Pourquoi l'Organisation japonaise du commerce extérieur (JETRO) propose des jeux japonais sur Steam. Le responsable parle du développement des relations publiques à l'étranger pour les jeux indépendants [CEDEC 2024]

Le 23 août 2024, lors de la conférence des développeurs de jeux « CEDEC 2024 », une session « Interrogez le personnel de JETRO sur les relations publiques à l'étranger pour les jeux indépendants - Initiatives et résultats en utilisant « GDC2024 x JETRO Steam » comme exemple a eu lieu. fait.

Au cours de cette session, nous discuterons de la présentation et des effets de la fonctionnalité spéciale « GDC2024 - MADE IN JAPAN GAMES MARKET - » qui a été publiée sur Steam par l'Organisation japonaise du commerce extérieur (JETRO) en mars 2024, et de la façon dont les jeux japonais sont perçus. Dans le même temps, des méthodes de relations publiques à l'étranger ont été introduites.
Il y avait deux intervenants :

• M. Akihiko Hata, employé représentatif d'Ippesha
• Naofumi Makino, responsable du département marketing numérique de JETRO

Les efforts de JETRO dans le domaine du jeu

Cette session s'est principalement déroulée avec M. Hata posant des questions et M. Makino du JETRO y répondant. Pour commencer, le JETRO est une agence gouvernementale relevant de la juridiction du ministère de l'Économie, du Commerce et de l'Industrie et une organisation qui promeut les affaires à l'étranger. Dans le domaine du jeu, nous soutenons l'expansion des jeux japonais à l'étranger, y compris les jeux indépendants, dans le cadre de notre soutien aux petites et moyennes entreprises pour leur expansion à l'étranger.

Les principales initiatives de JETRO dans le domaine du jeu incluent le soutien à la mise en relation B2B entre les éditeurs étrangers et les développeurs japonais et d'autres entreprises. Plus précisément, nous développons « Japan Street », un site de catalogue en ligne (plateforme de mise en relation B2B) exclusivement destiné aux éditeurs étrangers invités par JETRO. Si des développeurs japonais enregistrent du contenu sur le site, il est possible qu'ils reçoivent des demandes d'éditeurs étrangers.


Japan Street est une plateforme qui gère tous les produits japonais, pas seulement les jeux, mais aussi les contenus tels que les dessins animés, les produits divers et la nourriture, et compte actuellement plus de 7 000 entreprises enregistrées. On dit que 1 000 titres seront exposés dans le domaine du contenu, dont 100 à 200 seront des jeux.

JETRO participe également activement à des expositions de jeux à l'étranger, notamment à la « Game Developers Conference » (GDC) qui se tient à San Francisco, aux États-Unis, chaque mois de mars, et encourage les éditeurs étrangers à s'inscrire auprès de Japan Street. Actuellement, il y aurait entre 600 et 700 éditeurs étrangers enregistrés dans le domaine du contenu.

Ils font également la promotion de Japan Street en exposant activement lors d'événements hautement compatibles avec les jeux, comme le Comic Con organisé dans des villes de pays émergents comme Johannesburg, Sao Paulo et Abu Dhabi. M. Makino a expliqué que le rôle du JETRO, une agence gouvernementale, est de soutenir les affaires non seulement avec des marchés importants comme les États-Unis et la Chine, mais également avec divers pays.

"GDC2024 - MADE IN JAPAN GAMES MARKET -" développé sur Steam

Comme mentionné au début, JETRO a collaboré avec GDC pour développer la fonctionnalité spéciale "GDC2024 - MADE IN JAPAN GAMES MARKET -" sur Steam en mars 2024 afin de diffuser les jeux japonais dans le monde. 43 sociétés de jeux japonaises, principalement indépendantes, ont participé et environ 100 titres ont été présentés dans cette édition spéciale.

Selon Makino, JETRO avait initialement invité les éditeurs étrangers intéressés par la propriété intellectuelle des jeux japonais au Tokyo Game Show et avait mené des rencontres B2B avec des éditeurs et des développeurs japonais. Cependant, l’essor de la plate-forme mondiale en ligne Steam a permis aux éditeurs/développeurs japonais de se développer eux-mêmes à l’étranger.
En conséquence, le système B2B traditionnel, dans lequel les éditeurs étrangers accordent des licences à des jeux japonais et les vendent localement, n’est plus courant.

Ainsi, afin de promouvoir plus que jamais les jeux japonais, M. Makino a pensé à utiliser Steam. En fait, de nombreux pays à travers le monde soutiennent leurs propres industries du jeu, avec des organisations et des groupes industriels comme JETRO organisant des événements promotionnels régionaux sur Steam.

M. Makino lui-même visite également des expositions de jeux dans divers pays et demande au personnel des éditeurs étrangers s'ils sont intéressés par les jeux japonais, mais il répond : « Mes racines sont dans les jeux japonais. » Il dit qu'il estime qu'il existe de nombreuses réponses.

À la lumière de cette situation, nous avons décidé d'organiser un événement spécifique au Japon sur Steam, pensant qu'une promotion mettant au premier plan le « Japon » et le « Made in Japan » pourrait trouver un écho auprès des fans et des éditeurs de jeux étrangers. Nous souhaitions également apporter un certain soutien aux entreprises japonaises confrontées au défi de promouvoir leurs titres parmi les dizaines de milliers de titres de jeux vendus sur Steam. Veuillez noter que pour figurer sur Steam, il est nécessaire de publier votre plan au moins trois mois à l'avance. Cependant, selon Makino, trois mois ne suffisent pas, il est donc préférable de se préparer pendant six mois ou plus.

La réponse de Valve, qui exploite Steam, a été jugée extrêmement aimable et positive. M. Makino dit qu'il est nécessaire de réfléchir à la politique du projet et à la manière de le lancer, car la position n'est pas de « payer simplement les frais », mais de « le promouvoir s'il profite aux fans du jeu ». '' était.

Les sujets abordés allaient de divers points liés à cette particularité. Lorsqu'on lui a demandé comment il encourageait les développeurs de jeux indépendants japonais à participer à cette fonctionnalité spéciale, M. Makino a répondu en informant chaque organisation associée et en encourageant les développeurs de jeux indépendants japonais à participer au « BitSummit Let's Summit » qui s'est tenu en juillet 2023. Ils ont répondu qu'ils ont séduit en exposant lors d'événements comme "Go !!".



Nous exposerons un stand au GDC 2024. Bien que l'événement soit destiné aux développeurs de jeux, ils ont décidé d'exposer cette fois également en fonction de leur expérience passée en matière d'exposition

La promotion en ligne aura lieu conjointement avec la GDC 2024. Apparemment, il y a eu une réaction sur SNS, etc.

Envoi de communiqués de presse à l'étranger

Makino a déclaré que lors de ses conversations avec le personnel des éditeurs étrangers à la GDC 2024, il a estimé que « le rôle des éditeurs a changé, mais son importance n'a pas changé ». Plus précisément, ils ont réalisé une fois de plus que la localisation est essentielle pour se développer à l’étranger et qu’il ne suffit pas de localiser la langue, en particulier dans des régions comme le Moyen-Orient.

De plus, les ventes augmenteront naturellement si vous faites la promotion de chaque région. Cependant, la promotion de chaque région est plus facile si vous collaborez avec des éditeurs locaux. Il a également souligné que la relation traditionnelle acheteur/vendeur évolue vers un partenariat entre éditeurs.

Grâce à cette fonctionnalité spéciale, il aurait reçu plus de 4 millions d'impressions. Dans une enquête post-événement auprès des entreprises participantes, un certain nombre de personnes interrogées ont déclaré que « le nombre d'inscriptions sur les listes de souhaits a augmenté » et que les ventes réelles semblent avoir augmenté, ils pensent donc qu'il y a eu un certain effet.

D'un autre côté, bien que cette fonctionnalité spéciale ait été publiée sur la page d'accueil de Steam, c'est parce qu'elle a reçu beaucoup d'impressions et qu'elle n'a pas reçu de support de Valve. M. Makino a exprimé son enthousiasme, disant qu'il aimerait bien se préparer la prochaine fois sur la base des différentes choses qu'il a apprises cette fois-ci.

Initiatives futures

Les efforts futurs du JETRO dans le domaine du jeu ont également été présentés. Une réunion d'affaires en ligne via Japan Street aura lieu d'octobre à novembre 2024. Une vingtaine de grands éditeurs étrangers, tels qu'Electronic Arts et Tencent Japan, devraient y participer, et l'appel à participation des entreprises japonaises débutera en septembre.

En octobre 2024, nous prévoyons d'exposer au Thailand Game Show. Nous exposerons des versions d'essai de jeux créés par des sociétés japonaises distribuées sur Steam.
En février 2025, Steam proposera une fonctionnalité spéciale sur les jeux japonais. Nous commencerons également à recruter des entreprises japonaises pour participer en septembre. Les titres d'exposition ne se limitent pas aux nouvelles œuvres, mais les œuvres existantes et les œuvres en accès anticipé sont également acceptables.

Nous prévoyons également d'exposer au GDC 2025, qui se tiendra en mars 2025, et envisageons d'exposer non seulement des jeux mais également des technologies périphériques la prochaine fois.

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