ai成本持续高企，“不堪重负”的美国企业客户，正将视线转向中国大模型。
据美国企业支出管理平台Ramp最新发布的报告，DeepSeek荣登“软件趋势榜单”榜首。该榜单聚焦企业首次采购某款软件的行为，反映出DeepSeek已成为该平台上增长最为迅猛的软件之一。
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Ramp Economics Lab首席经济学家Ara Kharazian指出，这可能是最清晰的信号之一：美国企业正积极寻求OpenAI与Anthropic之外更具性价比的替代方案，部分公司已开始直接选用价格更优的中国大模型。平台数据显示，这些美国企业并非仅下载DeepSeek开源模型自行部署于内网服务器，而是选择直接向DeepSeek支付费用、调用其云端模型服务。
目前，Ramp已为约7万家企业提供服务，相较年初的5万家增长达40%。公司CEO Eric Glyman透露，新增客户中相当比例来自高速发展的AI初创公司——这类企业亟需高效管理日益攀升的模型调用量、算力采购及关联开支。
回溯至2025年初，DeepSeek R1横空出世，迅速引发全球关注：其官方APP不仅跃居苹果中国区App Store免费榜首位，更一举超越ChatGPT，登顶美国区榜单。
苹果应用商店榜单反映的是C端用户行为，而Ramp数据则揭示了B端市场的阶段性热度：彼时DeepSeek在美国企业的采用率一度冲高至0.3%，但随后快速回落，并在今年4月仍稳定在0.1%左右。作为参照，Anthropic与OpenAI同期的美国企业采用率分别为34.4%和32.3%。Ramp尚未公布5月的最新采用率数据。
“好用但贵” vs “好用不贵”
眼下DeepSeek在美国企业端再度升温，核心动因直指“美国AI太烧钱”。Kharazian强调，企业在AI投入上愈发重视成本效益，正加速探索开源模型，或转向报价显著低于OpenAI、Anthropic及谷歌的模型服务商。
此前有AI顾问披露，某客户企业未对员工使用Claude的许可证设置用量上限，结果短短一个月账单高达5亿美元；Uber方面表示，仅2026年前四个月就已耗尽全年Token预算；Salesforce则预计，今年支付给Anthropic的费用将逼近3亿美元。
面对如此高昂的AI开销，即便是科技巨头也难以为继。亚马逊已暂停内部AI使用排行榜，防止员工为刷排名而执行无效任务、虚增Token消耗；微软亦计划取消多个核心产品部门员工的Claude Code订阅服务，并将于6月底前全面终止使用。
咨询机构贝恩近期调研了全球951家年营收超1亿美元的企业，并发布报告直言：在企业AI总支出突破1万亿美元之后，AI实际带来的成本节约效果普遍远逊预期；更有44%的大型企业正以“上一轮AI尚未兑现的成本节省”作为下一轮AI投资的资金来源——贝恩将这一现象定义为“一个存在结构性缺陷的循环式押注”。
从曾经不计代价拥抱AI，到如今审慎评估投入产出比（ROI），企业AI用户的决策逻辑已然发生转变。相较“性能优异但价格高昂”的美国大模型，“性能在线且定价亲民”的中国大模型正赢得越来越多全球客户的青睐。
值得关注的是，5月，DeepSeek宣布其V4 Pro模型API永久降价75%，每百万词元输入仅需0.025元，输出价格低至6元，刷新全球主流大模型价格下限纪录。长期稳居OpenRouter调用量榜首的MiniMax，其创始人闫俊杰此前亦公开表示，公司锚定AI普惠目标，早前已明确规划：运行复杂Agent一小时，成本控制在1美元以内。
依托底层架构创新与技术突破，叠加绿色能源优势，高性价比正成为国产大模型撬动全球市场的重要支点。
本文来自微信公众号“财联社AI daily”，作者：郑远方，36氪经授权发布。
