ozon是什麼平台

ozon是一個俄羅斯本土的B2C電商平台，一個多品類電商平台，涵蓋書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運動等商品類目。 Ozon是俄羅斯領先的市場參與者，也是俄羅斯最有價值的網路公司之一，可為客戶提供跨越俄羅斯11個時區的最廣泛的商品選擇和送貨上門服務。

本教學操作環境：windows7系統、Dell G3電腦。

Ozon別稱“俄羅斯亞馬遜”，是俄羅斯唯一的多品類綜合B2C電商黑馬平台，同時也是目前歐洲第四大電商市場。

Ozon平台是俄羅斯本土的電商平台，根據ozon官方網站介紹，ozon是俄羅斯領先的市場參與者，也是俄羅斯最有價值的網路公司之一。為客戶提供跨越俄羅斯11個時區的最廣泛的商品選擇和送貨上門服務。

Ozon成立於1998年，平台最初是一家線上書店，後來迅速擴展CD和DVD業務，接著又增加了服裝、電子產品和其他產品類別。儘管Ozon在電商方面起步較早，但與其他的跨國電商平台相比，Ozon的擴張速度相對較慢，原因是俄羅斯線上購物的發展速度較慢。

Ozon是俄羅斯市場唯一的多品類電商平台，比其他俄羅斯電商平台如wildberries等具有更加豐富的銷售品類，涵蓋書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運動等商品類目。

Ozon上熱銷的品類包括3C電子產品、兒童產品、醫療健康、食物、家電、服裝及配件等。目前平台比較需要且缺少的是玩具、兒童產品、寵物類產品；據分析俄羅斯對品類沒多大要求，絕大部分都選擇國外購買。保健產品可以賣但需要相關證件，違禁品包括易燃易爆產品。值得一提的是，Ozon平台有自營產品，而且賣家可以跟賣。

在OZON平台上前15類總瀏覽量的佔比：

1. 服裝（總瀏覽量的 21.6%）。運動套裝、新生兒套裝、帽子、外套、小配件、襪子、沙灘裝、內衣、包包現在特別受歡迎。

2. 家居用品（11.63%）。家用紡織品、裝飾和室內用品、清潔/洗衣配件、廚房用具、餐具、派對用品。

3. 母嬰產品（11.38%）。玩具、辦公用品、通訊設備、護理化妝品、兒童創意用品、遊戲。

4. 美容與健康（8.45%）。頭髮/身體/臉部護理、裝飾性化妝品、美甲和修腳工具、香水、按摩設備、刮鬍產品、健康和美容服務。

5. 自己動手做（5.44%）。工具、維修/建築用品、花園和菜園、管道、照明、濾水器、服務。

6. 書（5.09%）。小說、兒童和家長書籍、電子書、教科書、商業文學、日曆、外國出版物、漫畫、筆記本、有聲書。

7. 藥局（4.5%）。維生素/膳食補充劑、醫療設備、運動營養、光學、藥品、衛生、抗菌和消毒劑、18 歲以上商品。

8. 食品（4%）。咖啡/茶、糖果、零食和薯條、調味品/香料、義大利麵、油和醬汁、巧克力、糖果、罐頭食品、兒童雜貨、糖漿/澆頭、減肥食品。

9. 運動與娛樂（3.8%）。健身器材和服裝、滑板車、旅遊家具和用具、帳篷和遮陽篷、自行車、釣魚配件、背包/包、船、滑板、滾輪、睡袋。

10. 電子配件（3.7%）。智慧型手機殼、外置電池、智慧型錶帶、保護膜和眼鏡、充電器、照片/視訊燈、手機支架、三腳架、記憶卡。

11. 小家電（3.6%）。機器人吸塵器、電熱水壺、空氣加濕器、咖啡機、電烤架、吹風機、風扇、攪拌機、微波爐、華夫餅機、磅秤、縫紉機。

12. 電視/音訊（3.2%）。便攜式音響、視訊設備、樂器、遊戲機、遊戲手把、相機、智慧家庭系統、電視。

13. 汽車產品（2.8%）。汽車和摩托車配件、附加設備、備件、油和汽車化學品、輪胎和車輪、電子設備。

14. 寵物產品（2.2%）。動物飼料和維生素、睡眠場所、步行和訓練用品、衛生和護理、畜禽養殖設備。

15. 電腦和筆記型電腦（1.4%）。除了固定電腦和筆記型電腦，他們還購買週邊設備和組件、辦公設備、消耗品和軟體。

如何搜尋有需求的產品

有些人傾向於資料化選品，我也認為資料是不會騙人的。俄羅斯選品的分析工具很多，這裡就不做推薦了，雖然這些工具分析的非常全面，但對於剛註冊OZON的小白和不會俄語的賣家來說是非常頭痛的。

俄羅斯某分析網站截圖

不過沒關係，相較於那些收費的分析軟體，在OZON賣家平台還有一個免費的分析系統，雖然簡單，但容易上手。進入到OZON賣家平台，在最上面一欄很容易找到的“分析”，點擊“在OZON賣什麼”，在這裡面我們可以找到以下信息：

• 在OZON平台上面最暢銷的產品

• 平台訪客搜尋特定產品的關鍵字

• 在俄羅斯市場上沒出現的熱門品牌

「在OZON上賣什麼」部分是由三個主要部分組成：

1. 貨物。

這裡顯示的是過去 28 天內平台上的 1000 個最暢銷的產品。我們也可以指定一個產品或類別進行搜索，其指標是按銷售金額和銷售的商品數量而顯示。每個產品都分配了一個狀態：從「TOP-1%」（該位置包含在最暢銷的 1% 中）到「差的 99%」。這些資訊每天都會更新。為方便搜索，我們可以對清單中的位置進行排序：按名稱、類別、可用性、自己/他人的商品。

2. 搜尋關鍵字。

它顯示市場用戶在過去一個月中最常在搜尋欄中輸入的關鍵查詢。此清單將包含幾個參數 - 請求的名稱和受歡迎程度、搜尋結果中添加到購物車的數量、轉換率和所售產品的平均價格。

3. 品牌。

在這裡，我們可以看到某些產品在市場上成功銷售，但尚未在 OZON 上展示的品牌。

我們在選擇產品的時候，沒有必要在分類中添加和他們完全相同的暢銷產品，有一些更便宜的相似的產品也是很好銷售的。但一開始還是建議在TOP 5-30%當中選擇自己想賣的產品（後期一定要拿樣品來判斷，以避開那種價格低、品質差的產品）。

選好產品之後我們在研究其他賣家提供的價格，開始計算成本，去1688或其他網站上尋找供應商，談談更低的價格。雖然這種是最普通的選品方式，生命週期短，但卻往往是新手賣家剛入行時最主要的選擇方式。

總之一開始我們選品的原則是：

1、市場需求要量大，最好是剛需產品；

2、產品競爭程度要適中，避開紅海類目；

3、產品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間；

4、產品的客單價不宜太低，最好高於15美元；

5、確保產品沒有侵權（品牌、包裝都不能侵權）

6、避開敏感貨、產品方便運輸、不易破損

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