微商教程① ：微商如何启动销售？

本文导读：很多朋友一上来就问，我为什么没有销量？为什么他们不找我买东西？我怎么才能推广？我问多了两句，才了解到原来大家都是第一次做生意，很多朋友之前都没有做过生意。也没有正儿八经的从事过商业销售工作。大家看来没有客户，不会推广，找不到客户等等问题，在我看来都是一个状态，没有启动销售。

什么是启动销售？无论你开店也好，做生意也好，淘宝店也好，启动销售就是指当你完成店面搭建、货品陈列、开张、推广过后，必须要解决的三个问题：第一批初始顾客从哪里来？口碑如何开始传播？如何形成回头客？

只有这三个问题全部得到解决后，你的销售才算是启动了。就像你拥有了一辆汽车，这还不算驾驶；只有你加满油，点火发动，切换离合，挂档；并顺利把车开到路上。这才是启动了汽车，进入驾驶状态。

同理，微商不是从刷朋友圈开始的，只有当你的第一批货进入到用户手里，用户给了你正面的反馈，并形成口碑效应和续单。这才算是启动了销售。（你知道为什么朋友圈里那么多订单展示、售后展示、续单展示了吧，它是在告诉您我过的很舒服）然后，你根据微商的经营形势和特征，逐步调整打法，实现健康、稳定的经营状态。

那我如何启动销售呢？启动销售，无非是以下几个步骤方法。

第一步：传播自身定位

资源稀缺法：在朋友圈中创造自己代理产品的稀缺性，告诉大家我的产品是不能充分满足市场需求的，鉴于特殊的市场渠道，我可以提供，请大家主动出击，莫失良机；这和大街上摆摊“最后三天，全场一折” 差不多的意思。只不过，朋友圈里稀缺一般都卖得贵。使用这种方法时，一定要注意上游资源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。对了，特别便宜的价格也是稀缺资源， A 货除外。

专家定位法：通过微博、朋友圈等自媒体平台发布自己感兴趣的事情和日常生活中经常遇到，大家又有共鸣的事情。比如，经常发自己减肥的活动啊，食谱啊，让大家注意到，你在某些方面的特长和积累。这个方法需要一段时间的积累，但是一旦形成定位，绝对是有效果的。 当你的影响力形成， 开始有人主动问你一些问题的时候， 你就知道是时候挂档启动了。

兴趣共鸣法：通过发布自己生活的内容，让大家感受到自己对生活的积极和生活的丰富多彩。比如：美食、美容行为、电影、电视、子女教育、男女关系；让大家走近你，把你当成生活中很亲近的人，这样他们才能信任你，跟你沟通很多。当你开始启动产品推广时，大家看到你推广的产品，会理解为精彩人生的一个部分，自然就会接受。

印象站位法：这是一个比较常见的方法， 通俗地讲就是技术化的刷朋友圈。 通过刷广告、小知识、美容提醒来告诉朋友，我是在做**产品。不过，这个要慎重，你要明确你到底是刷代理还是刷客户。这两者的要求可是不同的。刷代理，你就有点要像商业人士了，刷点有内容的商业普及和微商趋势。刷消费者，偶尔刷点小广告，刷点用户反馈就好了。当朋友有需求时，他们会找到你的。

第二步：尽快达成销售
主动出击法：瞄住一开始锁定的目标客户，无论死缠烂打还是日夜骚扰（不要过分），一定要从他们身上打开突破口。如果你不能从预设的用户那里打开突破口，那就意味着你的前期工作都会浪费掉，你的微商生涯必须要可能重新考虑。

亲身体验法： 针对目标客户，提供一起体验的机会。比如，来到家里的朋友，喊她们一起敷面膜，一起蒸脸啊，等等这些。用自身的体验和改变，以及让客户小幅的体验一下你的产品，从而强化产品在客户那里的印象和功能认知，从而达成销售。所以，微商营销中，试用装很重要。没有试用装，拓展最终消费者会面临很困难。

组团体验法：和目标客户说，我看中**产品，你要不要一起试试？这个时候，你的身份是消费者，客户不会因为买卖关系而疏远你。反而是理解为团购互惠，感激你。如果，客户用的好了，你再适时的告诉客户，你因为认可该产品，成了该产品的代理，看你的朋友有没有兴趣从你这里拿货？这也是一个比较好的方案。

价格替换法：目标客户原来使用的 A 产品售价为 100 元， 而你通过上游拓展， 发现其实该产品可以 90 元的价格拿到，那么你可以自然地切换产品。

坚守水落石出法：如果你仓促起步且没有好的资源的话，那你就只有坚持这条路了。坚持做你的产品，坚持做你的人群，让他们最终产生对你常态化的认知。让他们想起你代理的产品品类时， 就自然想到你。 你就肯定会有成绩了。 也就是， 如果他们都认为你不是个商人；你就熬到他们都认为你真是个商人。这是一个绝对有效的法则。

第三步：收集售后体验，确定复购率和口碑
当产品进入客户手中，必须立即跟踪产品在客户那里的使用情况。主要确定以下几点：
1. 客户是否认可你销售产品的主要功效主张， 也就说， 有没有效果？如果有效果， 要想尽一切办法让客户主动分享你的产品；
2. 客户消耗产品的速度；

3. 客户对产品价格的认可和接受度；
以上三点到手，你很轻易知道客户是否会复购？以及影响客户复购的因素中，是阻力大还是推力大？你该如何调整产品策略。

启动销售，不仅仅是看实力，有时还要看运气。但一切销售都离不开坚持。我的理解，微信圈的销售第一个销售周期，不会少于 1.5 个月。部分新人甚至要更久。请大家不要丧失坚持下去的勇气。咬着牙，顶过这一阶段。当你的销售顺利启动后，你根据竞争情况，客户反馈，盈利能力，出货量等因素来考虑产品的推广和拓展。

启动销售阶段，其实不一定需要很多资金来囤货，这个阶段你最重要的是传播自身定位和达成销售，你手里有没有囤货完全不影响你是否能够销售。决定你启动销售的决定因素是你在客户群中心目中的定位，而不是你是否手里有货。

顺利启动了销售，接下来，我们来考虑如何让你的微商事业做的更大！

提示：
微商的核心价值， 在于可以绕开繁琐的渠道和选择成本， 快捷的向身边的朋友传递真正有价值的产品。 微商是一个可以积累的事业，逐渐的她能形成厚积薄发的局面。 微商的启动简单和操作容易， 并不意味着它可以非常容易成功。

微商的极限容量是 10%，也就是每 10 个朋友中如果有一个在从事微商时，你就要考虑绕开他们所从事的产品，而不是和他们做一样的东西。

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