巨量雲圖遊戲版，挖掘機會人群，引爆遊戲新增量

1月17日, 2024·OEGC巨量引擎游戏大会于广州举办,以“ Future Play”为主题,希望可以通过先进的技术与理念,建设引领行业发展的游戏经营模式。大会主要围绕“智能投放”、“全周期游戏经营”、“开放生态”、“增量新赛道”四大方向,深度洞悉企业在业务场景下的痛点及诉求,旨在与中国游戏厂商共建可持续增长的新未来。

当前,游戏行业发展整体态势向好、经营环境大大改善,但在买量的激烈竞争下营销痛点仍旧显著。为了更好地解决客户难题,2024年巨量云图将对游戏版进行升级,旨在提供更好的内容创作指导,帮助建立用户心智,同时帮助游戏客户突破传统买量模式,挖掘更多高质量玩家,做更多用户喜欢的好游戏,促进游戏生态健康发展。

目前,有超过500家游戏客户已开通并正在使用巨量云图管理游戏数字资产,覆盖的游戏数增长了96%。他们通过巨量云图解决在抖音营销遇到的各类难题,比如挖掘高质量的用户、做好游戏内容和素材洞察等等,同时,巨量云图也在不断优化与迭代产品能力和营销方法论,持续助力游戏厂商突破增长瓶颈。

01巨量云图游戏版升级,助力好游戏、好内容、好生态

突破传统买量模式,帮助游戏客户在抖音实现从营销到经营的打通,在游戏的不同生命阶段,找到适合自己的打法,成为整个行业的共同期待。作为游戏厂商在抖音营销和用户经营的数据策略平台,巨量云图游戏版的本次升级,将通过「游戏机会人群」与「游戏生态榜单」等核心能力的建设,更加适配游戏业态,同时帮助客户做好营销决策与用户经营。

其中,游戏机会人群突破了行业买量的瓶颈,真正帮助游戏客户挖掘高质量玩家。而游戏生态榜单,建立了一套好游戏的评估体系,能帮助客户知己更知彼,为客户的好游戏赋能。某游戏客户在使用游戏版榜单功能后表示:“巨量云图所掌握的差异化数据资产,提供了差异化的榜单,我们可以非常直观地了解近期在抖音上表现好的游戏是哪些,做了哪些动作。”

02游戏版机会人群策略,更精准地找到「新增量」

聚焦游戏客户面临的两大用户问题,一个是增量拉新,如何寻找高价值人群;一个是存量提效,如何针对已经触达人群进行加速转化。

以往游戏客户在获取用户时,往往会处于进退两难的境地,人群圈定得太窄,虽然精准但是起量难,不是真正的突破;圈定太泛,又面临不精准和高昂的成本问题。巨量云图游戏版通过竞品游戏人群分析、游戏间人群流入流出分析、赛道间人群流入流出分析,精准地找到品牌想要触达的高质量人群;同时还可以通过看转化人群渗透率,投前/后渗透对比,与竞品渗透对比等测算目标人群空间。最后,以“人”为核心制定整合营销策略。

某游戏在预约期后即将公测上线之际,通过分析发现A1曝光与A2种草人群量级存在一定的差距,亟需最大化新增A3激活人群。游戏方通过巨量云图机会人群进行核心TA挖掘;并精筛与本游戏核心人群画像相似距离小的【行业机会人群包】,同时瞄准内容营销和直播转化两大场景进行投放测试,持续深化种草为A3转化蓄力;投后建立一套机会人群评估体系,验证了行业机会人群包对于新游大推的价值。最终A3量级较投前增加400% ,激活成本下降了一半。

场景:某卡牌经营类游戏,新游预约/首发期

痛点:预约期无历史转化数据,上线急需拉动激活,需要明确核心转化人群,并完成有效触达

策略:机会人群New定位核心用户/相似人群打捞,配合品牌硬广实现曝光/互动提升,同期获得更多A3激活人群

某遊戲已步入平推期即將迎來首次版更期,客戶急需借助巨量雲圖為版更期儲蓄資產,做好轉化。聚焦面臨的問題有三大類:激活率高但如何高效利用、付費鏈路效率低、量與成本難以兼顧。透過創建遊戲玩家動機模型指導投放,從廣度、精度、細度挖掘人群,豐富定製素材內容,千人千面運營遊戲資產;同時,深度解析已激活付費人群特徵,以標籤工廠建立遊戲樂趣分類,打造玩家類型x遊戲樂趣x素材細分x內容類型的多維體系。最終,幫助客戶實現人群激活與付費增長,A3人群較投前增長62%,激活成本降低30%;人群付費CVR增加387%,付費收入增加65%。

場景:某射擊競技遊戲,首次版更期

痛點:前期累積大量觸達人群,迎來首次版更,需要挖掘大推期人群價值,有效促流轉/提轉換

策略:

產業洞察榜單New,診斷遊戲問題,制定新策略目標&方向

機會人群New精細化人群x 內容特徵,實現千人千面投放,助力版更人群拉新/轉化提升

除了遊戲大推、版更比較重要的生命階段,平推期也不可忽視。某遊戲面臨拉新難、付費差等諸多問題,亟待實現拉新付費雙提效。透過巨量雲圖產業洞察板塊精準定位影響拉新和付費的核心指標,並找到拉新和付費應觸達的核心人群標籤;並把這部分機會人群拆分成應觸未觸人群和已觸提效人群,自訂特徵建模實現精準提效。最終,客戶實現機會人群曝光成長70%、付費成長152%、轉換率成長48%的全面提升。

場景:某西遊品類遊戲,平推期

痛點:高價值族群都被競品買走了。自己沒有買到;自己買到的人,曝光付費差

策略:

產業洞察榜單New,診斷遊戲問題,制定新策略目標&方向

#機會人群New協助挖掘高價值族群(題材/玩法) 建模遊戲內容興趣,指導新素材製作

#巨量雲圖遊戲使用者經營的方法,貫穿遊戲全生命週期。某遊戲客戶首次入局二次元手遊賽道,在預約期面臨「高價值人群與遊戲開發核心人群定位是否相符」,以及「如何挖掘高價值機會人群」的問題。透過對搜尋人群決策拆解,搭建人群決策模型,建模聚類二次元策略人群,並基於人群特徵進行定制化運營,匹配定制化內容與達人;在大推期/平推期,通過動態模型監控並進行策略迭代優化,有效搶佔高價值機會人群。

場景:某新遊,預約期

痛點:高價值人群在哪裡?用什麼內容溝通,怎麼觸達?

策略:透過機會人群洞察高人群標籤特徵內容客製化,助力達人種草、話題行銷

03遊戲領航者計畫,讓好遊戲在抖音有大成長

同時,巨量雲圖·遊戲版面向產業TOP100的遊戲,重點發布遊戲領航者計畫,透過為遊戲廠商提供1V1專屬的團隊支援、深度的產品共建、客製化的客戶服務、共建資源海量曝光,讓巨量雲圖成為廠商們的「數據決策大腦」,協助實現「款款遊戲大賣」的目標。

可以聯絡對應直客銷售,報名巨量雲圖-遊戲版領航者計畫

#未來,巨量雲圖希望攜手服務商夥伴,共建遊戲好生態,實現遊戲增量拉新和存量提效目標;同時,巨量雲圖將不斷完善和更新產品,持續發揮遊戲版的數據決策能力,助力遊戲廠商長線經營,助推遊戲產業高速發展。

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