选品的六大要素是什么

选品的六大要素：1、刚需致胜；2、产品轻小、易于发货；3、功能单一、易于包装；4、低频使用是最好；5、现有资金的可操作性；6、避免侵权。

本教程操作环境：windows7系统、Dell G3电脑。

在选品之前，我们还是得划定几个基本的标准来做参考：

一、刚需致胜

要想让选品成功的几率更大一些，卖家必须把“刚需”作为选品的第一指标。什么是刚需呢？用户对产品功能的需求大于对款式、外观、颜色、尺码等外在因素的追求。

刚性需求的产品意味着同一产品可以满足所有潜在消费者的需求，相对应的，如果一款产品比如服装，存在多个颜色和尺码，而不同的消费者有因为偏好和实际需要必须有不同的选择，这就会造成卖家必须储备多个SKU才能满足到市场的需求，这样的产品，既不利于爆款的打造，同时还可能造成卖家较大数量的库存积压，最后的结果可能是赚到的钱都压在库存上的悲催局面。

二、产品轻小、易于发货

表面上来看，重量轻体积小的产品竞争激烈、利润率会相对偏低，但有一个重要的不容忽视的事实是，资金周转率的快慢会直接影响着运营的最终利润的多少。

大件的产品和比较重的产品，除了产品成本之外，更大的成本则有可能体现在发货中，甚至有可能运费会超过货值，因为运费过高，利润瞬间就发生了大逆转，原本觉得还不错的利润率，瞬间变成了亏损都有可能。当然，有人会说，可以采取海运发货呀，海运发货固然可以节省运费成本，但运输时效大大拉长，拿出资金拿了货，货却长时间的漂在海上，而仓库则可能早已断货了，这种窘境只有经历过的卖家才能知道。

所以，选品中，一定要把产品重量和运输成本考虑在内。

三、功能单一、易于包装

对于功能单一的产品，产品品质容易把握，即便是工厂来货后卖家自行进行的复检，也可以轻易做到100%全检且不耗费太多时间和精力，但如果产品功能复杂，比如，你销售的是手机，其功能包括通话音质、触屏功能、摄像头、耳机、电池等等，该怎么测？逐个测，这将是多大的工程，不检测直接发货，这又将承担着多大的潜在风险。而如果产品的功能单一，所见即所得，就不会有这些困扰了。

同时，除了功能单一之外，产品是否易于包装也是卖家应该考虑的要素，洗碗用的海绵，100个批量卖，销量很好，但试问一下，你该怎么包装？还有一些不规则的产品，定制包装的话体积大成本高，不定制包装的话，你根本无法用简易的PE袋包装，你该怎么办？

四、低频使用是最好

有一些产品是绝对的高频使用品，比如手机，据统计平均每人每天开屏幕次数高达256次，而有些产品则是非常低频使用的产品，比如螺丝刀，在日常你大概不会每天使用吧，一年使用三五次已经算是比较高的频率了，再比如电视架，当你将其安装在墙壁上，当你把电视挂上去，你几乎就再也不会去碰它了。

任何产品都有一定的生命周期和使用次数，如果一个产品被使用得越多，就越容易磨损、损坏，产品问题点月容易爆发出来，但对于低频使用的产品，其产品问题发生的概率则会大大减少，所以，卖家在选品中，尽可能考虑选择消费者使用频率低的产品，其产品问题也会大大减少。

五、现有资金的可操作性

选择一款产品后，备货发货需要钱，货物入仓后，未必能够立马销售，即便一部分销售出去，在尚有库存时就需要准备下一批的备货发货，而卖出的产品，亚马逊还会有14天的放款周期，各种要素考虑下来，要想运营好一款产品，一般需要一批备货+运费的成本的三倍的资金量，这还只是一款产品，如果你同时在推多款产品，需求的资金量就需要以倍数累加了，如果没有足够的资金储备，即便选择了一款产品，即便这款产品卖起来了，也会因为断货而让它从潜在爆款变成了滞销款。

所以，对于卖家来说，在选品中，根据自己的资金量，衡量对所选资金的可操作性非常重要。

六、避免侵权

电商运营中的产品侵--权永远是一颗不定时炸-弹，只要你销售了侵权的产品，你永远不知道这颗炸-弹会在什么时候引-爆，严重的，可能炸-得你血-本-无归。资金的损失只是一方面，一旦一个卖家对于侵-权产品形成依赖，有了投-机心，就很难回归到正常的运营上来了，这种心态将会制约其以后运营的方方面面。

所以，对于卖家来说，在选品阶段，一定要谨慎判定同时给自己制定一个高标准，坚决避免触碰侵-权产品才是良策。

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