南京制造的国产工业机器人：在外资品牌竞争中突围，年销售1.8万台

自2013年以来，中国已经成为全球最大的工业机器人市场。根据MIR睿工业数据显示，去年的销量达到28.2万台，同比增长约10%。尽管市场仍然由“四大家族”（发那科、ABB、库卡（美的100%持股）、安川电机）主导，但国内制造商如埃斯顿、汇川技术和埃夫特等正快速崛起

埃斯顿2022年度机器人出货量1.8万台，再次成为国内整体工业机器人、国产六关节工业机器人出货量第一，并连续四年跻身全球工业机器人品牌中国市场出货量TOP10。

江苏南京总部的埃斯顿（ESTUN）是国内工业机器人领域的领军企业，已经成立30年。该公司旗下拥有三大核心业务，分别是工业自动化系列、工业机器人系列和工业数字化系列。目前，他们推出了60多款工业机器人产品，包括六轴通用机器人、四轴码垛机器人和SCARA机器人等。这些机器人的负载范围从3kg到600kg不等，广泛应用于新能源、焊接、金属加工、3C电子、工程机械等细分行业

埃斯顿创始人兼董事长吴波，出生于上世纪50年代中期。从东南大学机械系毕业后，他在南京林业大学当了四年老师，之后又回到母校读研，拿到了机械系硕士学位。33岁时，他加入江苏机械设备进出口公司，担任部门经理，这一干就是六年。

1993年，吴波创办了埃斯顿，该公司的发展轨迹与日本发那科有些相似。起初，公司专注于研究金属成形机床数控系统技术，并逐渐扩展到电液伺服系统和交流伺服系统领域。如今，埃斯顿已成为国内最早自主研发交流伺服系统的企业

借助驱动器、电机和编码器等核心零部件，伺服系统是工业机器人的一个重要组成部分，其主要作用是驱动执行机构以执行控制器的指令。埃斯顿在2011年开始研发机器人本体，凭借现有核心零部件的优势，逐渐成为国内领先的机器人制造企业

埃斯顿的成功得益于坚持自主研发核心技术的道路。公司长期以来每年投入约10%的收入用于研发，并积极引进高端人才。目前，公司拥有机器人及智能制造系统研发团队、智能控制核心控制部件研发团队以及欧洲研发中心，并与国内外知名大学合作进行研发

埃斯顿在2015年上市后，充分利用资本市场的力量，成功收购了英国Trio、德国Cloos和德国M.A.i.等公司，并入股了美国Barrett和意大利Euclid等公司，进一步提升了核心竞争力。例如，通过收购TRIO，埃斯顿获得了控制器自制能力，而收购了百年品牌Cloos后，成为了焊接机器人领域的领先企业

2021年，埃斯顿成为国内首家年销售超过一万台机器人的企业。去年，该公司的营业收入达到38.81亿元，净利润为1.66亿元，同比增长分别为28.48%和36.28%。在中国工业机器人市场出货量排名中，埃斯顿位列第六（前五位为国际品牌），其中六关节机器人的出货量位列第五，仅次于“四大家族”

在今年6月，埃斯顿-克鲁斯机器人华南研发生产基地项目在佛山顺德北滘举行了开工仪式。该项目占地约20亩，总投资超过1.2亿元，旨在建设华南区总部企业基地

写在最后

中国去年的工业机器人保有量为135.7万台，其中多关节占60%左右，SCARA占40%左右。预计今年将突破150万台，并预计未来三年保持稳定增长。外国厂商也在加快本土化进程，例如ABB在去年12月在上海浦东新区建成投产了机器人超级工厂，而发那科超级智能工厂也预计今年第三季度在上海宝山区竣工投产

据业内人士分析，外资品牌目前约占市场份额的70%，但随着本土化进程的深入，国产厂商的本土化优势和成本控制优势将减弱。为了成为行业的领导者，未来需要攻克关键技术，不断提升产品质量，加速在新兴产业和细分领域的探索

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