Er hob im Alleingang die Obergrenze der Branche an und verkaufte Roboter in mehr als 50 Länder

黑马case

Firmenname: Meikamande

Gründer: Shao Tianlan

Dark Horse-Status: 2022 Dark Horse Competition Summer Champion

Schlüsselwörter: Intelligenter Roboter, 3D-Kamera, Vision-Software, Robotersoftware

Dark Horse Einführung: Mekamande ist eines der weltweit größten KI+-Roboter-Innovationsunternehmen. Es ist auf optische und elektromechanische Kerngeräte, 3D-Wahrnehmung, Vision- und Roboteralgorithmen, Robotersoftware und Industrie spezialisiert Zu den Hauptprodukten des Unternehmens gehören hochpräzise 3D-Kameras in Industriequalität, Software für visuelle Programmieralgorithmen und Deep-Learning-Plattformsoftware. Derzeit wurden mehr als 3.000 Fälle umgesetzt und die Gesamtfinanzierung übersteigt 1,5 Milliarden Yuan. Im August 2022 nahm Mecamander an der von Entrepreneurship Dark Horse organisierten Dark Horse Competition teil, gewann den ersten Platz unter vielen High-Tech-Unternehmen und gewann die Dark Horse Competition Summer Championship 2022.

Quelle:i黑马(ID:ihima)

Autor: Huang Pei

Wenn Sie 1995 ein Unternehmen oder eine Fabrik betraten und jemanden vorfanden, der an einem Computer arbeitete, wollten Sie höchstwahrscheinlich ein Foto machen – denn zu dieser Zeit waren Computer noch ein seltener Gegenstand.

Aber sind Sie heute immer noch überrascht, dass Menschen Computer für die Arbeit nutzen? Offensichtlich nicht, denn Computer haben Einzug in Tausende von Haushalten gehalten und sind äußerst beliebt geworden.

Die gleiche Geschichte könnte bald auch Robotern passieren.

In einer hellen und aufgeräumten Lagerhalle sah der Autor mit eigenen Augen einen mehrere Meter langen Roboterarm, der sich auf das Sortieren der Regale „konzentrierte“: Produkte scannen, Winkel drehen, die Stärke der Saugnäpfe einstellen und schließlich Führen Sie die Saugnäpfe am Roboter vorbei. Nehmen Sie Gegenstände auf und platzieren Sie sie genau dort, wo sie im Regal platziert werden sollen – sorgfältige, effiziente und saubere Bewegungen.

Dies war ursprünglich die Aufgabe des Regalverkäufers, aber jetzt können es intelligente Roboter erledigen.

„Ich gehe davon aus, dass die Roboterindustrie in weiteren fünf Jahren einen ‚Explosionspunkt‘ einläuten wird. Bis dahin könnten Menschen in Restaurants, Krankenhäusern, Hotels, Fabriken … jederzeit und überall Roboter sehen, die menschliche Arbeitskraft ersetzen.“ „Mei Shao Tianlan, Gründerin von Kamand Intelligent Robot, sagte gegenüber „i Dark Horse“, dass die Einführung und Popularisierung der Roboterindustrie untrennbar mit der rasanten Entwicklung der Technologie der künstlichen Intelligenz verbunden sei. „Im Jahr 2016 hat die Technologie der künstlichen Intelligenz eine rasante Entwicklung eingeläutet, und jetzt ist sie sogar so weit fortgeschritten, dass die Leute sie nicht mehr für Hightech halten.“

Shao Tianlan sagte mit einem Anflug von Sehnsucht: „Ich glaube, dass die nächste Entwicklung von Robotern wie künstliche Intelligenz sein wird, die schnell in alle Aspekte der Arbeit und des Lebens der Menschen vordringt.“

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Treten Sie ein in den Trend der Branche

Die Bindung an einen Roboter ist das Ergebnis von Shao Tianlans aktiver Entscheidung.

Im Jahr 2012 schloss Shao Tianlan sein Studium an der School of Software der Tsinghua-Universität ab. Nach seinem Abschluss folgte er dem Trend nicht und stieg in die damals beliebteste Internetbranche ein, um als einfacher Ingenieur zu arbeiten und ein beneidenswert hohes Gehalt zu erhalten.

Stattdessen wählte er im Alter von 23 Jahren einen eher mutigen Weg: Aus Interesse an Robotern beschloss er, alleine an die Technische Universität München in Deutschland zu gehen, eine wichtige Stadt in der Industrierobotik, um dort zu studieren berufsübergreifender Hochschulabschluss in Robotik.

„Einerseits möchte ich mich selbst herausfordern. Andererseits möchte ich mich mit einem hohen Maß an Professionalität und technologiegetriebener Branchenentwicklung engagieren, indem ich an Robotern forsche.“ Dinge zu greifen oder zu rennen, was ihm weitaus mehr Freude und Erfolgserlebnisse beschert als die Optimierung von Handy-Software.

Während seines Studiums in Deutschland war Shao Tianlan am Unternehmertum eines bekannten deutschen Unternehmens für kollaborative Roboter beteiligt und arbeitete dreieinhalb Jahre lang für das Unternehmen, wobei er vollständig am gesamten Prozess kollaborativer Roboter von der Forschung und Entwicklung bis hin zu beteiligt war Geburt. Diese umfassende unternehmerische Erfahrung brachte ihm auch Erfahrungen und Inspiration, die nach seiner Rückkehr nach China zu einer der treibenden Kräfte für die Gründung von Mecamander wurden.

Unternehmerische Ressourcen sind der „geografische Vorteil“ für Unternehmer. Zusätzlich zu Shao Tianlans „geografischem Vorteil“ fiel der Zeitpunkt seiner Verbindung mit Robotern glücklicherweise auch mit dem „richtigen Zeitpunkt“ zusammen. Als er sich 2012 für ein Studium in Deutschland entschied, waren die Technologien und Konzepte der heimischen Roboterindustrie noch nicht kostengünstig umsetzbar und der Markt steckte noch in den Kinderschuhen.

Vier Jahre später kehrte Shao Tianlan von seinem Studium zurück, aber gerade rechtzeitig, um mit der Entwicklung von Haushaltsrobotern Schritt zu halten. Dank der rasanten Entwicklung der Technologie der künstlichen Intelligenz ist der Markt für Industrieroboter im Jahr 2016 im Vergleich zu vor 10 Jahren um das Zehnfache gewachsen und befindet sich in einer Phase rasanter Entwicklung. Es ist ein guter Zeitpunkt, ein Unternehmen zu gründen.

"Im Vergleich zum Ausland weist der chinesische Markt zwei Merkmale auf: Erstens ist das Tempo schneller; zweitens ist das Kapital aktiver und der Wettbewerb intensiver. Die Menschen entwickeln sich seit 10 Jahren und wir werden in 3 Jahren aufholen „Es scheint, dass wir Accelerator installiert haben.“ ist ein großer Vorteil gegenüber ausländischen Märkten.

Der „China Robot Industry Development Report (2021)“ zeigt außerdem, dass China im Jahr 2021 fast 40 % des globalen Robotermarktes einnehmen wird. Darunter werden Industrieroboter 53 % des chinesischen Robotermarktes ausmachen und 44,6 Milliarden Yuan erreichen. Die neuesten vom Bureau of Statistics veröffentlichten Daten zeigen, dass Chinas Industrieroboterproduktion in den ersten zehn Monaten des Jahres 2021 im Vergleich zur Gesamtjahresproduktion im Jahr 2020 um 26 % gestiegen ist.

„Dies ist ein schnell wachsender Markt, und das Potenzial ist mit bloßem Auge sichtbar.“ Shao Tianlans Tonfall enthielt einen Hauch von Sehnsucht und Aufregung. Offensichtlich sind er und sein Roboter bereit, auf dem Markt ihre Muskeln spielen zu lassen.

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Fügen Sie dem Roboter Augen und Gehirn hinzu

Mecamander wurde 2016 offiziell gegründet. Die drei Gründer des Start-up-Teams kommen alle aus Tsinghua Das Ingenieurteam kommt auch von führenden in- und ausländischen Universitäten wie Tsinghua, MIT, Carnegie Mellon, Caltech und der University of Tokio verfügt über umfassende technische Stärke und wurde 2022 vom Ministerium für Industrie und Informationstechnologie als auf nationaler Ebene spezialisiertes und neues „kleines Riese“-Unternehmen ausgewählt.

Seit seiner Gründung hat das Unternehmen vier Phasen durchlaufen: Technologieakkumulation, Produktimplementierung und -anwendung, Produktiteration und -skalierung sowie Marktglobalisierung.

„Die technische Kette intelligenter Industrieroboter ist extrem lang und es gibt keine ‚einzigartige Fähigkeit‘ in der Branche. Die Entwicklung muss Schritt für Schritt erfolgen“, sagte er. „Die erste Phase konzentriert sich tatsächlich auf die Entwicklung von Kerntechnologien.“ Es gibt keine Abkürzungen, es ist immer noch die zweite Stufe. Wir wollen, dass das Produkt aus dem Labor kommt und wirklich die Bedürfnisse der Kunden erfüllt und das Produkt immer wieder aufpolieren. Das geht nicht im Labor.“ Shao Tianlan sagte mit Emotionen, dass Kunden nur dann bereit sein werden, geduldig zu sein und zu helfen, wenn die Produkte auf dem Markt noch nicht ausgereift sind Das Unternehmen verbessert sich: „Wir haben eine gute Chance genutzt.“

Nach der Markteinführung des Produkts trat Mecamand 2019 in die Phase der Skalenanwendung ein. In dieser Zeit verbesserte das Unternehmen die interne Effizienz und erweiterte gleichzeitig seinen Kundenstamm, wodurch Skaleneffekte erzielt wurden. In drei Jahren wurde Mecamander in fast 2.000 Fällen in der heimischen Logistik, der Automobilindustrie, der Schwerindustrie, der Haushaltsgeräteindustrie und anderen Branchen eingesetzt. Im zweiten Halbjahr 2021 trat Mecamand in eine Phase der Globalisierung ein und gründete Niederlassungen in München (Deutschland), Tokio (Japan) und Chicago (USA). Es wird erwartet, dass das Auslandsgeschäft im Jahr 2023 ein Wachstum von 100 % erreichen wird.

Zu den Hauptprodukten von Mecamander gehören derzeit hochpräzise 3D-Kameras in Industriequalität, Software für visuelle Programmieralgorithmen und Software für Deep-Learning-Plattformen, wobei der Schwerpunkt auf dem Bereich der maschinellen Bildverarbeitung liegt. Die Technologie dreht sich um Sensorik, Wahrnehmung und Planung. Die Kerngeräte verfügen über eine vollständige Selbstforschung und Produktion sowie die Genehmigung und Anmeldung von mehr als 350 Patenten. „Roboter bewegen sich in einem dreidimensionalen Raum, daher hat die 3D-Sicht inhärente Vorteile.“ Shao Tianlan erklärte, dass Mecamander eine leistungsstarke 3D-Kamera entwickelt hat, die schnell ist, um dem Roboter ein 3D-Sichtfeld zu ermöglichen. verfügt über gute Bildgebungseffekte und starke Anti-Interferenz-Fähigkeiten, die hochwertige Punktwolkendaten für viele Arten von Objekten ausgeben können. Es gibt auch eine Vielzahl von Kameramodellen, die den unterschiedlichen Anforderungen an Umgebungslichtbeständigkeit und hoher Präzision gerecht werden , hohe Geschwindigkeit und geringe Größe in verschiedenen Szenen. „Obwohl 99 % der aktuellen Arbeit nur von Menschen erledigt werden kann, haben sich die Anwendungsszenarien der Roboterindustrie durch die Ausstattung von Robotern mit „Augen“ erheblich erweitert. Zum Beispiel

In 100 Dingen stellte sich heraus, dass Roboter es nur können Wir können eine Sache tun, aber durch 3D-Vision können wir den Roboter bereits dazu bringen, zehn Dinge zu tun

“ Shao Tianlan wies darauf hin, dass die Obergrenze der Roboterindustrie tatsächlich sehr niedrig ist, wenn keine neuen Szenen freigeschaltet werden können. „Die Beschleunigung der Ausweitung von Roboteranwendungsszenarien ist eine wichtige Innovation, die Mecamander der Branche bringt.“

Mit Hilfe von 3D-Vision-Kameras und künstlicher Intelligenz-Technologie wurden KI+3D+-Industrieroboterlösungen in den Bereichen Automobil, Logistik, Maschinenbau, 3C, neue Energie und anderen Bereichen implementiert. Der Anwendungsbereich umfasst das ungeordnete Be- und Entladen von Werkstücken , Kartons/Säcke/Umsatz Kartonauspacken und Palettieren, hochpräzise Positionierungsmontage, industrielle Inspektion/Messung, Kleben usw.

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Halten Sie sich an den standardisierten Produktweg

Heute hat sich Mecamander mit mehr als 3.000 Implementierungsfällen zu einem „Einhorn“-Unternehmen im Bereich Industrieroboter entwickelt und sein Geschäft deckt mehr als 50 Länder und Regionen ab, darunter China, Deutschland, Japan, die Vereinigten Staaten und Australien. Das Unternehmen hat mehrere Unterstützungsrunden von vielen bekannten Investmentinstituten wie IDG Capital, Meituan, Sequoia China, Source Code Capital, Intel Capital, Qiming Venture Partners usw. erhalten, mit einer kumulierten Finanzierung von über 1,5 Milliarden Yuan.

Gute Ergebnisse sind untrennbar mit der richtigen Unternehmensstrategie verbunden. Die langfristige Strategie von Mecamander besteht darin, den Weg standardisierter Produkte fortzusetzen und danach zu streben, ein weltweit führendes Unternehmen für intelligente Roboterinfrastrukturprodukte zu werden, das viele Unternehmen in verschiedene Richtungen unterstützt und eine Vielzahl von Produkten schafft Produkte. Intelligente Roboteranwendungen.

Im Vergleich zu Unternehmen, die Integrationsprojekte im Robotik-Segment durchführen, weist der vom Unternehmen gewählte standardisierte Produktweg jedoch Probleme wie Schwierigkeiten bei der Kundengewinnung, lange Gewinnzyklen und harten Marktwettbewerb auf folgen.

Einerseits stellt die Produktstandardisierung höhere technische Anforderungen dar. Zusätzlich zu den großen und komplexen Anforderungen an die Industrieautomatisierung gibt es auch viele Prozesse, die eine unterschiedliche Automatisierung und Hardware erfordern Andererseits haben die natürlichen Eigenschaften der Produktstandardisierung zu einem stärkeren Wettbewerb in der Branche geführt. In einem Bereich werden normalerweise nur 1–3 führende Unternehmen benötigt, um zu überleben, wie beispielsweise Gree, Midea und Haier im Bereich Klimaanlagen.

„Unser Ansatz besteht darin, die Komplexität so weit wie möglich von der Hardware auf die Software zu übertragen und dabei künstliche Intelligenz, fortschrittliche Bildverarbeitung und standardisierte Hardware (z. B. Roboterarme) zu nutzen, um hochkomplexe und nicht standardisierte Automatisierungsanforderungen zu lösen.“ Der Weg wurde gewählt, weil die aus der Geschäftslogik abgeleiteten Ergebnisse zeigen, dass dies der einzig gangbare Weg ist.“

Daten zeigen, dass es drei Kernpunkte in der Geschäftslogik gibt: Der erste ist das Wertversprechen, das heißt, die Produkte oder Handlungen des Unternehmens schaffen Wert Effizienzsteigerung der gesamten Industriekette, nicht Rückgang; Der dritte ist der komparative Vorteil, das heißt, die Stärke des Unternehmens ist im Vergleich vorteilhaft. „Wir sind ein High-Tech-Produktunternehmen, das gut darin ist, technische Probleme zu lösen und Kundenbedürfnisse in unterteilten Bereichen zu analysieren und nicht standardmäßige Lösungen und Kosten zu kontrollieren „Wir können gleichzeitig hohe Technologie und niedrige Kosten erreichen.“ Shao Tianlan wies darauf hin, dass das Kernproblem von High-Tech-Unternehmen die Amortisation von F&E- und Vertriebskosten sei. Aufgrund der enormen Investitionen in kontinuierliche F&E können Unternehmen keine hohen Marktanteile erreichen, wenn Sie tun gleichzeitig Dinge, in denen sie nicht gut sind, was wiederum keinen positiven Geschäftskreislauf bewirken kann. „Wenn wir das tun, was sie tun, wird es für keinen von uns von Nutzen sein – sie können keine Spitzentechnologie erreichen, und wir können keine niedrigen Kosten erzielen.“

Shao Tianlan sagte, dass er die Gründung eines Unternehmens oft mit einer Instrumentenlandung vergleicht, was bedeutet, dass, wenn Sie ein Flugzeug fliegen, auch wenn Sie auf starken Nebel stoßen und die Sicht 0 ist, durch das Instrumentenlandesystem im Flugzeug, das heißt Instrumentendaten und die Bordempfangsausrüstung des Flugzeugs können tatsächlich eine sichere Landung erreichen. Voraussetzung ist jedoch, dass der Pilot an das Dashboard glauben muss – dies spiegelt sich im Unternehmertum wider, das bedeutet, an Logik und Regeln zu glauben.

„Obwohl es beängstigend ist, sich in einer unbekannten Umgebung zu befinden, kann der Weg dennoch bewältigt werden, solange man an Logik glaubt. Denn wie kann man das Unternehmen zum Erfolg führen, wenn man die Geschäftslogik nicht versteht? „

kleiner Knoten

Der Prozess der industriellen Automatisierung begann in den 1960er Jahren. Nach mehr als einem halben Jahrhundert Entwicklung wurde die bisherige Industrieroboterindustrie von vier Unternehmen dominiert: Japans FANUC, YASKAWA, Schweizs ABB und Deutschlands KUKA. Globale Industrieroboter machen mehr als 50 % des Marktes aus, und sie machen auch aus für etwa 60 % des chinesischen Marktes.

Allerdings gibt es in den heutigen Fertigungsbetrieben immer noch eine große Anzahl von Verbindungen, die nicht automatisiert sind. Und das ist genau der Ansatzpunkt, den Mecamander eingeschlagen hat – indem er die Lösung komplexer Probleme der Software überlässt, die KI + 3D-Vision-Technologie zum Gehirn und den Augen des Roboters macht und standardisierte Hardware kombiniert, um die oberen und unteren Aufgaben der Materialprüfung zu erledigen , Schrauben anziehen, schneiden, schweißen und andere komplexe Aufgaben.

Unter anderem verleiht Mecamander Robotern „Augen“, was die Obergrenze der Roboterindustrie direkt anhebt, die Anwendungsszenarien intelligenter Roboter erheblich erweitert, die Marktpopularität intelligenter Roboter erheblich fördert und weitreichende Bedeutung für die Entwicklung hat Industrie.

Laut dem Forschungsbericht des High-tech Robot Industry Research Institute und der Rui Industry hat Mecamander in den Jahren 2020 und 2021 zwei Jahre in Folge einen führenden Marktanteil im Bereich der visuellen 3D-Führung chinesischer Roboter erreicht. Neben dem Marktanteil gehört Mecamander als Marktführer in der Branche der intelligenten Roboter auch zu den Besten in Bezug auf Implementierungsfälle und Technologieketten. Es verfügt über zentrale Wettbewerbsfähigkeit, Innovationsgeist und Marktpotenzial.

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