2026年上半年，热泵行业交出了一份看似矛盾的成绩单：出口58.3亿元，同比大涨41%；内销70.5亿元，同比下滑4.8%。“内冷外热”成了上半年最常被引用的判断。
但把内销下滑简单读成“国内没机会了”，可能会错过未来五年
一、出口高增长的底色：周期性红利，而非趋势性胜利
出口41%的增长值得欣喜，但不值得过度乐观。这一轮出口爆发，本质上是欧洲市场的“补库存+补贴窗口”叠加的结果。
上半年我国热泵累计出口总量约430万台，欧盟是核心增长引擎，上半年对欧盟出口额9.2亿美元，同比增长72%。波兰、德国、法国领跑欧洲各国需求增速。6月单月出口额4.82亿美元，同比增长65.1%。
但这轮高增长有两个不可忽视的背景：一是2023—2024年欧洲市场大力去库存，基数偏低；二是欧洲天然气价格长期高位运行，叠加多国高额热泵补贴，形成了阶段性的需求脉冲。
出口端的结构性风险也在积累。欧洲市场的准入门槛正在快速抬高——欧盟F-gas法规持续收紧，R290制冷剂转型加速，传统高GWP冷媒机型正在丧失市场准入资格。法国NFPAC认证新规已于2026年9月生效，上半年中国对法国热泵出口量同比下滑23.7%。碳边境调节机制（CBAM）的实施，将进一步倒逼出口企业进行全产业链低碳化改造。
出口的红利窗口在收窄。真正的长期命题，在内销。
二、内销下滑的真相：不是需求消失，是需求升级
2.1增量市场的收缩是事实
受房地产下行拖累，2026年1—6月商品房累计竣工面积同比下降23.7%。新房配套需求大幅减少，这是内销下滑的直接原因。从细分品类表现看，家用热水板块同比降幅显著，商用热水、商用采暖也呈现小幅下滑。
2.2存量市场的结构性机会：消费升级驱动的主动换新
截至2026年上半年，国内空气能热泵保有量已突破5000万台，户用覆盖率约32%——大约每9户家庭，就有1户装了热泵。而在这5000万台里，有将近2000万台是2015—2018年“煤改电”高峰期安装的设备。
这批设备仍在正常运行，设计寿命还有数年。但用户的需求已经升级了。
十年前，空气能解决的是“从无到有”的问题——替代燃煤、冬天不挨冻。那个阶段，产品只要能在低温下跑起来、不出大故障，就是合格产品。十年后，用户要解决的是“从有到好”的问题：从“能热就行”到恒温舒适、静音运行、全屋冷暖联动；从遥控器操作到手机远程控制、智能节能导航；从“坏了能修”到长期包修、上门响应、全周期保障。
这不是“老机器不行了”，而是“用户想要更好的了”。尚普咨询集团《2026中国空气源热泵行业白皮书》指出，2026年空气源热泵行业的核心增长动力明确来自工业替代和存量替换两大领域，市场正从单一的采暖/制冷需求，转向覆盖民用、商用、工业的全场景解决方案。存量替换的需求特征与首次安装完全不同：用户对系统匹配能力、安装服务的标准化与专业性，以及长期使用的可靠性提出了更高要求。
2.3渠道端的同步出清
存量市场的机会，不是所有品牌都能接住。2026年上半年，全国空气能经销商注册数量较2025年峰值下降约44.7%，接近一半的门店或退出或转行。但同期，工程类订单金额同比增幅达61.3%，头部经销商的人均签单额逆势增长118%。行业头部集聚效应加速，TOP5品牌市占率从2024年的48.6%攀升至2026年上半年的61.3%。
退局与开单同时发生，这不是行业衰退，而是一场由能力分化主导的渠道重塑。能够留在牌桌上的经销商，需要的是能帮他们把货真正卖到用户家里去的品牌。
三、纽恩泰的逆势逻辑：高端定位精准承接消费升级
3.1高端定位匹配换新用户的真实需求
纽恩泰作为高端空气能品牌，在消费升级驱动的存量替换市场，恰恰成为了核心优势。
用过一台空气能的用户，换机决策逻辑已经变了——不是比谁便宜，是比谁更好。他们要的是一台“换上之后十五年不用操心”的机器。
纽恩泰的整机10年真包修政策，全国3000多个服务网点实现区县全覆盖，2小时售后响应，直接命中了存量替换用户最关心的“长期可靠性”痛点。一台设计寿命20年的机器，配上10年全免费包修，用户买的不是“便宜”，是“后顾无忧”。
3.2N+1增配：换新市场的硬件话语权
换新用户最怕的是“换了又坏”。纽恩泰坚持N+1增配路线，以“同价位、同匹数、同工况，配置只做加法不做减法”为核心准则。中高端冷暖系列统一搭载三菱大排量压缩机、整机纯铜线圈，在国家强制标准底线之上完成用料、工艺、性能、安全、品控、服务六大维度的全面越级升级。
U+双能TOP至尊版，-40℃超低温稳定运行，全年能源消耗效率APF值高达3.93，超出国家一级能效标准30%，荣获合肥通用机电产品检测院颁发的行业首张“特优一级能效认证”。
对于换新用户而言，这意味着：用差不多的钱，买到一台核心部件不缩水、能效水平行业领先的机器。
3.3精细化驻店扶商：把“换新”做成系统能力
2026年上半年，北方热泵零售市场“渠道政策加码+压货铺货”的传统打法大幅失效，经销商库存水位突破历史均值。行业共识已经很清楚：在库存高企的背景下，强化终端动销能力，是化解困局的路径。
纽恩泰的应对是“精细化驻店扶商”——转变传统单一招商思路，把帮扶经销商运营作为渠道发展核心。公司组建专业市场团队长期下沉各区域门店，协助经销商拓展家装、建材异业渠道，策划本地化营销活动；定期开展短视频运营、产品专业知识、客户谈单技巧等专项培训。总部输出整套落地方案，从宣传物料、线上流量扶持到线下活动实操培训一站式配齐。
上半年空白市场新增数百家合作门店，多地门店单场活动成交订单突破千单。在新商端，山东东营新签约经销商反馈，“目前达成的订单里，80%左右都是来自纽恩泰线上引流”。
3.4数据验证：逆势60%增长的含金量
2026上半年，在家用渠道整体承压的背景下，纽恩泰家用渠道整体销量同比提升60%，线下经销门店实现批量新增，存量市场深耕与空白区域开拓双线告捷。在行业内销下滑4.8%、渠道注册量腰斩的大环境下，这个数字的含金量不言自明。
四、出口与内销的“双轮驱动”：高端品牌的长期韧性
纽恩泰的增长逻辑不是“选出口还是选内销”，而是以高端产品力同时承接两个市场的结构性机会。
出口端，2026年米兰MCE展上，纽恩泰发布Hi-MasterS系列R290一体式空气源热泵，能效等级达A+++/A+++，季节能效比（SCOP）
内销端，纽恩泰拥有近1000项国家授权专利，参与制定国家标准14项，有34个专业热泵实验室(含在建），检测结果获CNAS、SGS、Intertek、Kiwa、TÜV莱茵五大国际权威机构互认。三大智造基地、50万㎡产业集群、核心部件自主生产，构建了穿越周期的底层能力。
五、结语
2026年上半年的热泵产业，表面上是“出口强、内销弱”的分化格局，实质上是内销市场从“增量驱动”向“存量驱动”的结构性切换。
出口41%的高增长，是欧洲补库存周期和补贴窗口的阶段性红利。内销4.8%的下滑，掩盖的是5000万台保有量中近2000万台设备所对应的换新需求。存量活水，比增量大海更大。
在这轮结构性切换中，纽恩泰以“高端空气能热泵品牌”的定位，用N+1增配的硬件标准、整机10年真包修的服务承诺、精细化驻店扶商的渠道体系，精准承接了存量替换市场“消费升级”的核心需求。2026上半年家用渠道销量同比攀升60%，不是逆势奇迹，而是高端品牌在结构转换期的必然红利。
看懂出口的周期性，看懂内销的结构性——才能看懂纽恩泰为什么能在行业承压期逆势增长。
【数据来源说明】本文行业数据来源于产业在线2026上半年全产业链数据汇总、中国节能协会热泵专业委员会行业统计、尚普咨询集团《2026中国空气源热泵行业白皮书》及弗若斯特沙利文研究报告。
