungan utama sesi Soal Jawab penganalisis panggilan persidangan ini: Penganalisis UBS Kenneth Fong: Saya mempunyai dua soalan Soalan pertama ialah mengenai strategi harga rendah syarikat dan perubahan industri baru-baru ini ” promosi bulanan Dalam konteks sesetengah platform perlahan-lahan beralih kepada orientasi jualan (GMV), adakah terdapat sebarang perubahan pada strategi harga rendah syarikat?
Soalan kedua ialah tentang ekologi platform dan pengewangan JD.com telah mempercepatkan kemasukan pedagang pada tahun lalu, membina mentaliti pengguna dan mengoptimumkan ekologi platform yang sihat juga mempercepatkan pengewangan pedagang, jadi kita Bagaimana kita harus memikirkan laluan dan masa syarikat untuk mempercepatkan pengewangan?
Xu Ran: Izinkan saya menjawab soalan pertama terlebih dahulu mengenai strategi harga rendah, pertama sekali, strategi harga rendah kami tidak berubah. Dari segi pengalaman pengguna, kami sebenarnya telah membincangkannya berkali-kali sebelum ini. Tiga elemen yang paling kritikal ialah produk, harga dan perkhidmatan sebenarnya adalah bahagian yang sangat penting dalam pengalaman pengguna. Strategi harga rendah adalah teras yang paling penting.
Pertama sekali, JD.com ialah peruncit berdasarkan rantaian bekalan harga yang rendah, dan kos yang rendah di belakangnya, juga merupakan intipati peruncitan kami dan keupayaan operasi yang paling asas. Kami sentiasa meningkatkan daya saing harga atas dasar memastikan kualiti produk dan perkhidmatan. Harga yang rendah sebenarnya adalah kos rendah yang kami bawa melalui kesan skala dan kecekapan operasi yang lebih tinggi yang dibawa oleh peningkatan berterusan teknologi, jadi ia bukanlah penurunan harga jangka pendek yang tidak mampan melalui subsidi.
Sebagai tambahan kepada perniagaan kendalian sendiri, kami juga menarik lebih ramai peniaga pihak ketiga, lebih banyak tali pinggang perindustrian dan peniaga label putih untuk membantu kami memperkayakan produk dalam tali pinggang perindustrian dan memperkayakan bekalan produk berharga rendah untuk memenuhi pengguna yang berbeza . Keperluan kepelbagaian penduduk. Sebagai contoh, perniagaan Jingxi kami memperoleh harga yang rendah melalui pembelian terus daripada pengilang dan penghantaran terus dari sumber. Oleh itu, harga rendah kami bukan berdasarkan pengorbanan kualiti barangan dan pengalaman perkhidmatan, dan memerah kepentingan rakan kongsi, tetapi bergantung pada kesan skala dan inovasi berterusan rantaian bekalan yang dipacu teknologi untuk memerah kelembapan harga di tengah dan meningkatkan kecekapan, dengan itu mencapai harga yang rendah.
Dalam tempoh masa lalu, kami juga telah mempromosikan satu siri projek dan pengoptimuman sekitar harga rendah, termasuk pengurangan kos perolehan kendalian kami sendiri, pengayaan palet harga rendah, serta berpuluh bilion subsidi, 9 yuan 9 saluran penghantaran percuma, dsb. Pada tahun ini, kami juga telah mempromosikan strategi harga rendah dan mengukuhkan pembinaan keupayaan ini. Kami juga telah melihat maklum balas positif daripada pengguna mengenai strategi harga rendah JD.com Melalui acara "Super 18", kami telah mengukuhkan lagi Harga 618 dan Everyday Low JD.com Kami berharap dapat meningkatkan lagi pengalaman pengguna dengan harga yang rendah.
Akhir sekali, saya ingin menekankan bahawa sebenarnya, penunjuk perniagaan teras yang JD.com fokuskan tidak berubah Kami percaya bahawa pembangunan perniagaan yang sihat memerlukan pandangan menyeluruh terhadap prestasi GMV, keuntungan dan aliran tunai, dan tidak kira bila, ketiga-tiga Petunjuk ini semuanya perlu seimbang, dan satu tidak boleh wujud tanpa yang lain. Oleh itu, sementara kami mengejar pengalaman pengguna terbaik, termasuk daya saing harga, kami juga mementingkan pertumbuhan perniagaan kami yang sihat dan mampan.
Shan Su: Berkenaan soalan kedua, ekosistem platform JD.com adalah untuk mencapai kemakmuran bersama pedagang yang dikendalikan sendiri dan timbul, dan bersama-sama memberikan pengalaman pengguna yang terbaik. Kami menarik pengguna melalui pengendalian sendiri, memberikan pengalaman unik, dan kemudian pedagang pop untuk memenuhi pelbagai keperluan pengguna. Oleh itu, teras pembangunan ekosistem platform JD.com adalah untuk meningkatkan pengalaman pengguna, dan pengewangan adalah hasil daripada pertumbuhan semula jadi dan sihat ekosistem platform. Pembinaan ekologi platform
JD.com ialah strategi jangka panjang, dan masih terdapat banyak ruang untuk penambahbaikan. Saya telah menerangkan kepada anda idea dan rentak keseluruhan pembinaan platform kami sebelum ini Yang pertama adalah untuk menarik pelaburan dan mengembangkan skala ekologi, memperkayakan palet, dan menggalakkan pertumbuhan dan aktiviti pedagang. Peniaga pop boleh membantu kami memperkayakan penawaran produk dan meningkatkan pengalaman pengguna, dan merupakan tambahan yang sangat diperlukan untuk platform JD. Pada suku kedua, bilangan peniaga aktif kami terus mengekalkan aliran pertumbuhan pesat tahun ke tahun.
Pada masa yang sama, kami memberi perhatian yang besar kepada penyertaan pengguna dan pengalaman pengguna, termasuk bilangan pengguna yang dilayan oleh pedagang pihak ketiga, jumlah pesanan dan GMV dan penunjuk lain Kami telah melihat bahawa pada suku kedua, pedagang pihak ketiga pengguna transaksi dan volum pesanan telah mempercepatkan pertumbuhan, GMV Merchants pop juga mengekalkan kadar pertumbuhan yang lebih tinggi daripada pasaran. Akhir sekali, kita juga akan melihat pengewangan dan pertumbuhan semula jadi dan sihat ekosistem pop.
Kedua, pada peringkat ini, kami terus melihat kemajuan positif dalam pembangunan beberapa ekosistem platform, termasuk penstabilan beransur-ansur pendapatan komisen pada suku kedua Polisi sokongan kami untuk peniaga tahun lepas termasuk pengurangan dan pengecualian komisen dan pembatalan penggunaan platform, dsb., kesan ke atas pangkalan secara beransur-ansur lebih kecil. Pada separuh kedua tahun ini, jangkaan pendapatan komisen kami akan stabil secara beransur-ansur dan meneruskan pertumbuhan seiring dengan pertumbuhan GMV pedagang pihak ketiga pada suku kedua akan terus berkembang lebih cepat daripada GMV. Kami percaya bahawa pengiklanan adalah hasil daripada pilihan semula jadi yang dibuat oleh peniaga mengenai operasi perniagaan Kami juga meningkatkan keupayaan pengiklanan produk kami, dan kemudian menginovasikan model pengiklanan untuk menyediakan peniaga jenama, peniaga kecil dan sederhana, dsb. laluan pertumbuhan yang lebih mudah digunakan dan lebih cekap , dan kemudian menggalakkan pertumbuhan perniagaan peniaga, dengan itu memacu peningkatan semula jadi dalam hasil pengiklanan. Akhir sekali, kami dengan tegas akan mempromosikan pembinaan ekosistem platform mengikut strategi yang telah ditetapkan. Dalam jangka panjang, apabila ekologi platform kami bertambah baik secara beransur-ansur, volum pesanan pihak ketiga dan perkadaran GMV akan melebihi jumlah operasi sendiri, dan kemudian komisen dan hasil pengiklanan kami akan berkembang secara semula jadi dan sihat.
Goldman Sachs penganalisis Ronald Keung: Tahniah kepada syarikat atas keuntungan suku kedua, yang jauh melebihi jangkaan. Dari segi mencari keseimbangan antara keuntungan dan pertumbuhan aliran tunai, kami melihat bahawa keuntungan pada suku kedua mungkin yang paling mengagumkan antara semua penunjuk teras syarikat. Pada separuh kedua tahun ini, bagaimanakah syarikat akan mengimbangi ketiga-tiga penunjuk ini, iaitu pertumbuhan GMV, keuntungan mutlak dan aliran tunai? Berkenaan sasaran setahun penuh, adakah terdapat beberapa pelarasan untuk separuh tahun kedua kerana keuntungan pada separuh pertama tahun itu jauh melebihi sasaran, atau adakah sasaran setahun penuh akan terus dikekalkan? Bagaimanakah syarikat menilai landskap persaingan industri e-dagang pada separuh kedua tahun ini?
Shan Su: Biar saya jawab soalan tentang pertumbuhan dan keuntungan. Oleh itu, kami percaya bahawa pertumbuhan yang mampan datang daripada pengalaman pengguna yang cemerlang, jadi JD.com akan terus melabur dengan kukuh dalam pengalaman pengguna sambil mengukuhkan kelebihan daya saingnya dalam pengendalian diri dan logistik. Keuntungan diperoleh daripada peningkatan berterusan kelebihan kos dan peningkatan kecekapan. Dari segi penilaian, kami juga mengekalkan pertumbuhan yang seimbang dan sihat dalam keuntungan dan aliran tunai GMV.
Dapat dilihat daripada laporan kewangan suku kedua bahawa JD.com telah mencapai hasil operasi yang berkualiti tinggi. Seperti yang saya telah berkomunikasi dengan anda sebelum ini, disebabkan faktor jangka pendek asas tinggi dalam kategori musim panas, seperti penghawa dingin dan produk lain, kadar pertumbuhan hasil pada suku kedua menjadi perlahan. Walau bagaimanapun, kualiti operasi kami telah meningkat dengan ketara Keuntungan bersih kumpulan mencapai rekod tertinggi sebanyak 14.5 bilion, dan kadar keuntungan bersih keseluruhan mencecah 5% untuk kali pertama. Salah satu pemacu utama peningkatan margin keuntungan ialah peningkatan kecekapan rantaian bekalan, yang telah membawa kepada peningkatan ketara tahun ke tahun dalam margin keuntungan kasar Pada suku kedua, margin keuntungan kasar meningkat sebanyak 137 mata asas tahun ke tahun -tahun. Perlu diingat bahawa margin keuntungan kasar telah bertambah baik tahun ke tahun untuk sembilan suku berturut-turut bermula dari suku kedua 2022. Ini juga mencerminkan pertumbuhan berkualiti tinggi perniagaan JD.com Kesedaran operasi dan keupayaan operasi unit perniagaan juga sentiasa kukuh, dan mereka memberi lebih perhatian untuk mewujudkan daya saing mampan jangka panjang dan pulangan pelaburan memastikan keseimbangan JD.com antara pertumbuhan dan keuntungan.
Kedua, JD.com akan terus mengimbangi pertumbuhan dan keuntungan secara dinamik pada separuh kedua tahun ini Kami akan terus melabur dengan kukuh dalam pengalaman pengguna, pemerolehan pelanggan baharu dan pemerolehan bahagian pasaran. Pada masa yang sama, keupayaan unit perniagaan sentiasa diperkukuh, dan kecekapan operasi juga terus dipertingkatkan Ini akan membawa kepada peningkatan berterusan dalam kecekapan keseluruhan rantaian bekalan, membawa harga yang rendah kepada pengguna sambil turut memacu peningkatan dalam syarikat. kecekapan operasi dan keuntungan keseluruhan.
Melihat sepanjang tahun, matlamat kami adalah untuk mempunyai kadar pertumbuhan setahun penuh yang melebihi kadar pertumbuhan jumlah jualan runcit Kami akan mengekalkan pelaburan yang berdisiplin dalam meningkatkan pengalaman pengguna dan bahagian pasaran margin keuntungan dan keuntungan akan meningkat dari tahun ke tahun. Dalam jangka panjang, tidak ada percanggahan antara pertumbuhan perniagaan dan keuntungan, dan terdapat kitaran positif. Model perniagaan JD.com adalah berdasarkan rantaian bekalan dan pengalaman pengguna sebagai teras Kami akan menumpukan pada meningkatkan keupayaan rantaian bekalan jangka panjang dan menambah baik pengalaman pengguna, dan membuat pelaburan perniagaan yang sepadan untuk membawa peningkatan dalam pengalaman pengguna dan kedudukan pasaran. Dengan terus menambah baik dan menjana keuntungan mampan jangka panjang, kami yakin bahawa kami boleh mencapai matlamat kami untuk margin keuntungan satu digit tinggi jangka panjang.
Xu Ran: Biar saya tambahkan sesuatu tentang landskap kompetitif. China mempunyai pasaran e-dagang terbesar di dunia dan infrastruktur yang sangat matang sesuai untuk pembangunan e-dagang Kami percaya bahawa skala pasaran e-dagang China akan terus berkembang dalam jangka panjang. Pada masa yang sama, kami juga percaya bahawa JD Retail mempunyai keupayaan rantaian bekalan kendalian sendiri yang unik dan kukuh, dan

Atas ialah kandungan terperinci JD.com: Dalam jangka panjang, volum pesanan pihak ketiga dan bahagian GMV akan melebihi jualan kendalian sendiri. Untuk maklumat lanjut, sila ikut artikel berkaitan lain di laman web China PHP!