Rehaussant à lui seul le plafond de l'industrie, il a vendu des robots dans plus de 50 pays.

Cas du cheval noir

Nom de l'entreprise : Mekamande

Fondateur : Shao Tianlan

Identité Dark Horse : Champion d'été de la compétition Dark Horse 2022

Mots clés : Robot intelligent, caméra 3D, logiciel de vision, logiciel robot

Introduction de Dark Horse : Mekamande est l'une des plus grandes sociétés d'innovation robotique IA+ au monde. Elle possède une profonde accumulation dans les dispositifs de base électromécaniques optiques, la perception 3D, les algorithmes de vision et de robot, les logiciels robotiques, les solutions d'application industrielles, etc. produits Il comprend des caméras 3D de haute précision de qualité industrielle, un logiciel d'algorithme visuel de programmation visuelle et un logiciel de plate-forme d'apprentissage en profondeur. À l'heure actuelle, plus de 3 000 dossiers ont été mis en œuvre et le financement cumulé dépasse 1,5 milliard de yuans. En août 2022, Mecamander a participé au Dark Horse Competition organisé par Entrepreneurship Dark Horse, a remporté la première place parmi de nombreuses entreprises de haute technologie et a remporté le championnat d'été du Dark Horse Competition 2022.

Source : i黑马(ID:iheima)

Auteur : Huang Pei

En 1995, si vous entriez dans une entreprise ou une usine et trouviez quelqu'un travaillant sur un ordinateur, vous voudriez probablement prendre une photo - car à cette époque, les ordinateurs étaient encore un objet rare.

Mais êtes-vous toujours surpris de voir des gens utiliser des ordinateurs pour travailler aujourd'hui ? Évidemment non, car les ordinateurs sont entrés dans des milliers de foyers et sont devenus extrêmement populaires.

La même histoire pourrait bientôt arriver aux robots.

Dans un entrepôt lumineux et soigné, l'auteur a vu de ses propres yeux un bras robotique de plusieurs mètres de long "se concentrant" sur le tri des étagères : scanner les produits, tourner les angles, régler la force de la ventouse, et enfin ingérer les articles à travers la ventouse sur la main du robot. Placez-la exactement là où elle est prévue sur l'étagère – mouvements minutieux, efficaces et soignés.

C'était à l'origine le travail du commis aux rayons, mais cela peut désormais être effectué par des robots intelligents.

"Je prédis que dans cinq ans, l'industrie de la robotique connaîtra un "point d'explosion". D'ici là, dans les restaurants, les hôpitaux, les hôtels, les usines... les gens pourront voir des robots remplacer le travail humain à tout moment et n'importe où." Tianlan, le fondateur des robots intelligents, a déclaré à "i Dark Horse" que la mise en œuvre et la vulgarisation de l'industrie robotique sont indissociables du développement rapide de la technologie de l'intelligence artificielle. "En 2016, la technologie de l'intelligence artificielle a marqué le début d'un développement rapide, et maintenant elle s'est même développée au point que les gens ne pensent plus qu'il s'agit de haute technologie."

Shao Tianlan a déclaré avec une pointe de nostalgie : "Je crois que le prochain développement des robots sera comme l'intelligence artificielle, pénétrant rapidement dans tous les aspects du travail et de la vie des gens

."

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Entrez dans la tendance de l'industrie

S'attacher à un robot est le résultat du choix actif de Shao Tianlan.

En 2012, Shao Tianlan est diplômé de l'École de logiciels de l'Université Tsinghua. Après avoir obtenu son diplôme, il n'a pas suivi la tendance et est entré dans l'industrie Internet la plus populaire de l'époque pour travailler comme ingénieur ordinaire et recevoir un salaire élevé enviable.

Au contraire, à 23 ans, il choisit une voie plutôt audacieuse : par intérêt pour les robots, il décide d'aller à l'Université Technique de Munich en Allemagne, centre de robotique industrielle, pour étudier en filière interprofessionnelle. diplôme d'études supérieures en robotique.

"D'une part, je veux me mettre au défi. D'autre part, je veux m'engager dans un travail avec un haut degré de professionnalisme et un développement industriel axé sur la technologie." Shao Tianlan a dit que pour lui, étudier les robots pour saisir des objets. ou courir , ce qui lui a apporté bien plus de bonheur et de sentiment d'accomplissement que l'optimisation des logiciels de téléphonie mobile.

Pendant ses études en Allemagne, Shao Tianlan a participé à l'entrepreneuriat d'une entreprise allemande de robots collaboratifs bien connue et a travaillé pour l'entreprise pendant trois ans et demi, participant pleinement à l'ensemble du processus des robots collaboratifs, de la recherche et du développement à la naissance. Cette expérience entrepreneuriale complète lui a également apporté expérience et inspiration, qui sont devenues l’une des forces motrices qui l’ont poussé à fonder Mecamander après son retour en Chine.

Les ressources entrepreneuriales sont « l'avantage géographique » pour les entrepreneurs. Heureusement, en plus de « l'avantage géographique » de Shao Tianlan, le moment de son association avec les robots a également coïncidé avec le « bon moment ». En 2012, lorsqu'il a choisi d'étudier en Allemagne, les technologies et les concepts de l'industrie robotique nationale ne pouvaient toujours pas être mis en œuvre à faible coût et le marché en était à ses balbutiements.

Quatre ans plus tard, Shao Tianlan revient de ses études, mais juste à temps pour rattraper son retard dans le développement des robots domestiques. Grâce au développement rapide de la technologie de l'intelligence artificielle, en 2016, le marché des robots industriels a été multiplié par 10 par rapport à il y a 10 ans et est entré dans une phase de développement rapide. C'est le bon moment pour démarrer une entreprise.

"Par rapport aux pays étrangers, le marché chinois présente deux caractéristiques : Premièrement, le rythme est plus rapide ; deuxièmement, le capital est plus actif et la concurrence est plus intense. Les gens se développent depuis 10 ans , nous nous développons depuis 3 ans. Il s'agit de rattraper son retard, comme si un accélérateur avait été installé. " Shao Tianlan a souligné que même si le marché connaîtra un certain chaos et une concurrence désordonnée au cours du développement de l'industrie, la bonne nouvelle est que le Le nombre et la qualité des ingénieurs dans notre pays augmentent, ce qui correspond aux marchés étrangers. C'est un grand avantage en comparaison.

Le « China Robot Industry Development Report (2021) » montre également que la Chine occupera près de 40 % du marché mondial des robots en 2021. Parmi eux, les robots industriels représenteront 53 % du marché chinois des robots, atteignant 44,6 milliards de yuans. Les dernières données publiées par le Bureau des statistiques montrent que la production de robots industriels de la Chine au cours des dix premiers mois de 2021 a augmenté de 26 % par rapport à la production de l'année 2020.

"Il s'agit d'un marché en croissance rapide, et le potentiel est visible à l'œil nu." Le ton de Shao Tianlan contenait une pointe de nostalgie et d'enthousiasme. De toute évidence, lui et son robot étaient prêts à montrer leurs muscles sur le marché.

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Équiper les yeux et le cerveau du robot

Mecamander a été officiellement créée en 2016. Les trois fondateurs de l'équipe de start-up sont tous originaires de Tsinghua , et l'équipe d'ingénierie vient également de Tsinghua, MIT, Carnegie Mellon, California Institute of Technologie, Les meilleures universités du pays et de l'étranger, telles que l'Université de Tokyo, disposent d'une grande force technique. En 2022, elles ont été sélectionnées comme entreprises spécialisées et nouvelles « petites géantes » au niveau national sélectionnées par le ministère de l'Industrie et de l'Industrie. Informatique.

Depuis sa création, l'entreprise est passée par quatre étapes : l'accumulation de technologies, la mise en œuvre et l'application du produit, l'itération et l'échelle du produit et la mondialisation du marché.

"La chaîne technique des robots industriels intelligents est très longue et il n'y a pas de 'compétence unique' dans l'industrie. Le développement doit s'accumuler étape par étape", a-t-il déclaré. "La première étape est en fait axée sur le développement du noyau. Il n'y a pas de raccourcis. Le plus pénible reste la deuxième étape. Il faut faire sortir le produit du laboratoire et devenir un produit qui puisse être mis en œuvre et répondre réellement aux besoins du client. " Les choses ne peuvent pas être faites en laboratoire. " Shao Tianlan a déclaré avec émotion que ce n'est que lorsque les produits sur le marché ne seront pas matures que les clients seront prêts à être patients et à aider. l'entreprise s'améliore, "Nous en avons rattrapé un bon. Timing."

Après le lancement du produit, Mecamander est entré dans la phase d'application à l'échelle en 2019. Au cours de cette période, l'entreprise a amélioré son efficacité interne tout en élargissant sa clientèle, réalisant ainsi des économies d'échelle. En 3 ans, Mecamander a réalisé près de 2 000 cas dans la logistique domestique, l'automobile, l'industrie lourde, l'électroménager et autres industries. Au second semestre 2021, Mecamand est entrée dans une période de mondialisation et a établi des succursales à Munich, en Allemagne, à Tokyo, au Japon et à Chicago, aux États-Unis. On s'attend à ce que les activités à l'étranger puissent atteindre une croissance de 100 % en 2023. À l'heure actuelle, les principaux produits de Mekamande comprennent des caméras 3D de haute précision de qualité industrielle, des logiciels d'algorithme visuel de programmation visuelle et des logiciels de plateforme d'apprentissage profond, etc. Ils se concentrent principalement sur le domaine de la vision industrielle. La technologie tourne autour de la détection et de la perception. et la planification. Les dispositifs de base ont été entièrement développés et produits par nous-mêmes, et plus de 350 brevets ont été autorisés et déposés. "Les robots se déplacent dans un espace tridimensionnel, la vision 3D présente donc des avantages inhérents." Shao Tianlan a expliqué que pour permettre au robot d'avoir un champ de vision 3D, Mecamand a développé une caméra à grande vitesse avec une vitesse rapide. , un bon effet d'imagerie et une forte capacité anti-interférence. La caméra 3D haute performance peut produire des données de nuages ​​de points de haute qualité pour de nombreux types d'objets. Il existe également une variété de modèles de caméra qui peuvent répondre aux divers besoins de résistance à la lumière ambiante ; , haute précision, haute vitesse et petite taille dans différentes scènes.

"Bien que 99 % du travail actuel ne puisse être effectué que par des humains, en donnant des « yeux » aux robots, les scénarios d'application de l'industrie robotique ont été considérablement élargis. Par exemple

100 Le robot ne peut faire que une chose sur trois, mais grâce à la vision 3D, nous avons pu faire faire au robot 10 choses

" Shao Tianlan a souligné que si de nouveaux scénarios ne peuvent pas être débloqués, le plafond de l'industrie robotique est en réalité très bas. . "Accélérer l'expansion des scénarios d'application robotiques est une innovation importante que Mecamander apporte à l'industrie."

Grâce aux caméras de vision 3D et à la technologie de l'intelligence artificielle, des solutions de robots industriels AI+3D+ ont actuellement été mises en œuvre dans les domaines de l'automobile, de la logistique, des machines de construction, du 3C, des nouvelles énergies et d'autres domaines. chargement et déchargement désordonnés des pièces, dépalettisation des cartons/sacs/boîtes de retournement, assemblage de positionnement de haute précision, inspection/mesure industrielle, collage, etc.

03

Insister pour emprunter la voie des produits standardisés

Aujourd'hui, Mecamander est devenue une entreprise « licorne » dans le domaine des robots industriels, avec plus de 3 000 cas de mise en œuvre, et ses activités couvrent plus de 50 pays et régions, dont la Chine, l'Allemagne, le Japon, les États-Unis et l'Australie. La société a reçu plusieurs cycles de soutien de la part de nombreuses institutions d'investissement bien connues telles que IDG Capital, Meituan, Sequoia China, Source Code Capital, Intel Capital, Qiming Venture Partners, etc., avec un financement cumulé dépassant 1,5 milliard de yuans.

De bons résultats sont indissociables d'une stratégie d'entreprise correcte. La stratégie à long terme de Mecamander est d'adhérer à la voie des produits standardisés et de s'efforcer de devenir un leader mondial des produits d'infrastructure de robots intelligents, en soutenant de nombreuses entreprises dans différentes directions et en créant une variété de produits. produits. Applications robotiques intelligentes.

Cependant, par rapport aux entreprises qui réalisent des projets d'intégration dans le segment de la robotique, la voie de produit standardisée choisie par l'entreprise présente des problèmes tels que la difficulté d'acquérir des clients, un cycle de profit long et une concurrence brutale sur le marché. suivre.

D'une part, la normalisation des produits a des exigences techniques plus élevées. En plus des besoins vastes et complexes de l'automatisation industrielle elle-même, il existe également de nombreux processus dans des milliers d'industries. Chaque processus nécessite une automatisation et un matériel différents ; D'un autre côté, les attributs naturels de la normalisation des produits ont conduit à une plus grande concurrence dans l'industrie. Habituellement, seules 1 à 3 entreprises leaders dans un domaine donné peuvent survivre, comme Gree, Midea et Haier dans le domaine de la climatisation.

« Notre approche consiste à transférer autant que possible la complexité du matériel vers le logiciel, en utilisant la technologie de l'intelligence artificielle, une vision avancée et du matériel standardisé (c'est-à-dire des bras robotiques) pour résoudre des besoins d'automatisation très complexes et non standardisés, a déclaré Shao Tianlan. » Cette voie a été choisie parce que les résultats dérivés de la logique métier ont montré que c'était la seule voie réalisable. »

Les données montrent qu'il y a trois points fondamentaux dans la logique métier : Le premier est la proposition de valeur, c'est-à-dire que les produits ou les actions de l'entreprise créent de la valeur Le deuxième est l'efficacité, la limite de l'activité de l'entreprise doit être de promouvoir le amélioration de l'efficacité de la chaîne industrielle globale, et non déclin Le troisième est l'avantage comparatif, c'est-à-dire que la force de l'entreprise est avantageuse en comparaison.

"Nous sommes une entreprise de produits de haute technologie qui sait résoudre les problèmes techniques. Nos partenaires en aval sont très doués pour analyser et comprendre les besoins des clients dans des domaines subdivisés, ainsi que pour contrôler les solutions et les coûts non standard en nous combinant avec eux. ", Shao Tianlan a souligné que le problème central des entreprises de haute technologie est l'amortissement de la R&D et des dépenses de vente. En raison de l'énorme investissement dans la R&D continue, les entreprises ne peuvent pas atteindre une part de marché élevée si ils font des choses pour lesquelles ils ne sont pas bons en même temps, ce qui à son tour ne peut pas former un cycle économique positif. "Si nous faisons ce qu'ils font, cela ne profitera à aucun de nous : ils ne peuvent pas atteindre la haute technologie, et nous ne pouvons pas atteindre le faible coût."

Shao Tianlan a déclaré qu'il compare souvent le démarrage d'une entreprise à un atterrissage aux instruments, ce qui signifie que si vous pilotez un avion, même si vous rencontrez un épais brouillard et que la visibilité est nulle, via le système d'atterrissage aux instruments de l'avion, c'est-à-dire le Les données des instruments et l'équipement de réception embarqué de l'avion peuvent réellement réaliser un atterrissage en toute sécurité. Mais le principe est que le pilote doit croire au tableau de bord – cela se reflète dans l'esprit d'entreprise, ce qui signifie croire à la logique et aux règles.

« Même s'il est effrayant d'être dans un environnement inconnu, tant que vous croyez en la logique, le chemin peut toujours être parcouru. Après tout, si vous ne comprenez pas la logique métier, comment pouvez-vous mener l'entreprise vers le succès ? "

petit noeud

Le processus d'automatisation industrielle a commencé dans les années 1960. Après plus d'un demi-siècle de développement, l'industrie précédente de la robotique industrielle était dominée par quatre entreprises : le japonais FANUC, YASKAWA, le suisse ABB et l'allemand KUKA. Les robots industriels mondiaux représentent plus de 50 % des parts de marché, et ils représentent également. pour environ 60% du marché chinois.

Cependant, dans les usines manufacturières d’aujourd’hui, il existe encore un grand nombre de liens qui ne sont pas automatisés. C'est exactement l'angle dans lequel Mecamander a choisi d'entrer : laisser les problèmes complexes à résoudre au logiciel, laisser la technologie de vision IA + 3D devenir le cerveau et les yeux du robot, et combiner du matériel standardisé pour accomplir les tâches supérieures et inférieures des matériaux, de l'inspection et du robot. serrage de vis, découpe, soudage et autres tâches complexes.

Parmi eux, Mecamander donne des « yeux » aux robots, ce qui élève directement le plafond de l'industrie robotique, élargit considérablement les scénarios d'application des robots intelligents, favorise considérablement la popularité des robots intelligents sur le marché et a une importance considérable pour le développement du industrie .

Selon le rapport de recherche du High-tech Robot Industry Research Institute et de Rui Industry, en 2020 et 2021, Mecamander a atteint une part de marché leader dans le domaine du guidage visuel 3D des robots chinois pendant deux années consécutives. Outre sa part de marché, Mecamander, en tant que pionnier de l'industrie des robots intelligents, figure également parmi les meilleurs en termes de cas de mise en œuvre et de chaînes technologiques. Il possède une compétitivité de base, un esprit d'innovation et un potentiel de marché.

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