8 つの主要なトレンドが業界の発展を呼び起こす、零細企業が合理性に戻る時が来た

对对は常に濰商の発展と混ざり合ってきました。しかし、マイクロコマースがモバイル電子商取引の重要な分野となっているのは避けられません。

友人の輪の中での零細企業の阻止、さまざまな偽造および偽造ツールの暴露、主要な流通プラットフォームの台頭を経験した後、零細企業は徐々に合理性を取り戻し、ますます多くの企業が達成し始めています「違反を防止し、偽造を控え、粗悪な製品を控える」という目標は、「ねずみ売りをしない、市場を混乱させない、商品を買いだめしない、莫大な利益を出さない、スパムを出さない、人を殺さない」というビジネス倫理とコンセンサスです。馴染み」。

2017年、カーブを描く零細企業はどのような変化を迎えるのでしょうか？小規模事業者として、ディスカバリーモデルをどのように革新すべきでしょうか?社会や国民の誤解をどう変えるべきでしょうか？

1.チーム規模

Wechatのビジネスは当初は個人ベースで、友達の輪の中で始まり、その後友達の輪の中で混沌としてきました。参加者が増えるにつれ、製品の同質性はますます深刻になり、個々の零細企業は次々と沈没し、代わりに膨大な量の広告と大規模チームの台頭が生まれます。 Qiao Shisui、Han Shu、Sibu などのブランドが一夜にして台頭し、チームベースおよびグループベースの経営という起業家の夢は打ち砕かれ、零細企業間の競争はますます激化しています。 C2CからB2Cへ、彼らは「ネットワークを形成するために撤退する」か、あるいは互いにくっつくかのどちらかです。

体重計の背後に罠がある可能性もあります。零細企業の大部分は、アリババ時代の取引モデルから抜け出せていない。今日の零細企業のほとんどは、「零細店舗を持っているが、零細製品を持っていない」。 「将来は何ですか？」しかし将来的には、「誰もが零細企業」となり、零細店舗がほとんどの個人にとっての基本構成となるでしょう。これは間違いなく、零細企業に冷や水を浴びせながらも温かさを伝えます。

2. ユーザーのソーシャル化

Wechat ビジネスは、モバイル ソーシャル ネットワーキングに基づく信頼経済です。この種の社交化は、同じ興味、趣味、感情的な共鳴に基づいていますが、Luoji Thinking のように何百万人ものユーザーベースを持っているわけではなく、それほど高い影響力と魅力を持っているわけではありません。それはブランドのスポークスマンの役割です。リソースの交換や、販売者と販売者、販売者とユーザーの間の口コミコミュニケーション。ある意味、この「小さいながらも美しい」コミュニティは、交通の入り口でもあり、新たな収益化の方法でもあります。

ソーシャル電子商取引はコミュニティから切り離すことはできませんが、コミュニティの固定化と集中化により、商品の拡張と新たな魅力が非常に狭くなります。コミュニティをいかに動員し、コミュニティを利用して分裂コミュニケーションを生み出すかが鍵となっています。最大の問題はマイクロビジネスコミュニティです。

3. チャネルの立体化

マイクロビジネスが徐々に専門的な方向に発展するにつれて、チャネル構造は立体的になります。メーカー、卸売業者、小売業者、代理店、消費者が有機的に結合し、有機的なネットワークシステムを形成しています。チャネル「表面」のネットワークを確立し、システム化することにより、チャネルネットワークの効率が向上し、最終的にはチャネルサブシステムとチャネルオブジェクトメインシステムの最適化が達成されます。三次元チャネルは、元の友人の輪におけるエージェントの層と商​​品の層の現状を逆転させることができ、エージェントやディーラーなどは商品を在庫して保管する必要がなく、ソーシャルメディア配信を通じてオンラインで取引することができます。

Zhang Xiaolong 氏は WeChat の分散化と中抜きについて繰り返し言及していますが、従来の小売業界では、仲介と情報の不透明性のみが価格差を獲得できます。WeChat ビジネスが包括的な中抜き管理をこれほどシンプルに保つことは不可能です。可能。

4. 技術標準化

技術標準化とは、販売業者や流通業者が複雑なチャネルによって引き起こされる取引プロセス全体を標準化し、調整できるように技術的手段を使用することです。モーメンツで商品を販売する現在の単純かつ粗雑な方法は、マイクロビジネスの発展にはもはや適していません。マイクロビジネスは、テクノロジーを使用して標準化して開発ニーズに応えたいと考えており、ソーシャル配信プラットフォームがマイクロビジネスの舞台となるでしょう。 。たとえば、Weimob は SDP プラットフォームを使用して、分散した販売代理店、制御不能なチャネル管理、市場の混乱、内部の価格競争、販売代理店のクロスセルなどの問題を体系化し、プラットフォーム化し、処理します。また、オンライン配信プラットフォームではポケットショッピングなども開始されています。

技術仕様はマイクロビジネスプラットフォームの混乱を回避するかもしれませんが、開発とマーケティングプロモーションのコストが高すぎるため、C2Cマイクロビジネスは開発をプラットフォームまたはサードパーティに依存する必要があります。監督が制御不能になれば、淘宝網の当初の偽造品や粗悪品の現象が繰り返されるだろう。

5. 製品の多様化

製品の多様化は、マイクロビジネスとタオバオ電子商取引を区別する大きな特徴となるでしょう。マイクロビジネスは、非標準的な製品に適しています。この多様化は主に「小さくても美しい」製品の徐々にの台頭に反映されており、ユニークなスタイルと差別化を備えた製品はますます人気が高まるでしょう。 WeChat のショッピング調査レポートによると、パーソナライズされたショッピングはスマート消費に次いで 2 番目であり、消費全体の 5 分の 1 を占めています。同時に、ユーザーの非標準製品の購入率も増加し続けています。

多くの著名人やオピニオンリーダーが今、製品の擬人化という 1 つの言葉を繰り返していますが。しかし、一部のセルフメディアを除いて、本当に自分を擬人化できる人はおそらくほとんどいないでしょう。多様な製品は、業界リーダーまたは大手企業によって検討され、指導される必要があります。自分が理解できない、または同意できない製品を推奨するために、自分の性格を利用しようとする大物 V はいません。製品の多様化の背景には、実際にはユーザーの分散化があり、専門家やバイヤーの価値はますます高まっています。

6.マーケティングメディア

ソーシャル電子商取引の本質は信託取引です。マイクロビジネスは従来の電子商取引の性質を変えていませんが、マーケティング方法とプレゼンテーション方法は変わりました。以前は直接の売り手関係があり、まずニーズがあってから購入するというスタイルでしたが、マイクロビジネスの発展は、ある種の気づきが先です。購入前に、人や製品に対する要求はより厳しくなり、それが適切に管理されている限り、基本的にユーザーを引き付けることは可能です。マイクロビジネスでは、コミュニティの力を動員するか、ファンの力を動員するかにかかわらず、製品にストーリー、感情、センスなどの十分なハイライトが必要であることが前提となります。所属、信頼、プレミアムなど。マイクロビジネス メディアは、最も費用対効果の高いマーケティング手法です。

メディア関係者の思考を利用してマイクロビジネスを行うことは、確かに賢いマーケティング手法であるかもしれません。 WeChat 自体はリッチ コンテンツを生み出すプラットフォームですが、このような方法で活動できる機関やセルフメディアがどれだけあるでしょうか?

7. 運用資本

現在、零細企業は主に個人個人投資家を基盤としており、まだ規模の経済を形成していない。このような混戦状況が規制され、是正されなければ、必然的に空売りと市場の混乱が生じるだろう。市場。零細企業分野への資本注入はますます増えており、2017年にはこの傾向がさらに強まるだろう。

脚光を浴びている零細企業の中には、数千億のビジネスチャンスがあると言われているものもあれば、膨らんだバブルだと言われているものもある。それが何であれ、新しいものには常に、ジャック・マーの言葉「目に見えず、不明瞭で、理解できず、そして遅すぎる」という言葉が伴います。誰かがそれを試したいと思っても、それは良いことではありません。

8. 政策の柔軟性

政策の柔軟性は、主に 2 つの側面に反映されています: 第一に、国家レベル: いくつかの側面では、零細企業のマーケティングはすでにねずみ販売の瀬戸際にあり、一部の企業では、継続的な開発によりオフラインになること。これはオンラインねずみ講であり、開発が許可されれば、WeChat の公式側がユーザー エクスペリエンスを損なう悪質なマーケティングや暴力的なスパム行為に直面することは避けられません。徹底的に是正し、処罰します。 WeChat の政策策定のレベルでは、国家と WeChat チームは依然として比較的柔軟な側面を示すでしょう。結局のところ、WeChat のモーメントのアクティブ ユーザーの大部分はこれらの WeChat ビジネスから来ています。中国情報経済学会が発表した「WeChatの社会的・経済的影響に関する研究報告書」によれば、WeChatによって生み出された雇用の数は1,007万人に達しており、零細企業が大きな雇用をもたらすと信じる理由があるという。発達。

さらに、WeChat モーメント広告、WeChat ショートビデオ、その他の機能は、WeChat 関係者が WeChat ビジネスに対して非常に楽観的であることを証明しています。零細企業は大繁栄？おそらく誰もがそう尋ねるかもしれないし、おそらくそうではないかもしれません。しかし、誰も答えを持っていません。

しかし、WeChat ビジネスはもはや、モーメントを開いたときにポップアップされる裸の広告でも、偽物を購入して自分の権利を守るために誰に電話すればよいかわからない場所でもありません。取引と取引のための完全なプラットフォームです。持続可能な発展。 。

WeChatはテンセントにとってアリババを倒す最後の切り札であり、WeChatビジネスはその中で最も重要な部分を占めています。 WeChat加盟店が商品販売からメディア思考に転換しなければ、WeChatが行っていることは間違いなく、モバイル端末上に新たな淘宝網を構築することに等しい。淘宝網の思考を利用して淘宝網に抵抗することは、最終的には失敗につながるだろう。

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