暗号化エコシステムのプラスサム ゲーム: 新しい Web3 ユーザーをめぐる戦いがアフリカで始まる

前書き

従来の投資の観点から見ると、市場に最初に到達する主要な暗号通貨ユーザーグループは、一般にヨーロッパ、米国、または近年ユーザー数が急増しているアジア太平洋地域に現れます。 。成熟した仮想通貨市場には基本的に成熟した金融秩序とシステムがあり、ユーザー グループももはや「教育」を必要としません。ユーザーの活動全体は、その地域の経済発展と正の相関関係があるようですが、アフリカ市場、ラテンアメリカ、東南アジアでは、暗号通貨や安定した金融システムに対する理解が不足していることがよくあります。対照的に、新興市場は、安定性と新しい取引シナリオをもたらす仮想通貨を熱望しています。

アフリカのような新興市場が徐々に暗号商品に夢中になっている理由は、取引所や多くの伝統的な金融機関、西側の機関が、これまで一度も触れたことのないこの「未開の大陸」に、徐々に気づいてきたからです。欲望は最終的に、急増する資金と新規ユーザーへと変わりました。

Jamboはこれに基づいてブラジル、ベトナム、トルコを含む120以上の国と地域に事業を拡大し、今年7月時点でわずか99ドルの世界初のWeb3 Earn携帯電話JamboPhoneを発売しました。には 460,000 台を超える JamboPhone がインストールされ、180 万を超える非保管ウォレットがユーザーによってアクティブ化され、エコシステムの大幅な成長を記録しています。非常に低コストで Web3 を活用するまったく新しい方法をユーザーに提供します。さらに、Jambo エコシステムには現在、7 つの主要なブロックチェーン ネットワーク上の 50 以上のライブ Web3 プロジェクトが含まれています。

Jambo という名前はスワヒリ語の「こんにちは」に由来しており、Jambo が世界中のユーザーをフレンドリーな態度で歓迎していることを象徴しています。

ウォータードリップキャピタルが制作した暗号通貨とブロックチェーンのインタビュープログラムであるDripEchoの最初のエピソードでは、Jambo携帯電話の創設者であるJamesが特別に招待されました。ジャンボプロジェクトは2022年初めに設立され、コンゴに本社を置き、わずか1年で750万米ドルのシードラウンドと3,000万米ドルのシリーズA資金調達を成功裡に完了し、その中には西側のトップ仮想通貨ファンドのほぼすべてが含まれている。 Jambo の創設者として、James はアフリカ市場での豊富な経験を持ち、このユニークな背景を革新的な Web アプリケーション シナリオに変換し、暗号化分野での Jambo の急速な発展を推進しました。

JamesZ: コンゴから Web3 へのパイオニア

James はコンゴで育ち、彼の家族は 3 世代にわたってアフリカに住んでいます。彼の母国語はフランス語で、両親とは中国語を話します。彼は子供の頃からアフリカの社会環境に触れ、その後留学中に米国と中国に行きました。私は子供の頃からアフリカの社会環境に触れてきましたが、私が育った環境は多文化主義の対立と統合と絡み合っており、これは私たちが初めてジェームズに会ったときに抱いた印象と一致しました。ニューヨーク大学でコンピューターサイエンスを学んでいるときに、彼は初めて暗号通貨に触れ、最初のイーサリアムを購入しました。卒業後、投資分野で豊富な経験を積み、最終的にジャンボを始めることを思いつきました。

ジェームスにとって、起業のインスピレーションは、彼の忘れられない成長の背景から来ているのかもしれません。 「このビデオを聞いている友人たちよ、まず自分がアフリカに行ったことがあるかどうかを考えてみてください。なぜアフリカ人はアフリカで働かないのでしょうか？なぜアフリカ人はビジネスをしないのでしょうか？なぜならアフリカでビジネスをしている人なら誰でも知っているでしょうから。お金を送金する必要がある人は、銀行口座を持っていません。新興市場でよくある問題は、何十年も前に中国や米国でも起こりました

ですから、あなたがこれらの地域で育つと、あなたの両親もそうなります。ここにはあらゆる種類の困難がありますが、これらの問題はすでに人々の心に根付いています。そして、私がコンピューティングと金融を学ぶために米国に行ったとき、私はそれを理解するのに天才である必要はありませんでした。アメリカとアフリカの違い、それらの違いは単にそれを解決する人がいなかったからです。そして、私はそれをする機会を利用しました。」プロジェクトオーナーを超えて

起業の当初の意図について語ると、「実際、それが始まりだったんだ。だって、退屈だからね」とジェームスは笑顔で語った。 「本当にやりたいと思っていましたが、当時、市場には新興国に適したプロジェクトはありませんでした。」彼の目標は明確でした。問題を解決することです。国境を越えた支払い、送金、銀行口座がないという問題は、新興国に共通する問題点です。市場。

2022年の初め、市場は「東南アジアのGameFi熱狂」を経験していますが、アフリカ市場に注目している人はほとんどいません。 「多くのアフリカ諸国の人々は銀行口座を持っていないのですが、彼らはこの問題を解決するために国境を越えた送金サービスを緊急に必要としています。」

新しいユーザーに選ばれるか、古いユーザーに見捨てられないかは、すべての Web3 プロジェクト開発者が逃れることのできない最終目的地であり、必ず回答しなければならないテストでもあります。 「誰もが新しいユーザーを必要としています。それはとても簡単です。ジェームズはためらうことなくこの質問に答えました。」

「正直に言うと、私たちが考えたペルソナは、すべての Web3 企業が考えているものです。あなたのプロジェクトがどれほど素晴らしいものであっても、あなたは取引所に参加したいと思っています。私たちが今 Web2 テクノロジーのプロジェクトであるなら、あなたも参加したいと思っています。」ナスダックまたはニューヨーク証券取引所で」

個人投資家や取引所に見捨てられないようにする方法は、多くのプロジェクト開発者が頭上に掲げている「ダモク​​レスの剣」です。 「リスティングには何が必要ですか? 新しいユーザーは新興市場にいます。彼らは新しいユーザーを必要としています。どうすれば新しいユーザーを獲得できるのでしょうか? 彼らは web3 が何なのかさえ知りません。」アフリカにおけるジャンボの台頭: 信頼の獲得

2022年、ジャンボは750万米ドルのシードラウンドと3,000万米ドルのシリーズA資金調達を成功裡に完了し、その中には西側のトップ暗号通貨ファンドのほぼすべてが含まれていました。ジェームズ氏は困難について「アフリカ市場で最初に直面した課題は非常に大きかった」と振り返り、「そこにどんな仮想通貨があるのか​​誰も知りませんでした

このジレンマを打破するために、ジェームズと彼のチームは最も独創的なプロモーション方法を採用しました。」 。 「2 つの単語: グラウンドプッシュです。」 ジェームズは簡潔かつ力強い答えで話を始めました。この種のプロモーション方法は中国人には馴染みのないものではありませんが、西洋市場では前代未聞です。アリババは何十万人もの人々を率いて街頭を清掃し、宣伝活動を行い、そのとき初めて今日の地位を達成したのです。 「ジェームズ氏は回想します。「私たちはアフリカ市場を開拓するためにもこの方法を使いました。 「彼らは何度も何度もユーザーに JamboPhone の利点を説明し、プラットフォームでお金を稼ぐのを手伝ってくれました。最初のプロモーションは簡単ではありませんでした。コンゴでは誰も仮想通貨が何なのかを知りませんでしたし、住民は新しいものに対して疑念でいっぱいでした。」 「彼らの人生を変えることができると彼らを説得しなければなりませんが、彼らは何度も騙されてきました。 「ジェームズは言った、『彼らが大金を稼ぐのを手伝ってください。そのお金が本当に彼らの懐に届くときだけ、彼らはあなたを信頼できるのです。 「

」当社のユーザーは主に若者です。ナイジェリアの 20 歳の少年が当社の携帯電話を購入すると、15 個のソフトウェアがプリインストールされていることがわかります。そして、ジャンボはあなたの財布にすぎません。 「この正確なユーザーポジショニングにより、Jambo は短期間で迅速に市場を占有することができます。

私たちの目標は、市場に新しい仮想通貨ユーザーを生み出すことです

おそらく幸運な成長背景によって形成されたアフリカは、一般に世界のトップにあると考えられています。 「後進的な」大陸でありながら、ジェームズはこの土地の大きな可能性を感じました。アフリカの人口は非常に若く、平均年齢はわずか 18 歳で、好奇心旺盛な若者がたくさんいます。新しいテクノロジーやアプリケーションの受け入れについて、James 氏は次のように説明しました。これらの若者がお金を稼ぐのを手伝ってください。そうすれば、彼らは私たちの忠実なユーザーになるでしょう。同氏は率直にこう語った。「これをやりたい創業者は、その国で何が起こっているのかを本当に知るために、いくつかの国で育つ必要があると思う。」アフリカで育った私は、先進国とは異なる問題やニーズをたくさん見てきました。この背景により、私は新興市場の問題点をより鋭く捉えることができます。 「

現代の銀行システムが不足している地域では、暗号化された支払いとブロックチェーン技術が独自の応用シナリオを見つけました。」 アフリカの4Gユーザーは急速に増加しており、2025年には3億人に達すると予想されています。 「James 氏は次のように述べています。「この巨大なユーザー ベースは、当社のビジネスの発展に大きな余地を与えてくれます。

ジェームズ氏は次のように述べています。「私たちの目標は、既存のユーザーをただ複製するのではなく、市場に新しい暗号通貨ユーザーを生み出すことです。

以下はインタビューからの抜粋です:

JoyChen: なぜ初めて仮想通貨に触れたのですか?

JamesZ: 私はコンゴで育ったので、多くの不正義と困難を目にしました。アフリカで育った後、私はニューヨークの学校に通い、そこでコンピューターサイエンスを学びました。最初は金融は学ぶべきものではないと感じましたが、その後、コンピューターサイエンスを学び始めました。初めてそれは2015年でした。私はそれが未来を表していると思ったので、イーサリアムを購入して少しお金を稼ぎました。もし私がもっと大胆だったら、2017年にビジネスを始めていたかもしれません。私が若すぎたので誰もそれを認識しなかったので、最初にファンドを立ち上げることを提案してくれた妹にとても感謝しています。彼女は現在私の共同創設者であり、私は卒業後すぐに投資家としてこの業界に加わりました。大学に通うまで、私はアフリカで暗号通貨について聞いたこともありませんでしたが、2016 年と 2017 年に暗号通貨が普及するまで、アフリカにはそれほど強い雰囲気はありませんでした。注目してください

振り返ってみると、私たちは今 2024 年にいますが、デジタル通貨が個人投資家に受け入れられたのは 2016 年と 2017 年のことでした。何か信じられますか？

JoyChen: この期間、他の業界、たとえば従来の金融で働くことを考えましたか?

JamesZ: なぜなら、私はニューヨーク大学にいて、私の友人のほとんどはビジネススクールに通って働いていたからです。でも、私はアフリカで育ったので、今の仕事をしていなかったら、おそらくプロのバスケットボールをしていたと思います。最初に考えたのは、携帯電話を作るときにアフリカ市場から始めることを選択したのか、それともアフリカでの経験が最初にアフリカで何かをしたいと思い、その後携帯電話やインフラが最適な場所であることがわかったのかということです。何から始めますか？

James Z: まず、解決したい問題について話してから、その理由と方法について話しましょう。私たちが解決したい問題は非常に単純です。それは、特に南米、アフリカ、東南アジアなどの新興市場における国境を越えた支払いの問題です。これらの市場に共通する問題は、ほとんどの人がコンピュータの段階をスキップして携帯電話を直接使用していることです。

私たちはデバイスの配布を通じてユーザーを獲得する方法に焦点を当てています。ハードウェアはソフトウェアほど拡張性がないため、VC は通常、ハードウェアに投資しませんが、ソフトウェアをユーザーに配布するという目標を達成するためにハードウェアを作成することにしました。当社の携帯電話は新興国市場では99ドルで販売されており、原価は販売価格と同じで損益は生じません。私たちの目標は、Web3 ソフトウェアがプリインストールされた電話機をできるだけ多く配布することです。

これらの市場に本格的に参入するには、ハードウェアのサポートが必要であることを最初から知っていました。しかし、ハードウェア ビジネスを始めるのは非常に難しく、サプライ チェーンと流通チャネルが必要です。当社のソフトウェアは、Web3 アプリケーションをより促進するためにハードウェアにプレインストールされています。また、ユーザーが携帯電話を購入した後、プレインストールされたソフトウェアでコインを獲得し、それをジャンボ プラットフォーム。当社のプラットフォームの強みは、新興市場のユーザーに流通チャネルを提供し、強力なパートナーと協力して高品質のコンテンツを提供できることです。

ジョイチェン: アフリカ市場を拡大する過程では、まだ多くの困難な時期があります。私はアフリカに行ったことがないので、アフリカの市場が北米、アジア、東南アジアのようなものになり得るかどうかはわかりません。プロモーション、最初に、最初の携帯電話をどのように販売しましたか?

ジェームズ Z: 2 つの言葉です。グラウンドプッシュ。それはとても簡単です。今、中国人が聞くと、地面を押すのが普通だと思いますが、西洋人には地面を押すという言葉の奥深さがわかりません。例えば、Jamboだけでなく、web2、Alibaba、Meituan、Dianpingもローカルプロモーションを通じてユーザーを登録し、北京、上海、広州、深センといった一線都市から二線都市まで、ユーザーのモチベーションを高めています。 、そして三線都市へ。 Web3 はお金に非常に近いので、Web3 を推進するような人はいません。コインを発行して多くのことを行ってきた可能性はありますが、これらのユーザーを Web2 の実際のビジネス モデルに導くために実際に推進した人はいません。

私たちのウェブサイトにアクセスすると、3 つの重要なデータがあることがわかります。まず、どの国で携帯電話を販売していますか? 現在、当社は 120 か国以上で携帯電話を販売しています。これは、世界をカバーしていることを意味します。 2番目に、携帯電話の販売台数はどれくらいか、目標はもっとありますが、現在約50万台です。第三に、新しいウォレットが作成される数。

私たちが最初にコンゴでそれを宣伝しましたが、誰も暗号が何であるかを知りませんでした。コンゴの人口は 1 億 5,000 万人で、地図を見るとアフリカ最大の地域の 1 つですが、非常に遅れています。アフリカの 2 か国は科学技術の最前線にあり、1 つはナイジェリア、もう 1 つはケニアです。他の国は大きく遅れています。

アフリカで私たちが最初に直面した問題は、誰もあなたのことなど気にしていないということです。もしこれが人生を変える可能性があると彼らに伝えると、彼らは何度も嘘をつかれたので10回も聞いたと言うでしょう。新興市場に住む人は誰でも何度も詐欺に遭っています。私自身も何度も詐欺に遭いました。本当にお金が必要なときは詐欺に遭いやすいです。

私たちのマーケティング戦略は、お客様が何もする必要はなく、時間だけが必要であるというものです。モバイルであろうとソフトウェアであろうと、私たちのプラットフォームに時間を費やす機会を与えてくださいました。携帯電話がなくても、ソフトウェアをダウンロードしてお金を稼ぐことができます。この戦略により多くの人を惹きつけました。最初のユーザーに対して非常に親切で、彼らがたくさんお金を稼げるように手助けし、彼らにあなたを信頼してもらわなければなりません。残念なことに、彼らはあなたが自分たちを助けるのにどれだけのお金を稼いだかだけを信じています。彼らがお金を稼ぐのを手伝わなければ、彼らはあなたを信頼しないでしょう。

ジョイチェン: 時々集中しているいくつかの市場に飛ぶとおっしゃいましたが、次はどこに行く予定ですか?最初のオフラインストアがブラジルにオープンしたのはなぜですか?

James Z: 現在、私たちの最大の市場はアフリカ、南米、東南アジアです。当社の最初のオフライン ストアは、携帯電話を販売するためだけではなく、宣伝目的で、当社の存在と当社のユーザー数を人々に知ってもらい、パートナーを宣伝するためにブラジルにオープンしました。

最もユーザーが多いブラジルを選択しました。これらの場所の言語は異なりますが、ブラジルではポルトガル語が話され、他の南米諸国ではスペイン語が話され、アフリカの一部の国ではフランス語または英語が話されていますが、これは私たちには影響しません。解決すべき問題は、国境を越えた支払いと送金です。これらの問題はすべての新興市場に共通です。

これらの市場は言語が異なりますが、直面している主な問題は同じです。不十分な銀行サービス、国境を越えた支払いの困難、送金の問題です。これらの問題は、個人ユーザーと企業ユーザーの両方が解決する必要があります。デジタル通貨と Web3 テクノロジーは、これらの問題の解決に役立ちます。

私たちはデジタル通貨を発明したのではなく、ユーザーを助けるためにそれを使用しています。人々は新しい概念を理解していないことを認めたくないため、ユーザーを教育することは非常に困難です。そのため、すべての大学でデジタル通貨とは何かを教えるコースを開始し、デジタル通貨を学ぶことがお金を稼ぐのに役立つことを知らせる必要があります。したがって、市場がどこであっても、ユーザーが必要としているものはおそらく同じです。それが私たちが提供したいサービスです。

ジョイチェン: アフリカの生活環境と、あなたが中国で育った環境や、その後アメリカで大学に入った環境との最大の違いは何ですか?アフリカに来ていなかったら、こんなふうに考えたり考えたりすることはなかったかもしれないと感じたことはありますか？

ジェームズ Z: このようなことはたくさんあります。アフリカってどんなところなんだろう。私の家族は三世代にわたってアフリカに住んでいるのに、なぜ私はアフリカに生まれてはいけないのでしょうか? 蚊に刺されるとマラリアで死ぬ可能性があるからです。蚊以外にも目に見えないウイルスがたくさんいます。 3歳になる前に死ぬかもしれない。アフリカではとても危険です。なぜアフリカ人はアフリカで働かないのでしょうか？アフリカでビジネスを行う人々は、デジタル通貨が問題点の解決に役立つことを知っています。アフリカでビジネスをしている人なら誰でも、必要な人に送金できないこと、銀行口座を持っていないこと、そして新興市場におけるすべての問題は数十年前には中国や米国にも存在していたことを知っているでしょう。ですから、あなたがこれらの場所で育ち、両親がここでビジネスをしていて、これらの困難に直面するとき、これらのことはすでにあなたの頭の中にあります。

それから私はニューヨークの学校に通い、コンピューターと金融を学びました。米国のような発展した国では、米国とアフリカの間のギャップを理解するのに天才である必要はありませんが、それを行う人はいません。

ジョイチェン: アフリカでの経験がなかったら、ジャンボはまだ成功できたでしょうか?あるいは、Jambo にあなたの経歴を持つ創設者がいなかったら、今でもユーザー数は維持されていたでしょうか?

ジェームズ Z: 私ではなく、私の友人や他の人がそれをやっていれば、もっと成功したかもしれないとよく思います。これは創業者にとって問題になるかもしれません。彼らは常に、自分たちが見ていないことやうまくできていないことがあると感じています。たとえば、今週末 Twitter と仮想通貨をチェックしなかったら、たくさんのことを見逃してしまいます。だから、私がこれをやるのではなく、同じような背景を持つ他の人たちがこれをやったら、もっと成功するかもしれないと思います。それらの国で何が起こっているのかを真に理解するには、さまざまな国で育つ必要があります。たとえば、アフリカで資金を調達したとき、第1ラウンドでは750万、第2ラウンドではTiger ManagementとCoinbaseの両方が参加し、3,000万を調達しました。募金活動中に体重が95キロから125キロまで増えたのは、大きなプレッシャーでした。こんなことをした人は誰もいません。では、どうやって投資家に数千万ドルも投資してもらうように説得するのでしょうか?あなたが 26 歳のとき、あなたにこれができるとは誰も信じていません。

ジョイチェン: 今住む都市を選ぶように言われたら、どこを選びますか?

ジェームズ Z: 私は特定の国に住むことを選ぶことはないかもしれませんが、私が絶対に住まない場所はコンゴです。私はコンゴで育ち、2 つの内戦を経験し、一晩避難していたため、多くの人が私に、妹と一緒に会社を始めるのは簡単だったのかと尋ねます。私たちは生も死も一緒に経験してきたので、信頼は常にあります。

ジョイチェン: ジャンボを作ったのは現状を変えたかったからですか?

ジェームズ Z: 私はチャンスを感じている普通の男です。世界、特に金融システムには多くの不公平と格差があります。私はちょうど何かを変える可能性のある機会を見つけました。そうでなければ、デジタル通貨を購入したまま動かなくても、10年後には数倍、数十倍の利益が得られるかもしれません。しかし、起業すると失敗することもあります。

ジョイチェン: 友人から学んだ「価値の範囲内」という言葉を共有します。 LP や投資家に対して責任を負い、お金を稼ぎたいのであれば、この問題は実際には価値の範囲内です。しかし、その一部は価値を超えています。実際に何かを変えることができるとしたら、将来到達したい最高のレベルは何ですか?

ジェームズ Z: 仮想通貨の創設者が望んでいる変化は同じです。ビットコイン市場は金市場の10分の1にも満たない。今はみんなとても早い時間にいるような気がします。もし誰かが今このビデオを聞いて、ジェームズの言ったことはあまり好きではないと言ったら、私はただデジタル通貨を買って貯め込むだけです。それならこれをやればいい、ジャンボを買う必要はない。私は人々に私の製品を買ってもらおうとしているわけではありません。私は問題を解決するためにこの業界で会社を設立しました。

今後も起業するかと聞かれたら、難しすぎるので多分二度とやらないでしょう。現在、3 か国で数十人の開発者が単独でプログラミングに取り組んでいます。私はアジアにいます。午後 3 時から午後 6 時までは大丈夫ですが、午前 6 時から午後 3 時まではとても忙しく、午後 6 時から午後 6 時まではヨーロッパ、米国、アフリカの人々とのコミュニケーションでも非常に忙しいです。夕方。暗号通貨の創設者になることは、Web2 よりもはるかに困難です。Web2 にいる場合、時間はアメリカ時間で、朝の 9 時から夕方 5 時まで働くことになるからです。中国で働いている場合は、夜に社交的な活動があるかもしれません。

しかし、web3 にはそのような時間制限はありません。私よりもはるかに賢くて仕事中毒の私のパートナーや創設者の何人かは、朝の 6 時から 11 時まで働くのでとても疲れていると言っています。夜、これが標準です。だから私たちは皆同じことをしたいのです。このビデオを聞いている方は、おそらく私たちが何をしようとしているのかすでにご存知でしょう。私はデジタル通貨を信じており、より多くの人が理解して参加できることを願っています。

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