新華三集團總裁兼執行長於英濤：人工智慧時代需要想像力，更需要精耕務實

沈建緣/文

面對以ChatGPT為代表的AIGC技術的蓬勃發展，各級政府、各行業、每家企業，都面臨著全新的機會和挑戰。毫無疑問，AI帶來了生產力躍升的另一輪機遇，如何貼合我國廣泛的應用場景，夯實技術基礎、補齊產業短板、激活數據要素、探索智能應用，成為中國數位經濟發展下一個黃金十年的重要議題？

在6月9日，新華三集團，紫光股的旗下企業，舉辦了2023 NAVIGATE領航者高峰會。紫光股份董事長、新華三集團總裁兼執行長於英濤在題為《精耕務實為時代賦智慧》的主題演講中表示，「數位科技迎來了新的嬗變時刻。在AIGC時代，隨著大規模算力集群的廣泛應用，大模型的基礎架構能力，將是集數據計算、網絡鏈接、算力調度於一體的整體協作力的展現。」

根據Gartner報告預測，全球IT服務市場規模將在2023年達到1.36兆美元，年增9.1%。 AI時代，企業如何因應複雜環境下的商業競爭與技術挑戰？新華三到2025年達成「千億市值」企業的發展目標完成度如何？各業務版上半年業績如何？

就上述問題，於英濤在接受採訪時坦言，疫情帶來了衝擊及經濟成長放緩等各種不確定性帶來的影響，「但得益於一系列措施的深入實施，近年來來公司業績維持了快速成長態勢：淨利從2016年的22億元成長至2022年的37.3億元；營業收入從2016年的210.9億元成長至2022年的498.1億元，年複合成長率15.5 %，是同期中國ICT市場成長率的近2倍。儘管情勢不利，新華三仍維持著2025年實現1000億市值的目標，期望在下半年迅速恢復和成長。」

來自新華三內部數據顯示，2022年，新華三戰略大客戶業務營收成長33.8%，各產品份額包括企業級WLAN、SDN軟體，刀鋒伺服器等均居於市場前列。營運商業務獲得38%的成長，在營運商的骨幹網路、城域網路、5G承載網路三大場景，都取得了重大突破，特別是具有標誌性的，高階路由器、核心路由器得到了大規模的應用，明顯的拉升了我們跟運營商合作的粘性。此外，網路業務成長10%。政務雲收入成長60%。

2023年是AI進入商用的元年。此前，在2020年的領航者高峰會上，新華三發布了AI in All 策略，並宣布將人工智慧嵌入所有產品線。為了與人工智慧時代的顛覆性創新相適應，新華三需要具備怎樣的能力？

新華三在數位化領域作為IT服務解決方案提供商，擁有多年為政企客戶提供專業服務的經驗。同時，作為國內少數能提供端到端完整解決方案的ICT企業，新華三理解產業對運算終端產品及服務的需求。 「新華三希望利用其在數位技術和人工智慧領域的經驗和技術積累，推動AIGC相關應用的開發速度。」。透過精研雲智原生技術，深耕客戶應用場景，以務實理念打造領先的數位化解決方案，透過不斷進化的數位大腦，加速推動數位化變革的智慧化升級。 ”

此次領航者高峰會期間，新華三發布了多款為AI打造的新產品。包括為大模型訓練而生的AI伺服器；全球首發51.2T ，800G CPO 矽光資料中心交換機，及支援大算力調度的傲飛算力平台。 AI伺服器大模型訓練時間可提升70%，支援全面液冷，將於7月開始大量供貨；800G CPO 矽光資料中心交換機，原來訓練一個大模型需要800台交換機，現在只需100台；傲飛算力平台可支援8000節點的算力調度，並發訓練時間縮短50%。

新華三集團高級副總裁、行業BG總裁張力表示，「過去新華三聚焦場景，打造了很多一體化方案，對更多行業的真正運營有深入了解。AI應用爆發使得更多行業面臨重塑的機會。各行業頭部企業投入力度正在加強，對於新華三是非常好的機會。」

數位化產業規模龐大，下沉市場蘊含龐大商機。但下沉市場客戶數位化能力較弱，能力、系統、資金都較難配對。而在新華三集團副總裁、商業BG總裁王鑫看來，「拓展地市級市場的真正難題是能力的下沉，需要平台建設和人才配置。」前者決定深度和廣度，後者決定可持續性，都需要沉澱的技術與應用。王鑫表示，「新華三將與夥伴組成商業聯合體，將AI能力傳遞給商業市場的客戶，讓企業真正享受數位轉型的紅利。」

伴隨著ChatGPT所代表的人工智慧的新時代全面到來，企業也需要與未來發展相符的目標。

於英濤認為，在人工智慧時代，科技並非問題所在，更重要的是找到能夠適應當前社會的商業模式。需要企業家的想像力，才能賦能百行百業，迎接新的顛覆與創新。他表達了這樣的觀點：新華三不會參與一般大模型的競爭，而是專注於垂直產業和區域。

為此，新華三發布的私域大模型——百業靈犀LinSeer，主要是專注行業，貼合AI ，聚焦行業垂直應用的私域大模型，透過與合作夥伴、地方政府合作，根據客戶需求，量身訂做AI能力，提供安全客製化獨享的私域化服務。同時，新華三推出“AIGC開放戰略”，既支持“百業靈犀新華三ICT基礎構架”的模式保障數據安全，實現最優配合；同時也支持“客戶自選大模型新華三ICT基礎構架”的模式滿足多種需求。

「私域大模型的建立，基礎架構的搭建，安全問題的解決。則需要訓練的過程，並靠規模最終實現盈利。」於英濤表示，「目前，新華三計劃將私域大模型基於過去的應用，如杭州、鄭州、連雲港、呼和浩特等第一批智慧城市等內嵌生成式大模型。樂觀預期今年年底或明年上半年將正式商用。」

2023年，新華三集團成立7週年，H3C品牌誕生20週年。目前，新華三正處於全新的發展階段。

紫光股份在今年1月發佈公告稱，HPE實體將出售其所持有的新華三49%股權給紫光國際。交易完成後，紫光國際持有新華三100%的股權。新華三已經恢復了國內身份，因此將有更多發展機會，並有可能透過資本手段來實現外部擴張。

於英濤表示，新華三計劃在海外加快拓展，三至五年後，使海外業務成為新華三的“第二增長曲線”，成為一家真正的國際化公司。目前，新華三在海外市場主要銷售網路設備，包括部分PC和伺服器產品，營收每年保持穩定成長，已覆蓋17個國家。

未來面對各種不確定性，在解決方案領域，新華三需要透過AI賦能百行百業，在交互，組建，數據，算力，連接，感知等方面，應對變革。於英濤表示將保持積極樂觀。在他看來，新華三的能力和底氣是“幾億行程式碼累積出來的”，這些能力可以幫助中小企業，依托ICT基礎架構的持續升級實現數位轉型。他期望新華三公司能夠實際行動，秉持「精益求精，智賦時代」的品牌理念，不說空話，真正腳踏實地。我們要運用科技、理念和解決方案，為客戶提供更多的價值，並與企業和社會各界一起迎接人工智慧時代的真正到來。

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