Raw Sugar 推出 Fur Kids 宠物护理系列，目标在几年内实现 1 亿美元的销售额

这个个人护理品牌于 2014 年在塔吉特 (Target) 首次亮相，并在推出后不到八年的时间里就实现了九位数的营业额 - 正在通过其最新系列将其“清洁”和易于使用的个人护理理念延伸到宠物身上。

个人护理品牌 Raw Sugar Living 正在进军宠物护理类别，推出名为 Fur Kids 的三款产品系列。

敏感皮肤洗发水 + 护发素、闪亮外套洗发水 + 护发素和清新幼犬湿巾每件售价 14.99 美元，含有烟酰胺、燕麦片、洋甘菊提取物、平衡 pH 值的苹果醋和发酵粉等活性成分，具有除臭功能。洗发水 + 护发素混合产品的尖刺橡胶帽可兼作洗涤器和按摩工具。

该新系列采用与 Raw Sugar 成人和儿童个人护理系列相同的配方，首先是作为其个人护理系列的补充，而不是进军新类别。

“推出产品背后有战略营销故事，还有对宠物和动物的热爱故事，”Raw Sugar Living 首席执行官迈克尔·马奎斯 (Michael Marquis) 在谈到宠物护理行业的蓬勃发展时说道2023 年达到 1,470 亿美元，美国宠物用品协会预计到 2030 年将突破 2,500 亿美元。

“在与我们的消费者群讨论我们的[儿童系列]时，有一些半开玩笑的说法，人们说，‘哦，是的，我有孩子了——他们只有四个孩子腿，”首席执行官继续说道。 “这在我们心中播下了宠物护理的种子，将其作为我们儿童业务的延伸。”

该品牌向零售合作伙伴展示了新系列，目的是确保其成人和儿童产品旁边的货架空间，这些产品在该品牌大约 38,000 家 Target、沃尔玛、CVS 药房的大部分商店中并排销售全国范围内都有 Costco 门。然而，事实证明，让零售商接受这种方法比预期更具挑战性。

“我们收到很多人的反馈，‘我不知道——它需要放到这里，因为这个[过道]是人们购买宠物产品的地方，’——我们无法让人们思考这个问题不同的是，”Marquis 说道。他与该品牌同样不屈不挠的联合创始人 Donda Mullis 一起转向了直接面向消费者的发布策略。

这是该品牌迄今为止规模最大、也是第二次推出的 DTC，继 2023 年推出注入纯素生物素的 Grow Pro 洗发水（该洗发水在该品牌网站上取得成功后进入零售业）。 “在线推出 [Grow Pro] 首先帮助我们了解它如何与消费者合作，并以此为基础进行扩展； Fur Kids 也在追随同样的脚步。”Marquis 说道，并补充说，该品牌在 2023 年继续保持两位数销售额增长的轨迹。

在未来几年内，他预计 Raw Sugar 的童装业务（包括 Fur Kids）本身可能会达到 1 亿美元。

“我们不想遵循宠物护理历史上销售的传统空间和方式，我们将自己做，直到找到具有相同愿景的合作伙伴。”

穆利斯补充道：“我的挑战一直是，‘我们如何做下一件人们迫不及待想看到的事情？’这会唤起‘天哪，原糖在做什么？’——毛孩子就是这样。”

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