難懂的Z世代，被一個酸奶元宇宙產品拿捏了？

用復古為前衛賦能。

文 | 華商韜略 張宇彤

沉浸在數位世界，只指向看不見摸不著的未來，元宇宙真的能抓住最重要的Z世代使用者嗎？

一片熱鬧之後，終於有元宇宙產品回過味來了。

它的解法是：把過去和未來連接，用懷舊點燃元宇宙。

【元宇宙裡賣酸奶，破次元創新】

#「MM，你也在網路上衝浪嘛？」

在街上隨便抓一個九零後問問就知道，無論在誰的青春記憶裡，QQ都佔據了一席之地。

酷炫的像素小人頭像亮起，他們養寵物、偷菜、飛車、炫舞、充鑽給QQ秀買套裝。

後來這群年輕人長大了，選擇越來越多，那些頭像一直灰了下去。

直到今天，人類越走越快。前一秒還覺得ChatGPT新鮮，下一秒就發現它「多智近妖」。

在快速更迭的不確定性中，這些年輕人又開始懷念那個操作簡單、卻牽動人心的QQ秀年代。

一個優格品牌，迅速準確地抓住了年輕人的情緒轉變。

牽手進化後的QQ小窩，打造出一個復古味十足，又隨處有創新又驚喜的元宇宙產品－「純甄解饞公社」。

不出意外，曾經年輕人對QQ秀有多痴迷，對這個元宇宙酸奶公社就有多「上頭」。

在這裡，每個人又能擁有一個屬於自己的“像素小人”，小人是古QQ秀的升級版，人手一個純甄饞酸奶。

藍白的製服配方熟悉，精緻的捏臉，誰能忍得住不選一個角色玩上一把？

踏入小島會發現，這裡有饞照相館、銀河遊戲廳、紅星小學、文化大禮堂、饞酸奶小賣部五個打卡點，每個打卡點都有值得探索的遊戲。

鎧記照相館，更像復古博物館。擺出個人化的pose，可以收穫虛擬形象照片，分享照片即可獲得虛擬「優脆乳」。

在銀河遊戲廳，擺著拉風的遊戲機、跳舞機，來自青春期的原始衝動讓年輕人忍不住跳一段，跳完獲得虛擬「跳跳糖」。

社群的遊戲廳，是年輕人最愛流連的地方，每次進入都人頭攢動，有用戶直接在微博喊話：「沒去過元宇宙饞公社遊戲廳的人有難了」。沒有爸媽限制時間的遊戲廳，玩起來，誰香誰知道。

紅星小學黑板上寫著問答的板報，大秀聰明才智後，答完獲得另一種配料。教室裡的不少同學已經下座，有人一邊玩一邊打開播放器，放一首《同桌的你》。

前往文化大禮堂，還能遇見小島「原住民」小甄，不僅能交流互動，還能得到不少通關的關鍵訊息。相對於ChatGPT，這個AI小人多了更多人情味。

當「通關」所有打卡點，集齊幾種虛擬配料後，前往饞酸奶小賣部，便能親手用酸奶機製造一杯虛擬世界的“饞酸奶”，成就感比偷別人的菜大得多。

公社街區的每個角落，都做到了包羅萬象且逼真。白藍相間的街道、點綴著閃爍的霓虹燈，設施和建築都像極了每個人小時候走過無數次的上學之路。

其中的設施，如遊戲機、紅色暖水瓶等細節，都充分調動玩家的回憶，進一步拉滿了虛擬與真實的張力。

看似輕鬆的遊戲環節，實則在互動感、趣味性、豐富程度、動線邏輯上，都恰如其分的刺激年輕人的心理，引發下一步探索。

最近幾年，千禧風盛行，解饞公社正是把握住這些情緒，與概念先行、噱頭大於實質的元宇宙產品相比，自然更能抓住年輕人。

遊戲中除了人機互動，還可以和其他網友共同赴約小島，拓寬了用戶社交邊界，增加了競技性，實現了小圈狂歡。

遊戲上線後，微博互動直達2.7億人次，我國Z世代人口規模為2.64億，也就是說，解饞公社滲透的不僅是Z世代群體，還牽動了其他年齡層用戶，實現成功破圈。

如此戰績，不僅在品牌線上行銷中脫穎而出，在元宇宙專業領域，也不常見。

足見解饞公社的線上傳播力度。

在大範圍的討論和轉發中，情感共鳴最多被提及。除了相關內容的互動，在小紅書微博等，引起了一股不小的「仿妝」熱潮。挑剔的Z世代，永遠年輕，永遠被「懂得」感動。

這一切，正是因為解饞公社懂年輕人，而年輕人也因此更懂純甄。

同時，它也證明了一個技術革新中至關重要且永恆不變的真理：真正好的技術，永遠為人服務。

【為什麼是純甄？ 】

除了在元宇宙領域佔位快準狠，更重要的是，其在線下的佈局也一樣又深又好。

佔領使用者心智，創意是關鍵，體驗是核心，共鳴是點睛之筆。

要真正破圈、破次元，把線上流量向線下轉移是關鍵，讓元宇宙由虛入實，元宇宙解饞公社的辦法是：快閃。

在五一期間，線下完整復刻了QQ小窩內的「元宇宙解饞公社」。

快閃店位於天津，是視覺化版的解饞公社，其中饞酸奶小賣部1：1落地，周圍還擺著紅星小學的課桌、逼真的二八大槓自行車、酸奶小舖等合照打卡區域。

活動更立體地展現了優格好吃、好玩的特性。開業即吸引了大量年輕人、KOL、線上遊戲用戶打卡。

用實際拉近心與心的距離，得到的是爆炸性的回饋：

快閃期間，附近門市的純甄酸奶銷量激增至910%，京東特物Z中的總瀏覽量，對比近30天日均增長116%、總訪客數增長468%、總成交金額增長58%－品牌銷售通路與會員平台，360度的承接互動，實現了流量銷售轉換的雙佳，穩穩地掌握了年輕一代的消費習慣。

一片能夠擺脫物理限制的土壤是極具吸引力的，但相較於全景式沉浸，打破第四面牆，才是現階段元宇宙的重要課題。

純甄正具備了利用元宇宙，輔助品牌擴張和落地的引領者基因。

2022年，我國15座城市相繼頒布了28份元宇宙專案支持政策，以三年為期規劃了總計8,500億元的元宇宙產業規模目標。

這說明，元宇宙產業最終要和實業結合，用邏輯自洽的內容和商業模式來反哺現實，打通線上線下的通道，彼此輔助前行。

純甄與QQ小窩的連動，無疑是整個產業的先行者。它用元宇宙驅使商業，得到了一個全3D化、虛實結合、不僅僅只有泛娛樂的宇宙。

縱觀之前的新興產業，無論是電商的崛起，或是新能源汽車的快速發展，具備技術是最基礎的要求，但只有技術，仍是不夠的。

如何便利人、滿足人，才是長久的核心競爭力。

在這一點上，元宇宙解饞公社顯然下足了功夫。

和眾多品牌相比，元解饞公社從未輕視和忽略Z世代的需求，提供了足夠的情緒價值。

號稱「元宇宙第一股」的遊戲公司Roblox曾在招股說明書中總結了元宇宙的特點：

身份、朋友、沉浸感、低延遲、多元化、隨地、經濟系統和文明。

在這個「元宇宙解饞公社」中，代入感極強的場景和角色，公社高度還原的童年街道，賦予了用戶身份，增加沉浸感；

不停出現的獎勵，難度適中，又有獵奇性，拉長了用戶使用時間，實現低延遲；

隨處可見的童年物件，讓元宇宙不再脫離現實，而是更本土化，更能拉近距離；

多人交互，簡單純粹，「大神」玩家帶新手入局，打造同圈層密語，更符合Z世代的社交習慣。

現實生活越焦慮，他們就越需要元宇宙解饞公社這樣的空間。

正如許多用戶的留言——元宇宙解饞公社不止是一款線上遊戲，更難讓自己能在成人之後，只要打開手機，就忘掉令人焦慮的KPI、OKR，回到年少時那個喝著橘子汽水和老式優格的夏天。

【元宇宙的核心，依舊是人】

#「元宇宙」一詞最早出現在美國科幻作家尼爾‧史蒂芬森（Neal Stephenson）1992年發表的科幻小說《雪崩》。

在一段時間內，它都是文學影視作品最愛的主題。這賦予了元宇宙過度氾濫的意義，也承載了太多人類的幻想。

無論是《駭客任務》或《失控玩家》，元宇宙概念似乎總和冷漠、衰敗、鋼鐵森林連結在一起，這也對應了歐美的元宇宙，在當下的產業發展現狀。

美國科技評論家Shaan Puri曾評價元宇宙：「大多數人對元宇宙的觀念都是錯的，元宇宙並不是一個虛擬的地方，而是一個時刻。」

元宇宙解饞公社擅於給予用戶這個通感的時刻－在硬體打造上，它通往未來，在內容上，它交融復古。

混搭帶來的新鮮懷舊相得益彰，讓感情驅動消費，得到的必然是真實的數據回饋。

元宇宙不會成為泡沫，但狂熱的炒作和跟風後，只有真正有人文情懷的品牌才能走得更穩、更長久。

縱觀國內的元宇宙產品，曾經大火的啫咖哩，有著和元宇宙解饞公社相似的換裝邏輯，卻沒有好的內容做底盤支持，曇花一現；B站的修狗夜店，開啟賽博蹦迪的熱潮，但活動項目單薄，終被拋棄。

元宇宙解饞公社，集以上產品的優點於大成，卻不止於此。不論在國內或國際上，都走在了元宇宙產品的前端。

英特爾公司的創辦人有一句名言：「我們要為我們的產品創造需求。」

元宇宙解饞公社多角度、全層面的玩法，正是切入了年輕人的消費習慣，也衝破了消費者對優格的認知，重構了需求。

這是品牌行銷和元宇宙領域的變革，撥開了新興產業的蕪雜，開闢了無可複製的全新戰場，也引領了潮水的方向。

在中國這片土地上，真正有溫度、能與使用者建立深度情感連結的企業，終能走得更遠。

純甄味的元宇宙，我們期待可以再多一點。

【參考資料】

#[1]《普華永道：2023元宇宙六大展望》

[2]《那些向元宇宙世界「遷徙」的年輕人，都在玩什麼？ 》Odaily

[3]《把一些人裝進元宇宙，把另一些人送上天》暗湧Waves

[4]《中國Z世代人口規模約2.64億，所貢獻消費規模佔40%》澎湃新聞

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