作为电商人，淘宝与微商如何选择

       思考：

　　如你入职的一家公司有很好的产品，让你来做电商运营营销，你会选择淘宝，还是微商？

　　先来看看这个：

　　很多做淘宝的是这么看微商的

　　微商是传销，假货多，没有售后保障，微商是小买卖，不是正规的电商卖货行为，不仅仅是专门做淘宝的，很多传统行业也是这么看。

　　那微商又是怎么看淘宝的呢？

　　要说假货多，谁不知道最多的就是TB，而且刷X泛滥，最重要的是十有九亏。

　　那我们来看看阿里巴巴和微商的2016年交易数据：

　　阿里巴巴3万亿（肯定有水分，刷X你懂的），淘宝占比应该在一半左右。

　　微商没有准确数据，至少有3500亿（这是实打实的，没水分）。

　　实际淘宝的交易额至少应该是微商的3倍。

　　淘系和微系已经代表了当今在中国做电商流量最大，市场最大的平台，要想把你的产品卖的更好，首选就是淘宝和微商，那这两者之间有什么区别？

　　为什么说淘宝，而不是说阿里巴巴？

　　因为1688、天猫、聚划算都不是创业者、一般公司能选或者选择电商试水的地方，而且成本高，所以选择的是淘宝，要知道天猫的流量都是淘宝给他导流的，不然马云也不会傻到让你在淘宝开店不收费了。

　　1、首先我们来看产品

　　都说淘宝的假货多，实际上这不是因为淘宝上的商家决定的，而是淘宝的模式决定的。

　　万能的淘宝就注定了，在上面什么都有。同一款SKU产品竞争都是无数的，因为淘宝是目前中国最大的电商平台，流量也是最大的。那产品多了，商家多了，价格竞争就更了，从而为了避免亏损，商品的质量就可想而知了。另外由于他的流量大，客户是冲着淘宝来的，不是你这家店铺的，而根据你产品的评价和销量来购买产品的。因此，如果我有20家店，我的销量就是一定比1家店要高，即使这家店因为产品问题被封了，还有19家店，毕竟流量在淘宝里面是开放的，就像百度一样，谁做SEO做的好，谁就能拿到流量。

　　而微商经过了前两年的洗礼，已经回归到正品品质上来了，这也是由于微信的模式的，因为微信是一个强关系的封闭社交。因此你微信上最多有5000个好友，流量肯定不如淘宝，但因为这个封闭的强关系，你的客户买你的产品是因为信任你，而且封闭问题解决了价格的竞争，决定了产品只要卖合理的价格都不会亏，那更不会去弄虚作假。而且你的好友是通过一定的时间和成本积累的，都是你长期的粉丝客户，虽然流量少，但回购率高，如果一旦有了假货，不仅丢了客户，还丢了口碑，再想找新客户是一件很费力的事情。

　　2、其次我们来看客户

　　淘宝的客户没有社交属性，只能称之为流量，这也是最早决定一个电商购买网站好坏的叫法。

　　流量就决定了今天客户可以买你的，也可以买别人的。只要谁家的价格便宜，再看看销量和评价，判断应该不是伪劣产品，那就可以下手。而且有些客户是没有收藏店家的习惯，今天在你这里买了，下次不记得了，又搜关键字，找到的店铺不是你的了。好吧，就看到这家的价格跟上回买那家差不多，销量和评价还不错。晕，立马丢了一个客户。

　　微信做为社交的领导者，客户是强关系的好友，是有粘性的，因此称之为粉丝，就像现在的网红明星，下面都有忠实的粉丝，不因为你的东西比别人贵，就换了别人的产品，因为你是我偶像啊，我不支持你，支持谁呢？这同时也是网红经济的力量，而粉丝又具备了口碑传播的营销威力，只要你的产品和服务做的好，平时还跟大家互动，娱乐，做朋友，那一个粉丝的购买利润可以相当于淘宝的25个流量购买利润（而且淘宝卖出一单，要把营销成本，产品促销成本算平摊进去）。

　　3、最后我们来看运营推广

　　淘宝运营推广，需要做以下几个工作：在淘宝上开店，装修店铺，编辑文案，产品上传，接单回复，发货，要熟悉淘宝规划（经常变），研究后台数据，当然还要做剧本（这个为了刷，你懂的）。

　　所以在上面要花很多心思和时间，推广上至少要做直通车吧，不然你以为在马云那开个店，能躺赚吗，做直通车就要烧钱，至于烧多烧少，这是一门技术活，总之要花钱就对了。

　　反之，看微商要做的工作：编辑文案，产品发圈圈，接单回复，售后，经常性做社交互动。规则你自己定，所以不用管规则，不用做剧本，不用装修店铺，开店验证什么的，卖个产品还没有资质证件的限制。因此省时又省力，最重要的是，不需要投入什么鬼直通车类的营销成本，都可以赚钱了（要想知道方法，加下面我的二维码报名听课）。

　　还有一点，不占用现金呢，虽然淘宝和微商都可以一件代发，你别忘记了支付宝要做担保，那可是先货后款，10天后你的钱才能解冻使用。而微商是先款后货，做生意怎么能不管现金流呢！

　　说到这里，相信做为一个电商人你应该知道怎么选择了吧！

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