分銷系統是什麼

分銷系統是指企業透過網路將供應商與經銷商有機地連結在一起，為企業的業務經營及與貿易夥伴的合作提供了一種全新的模式。分銷系統能夠幫助用戶大規模分銷和招商，高效管理下游分銷商，搭建用戶的網上分銷渠道，借助眾多自動化的功能和技術，它能大大節省用戶的人力和時間，輕鬆打造企業獨有的網絡分銷平台，讓更多的人幫用戶賣貨，實現業務的快速成長。

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分銷系統指企業透過網路將供應商與經銷商有機地連結在一起，為企業的業務經營及與貿易夥伴的合作提供了一種全新的模式。供應商、分公司和經銷商之間可以實現即時提交業務單據、查詢產品供應和庫存狀況、並獲得市場、銷售資訊及客戶支持，實現了供應商、分公司與經銷商之間端到端的供應鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。

分銷系統的六個要素

在分銷管理中，分銷系統是一個很重要的概念，它包括六個要素，即成本（cost）、資本（capital）、控制（control）、市場覆蓋（coverage）、特性（character）和連續性（continuity）。在英文中這六個因素皆以字母「C」開頭，因此有人稱之為「頻道六個C」。這六個「C」的分析是分銷系統的基礎。

成本

制定分銷策略首先會考慮到的就是成本問題。分銷系統的成本由兩部分構成，一是開發的成本，包括固定設備的投資，研究費用。二是維持的成本，包括設備租金，車輛油耗，人員薪資等各項變動成本。有些系統開發成本較低，但是維持成本卻很高，有些則相反，開發初期需要龐大投入，而後期維持成本卻很低。企業在選擇分銷系統時應從長遠發展角度權衡這兩種成本。

資本

公司在選擇分銷系統時要考慮不同方式的資金需求和現金流轉方式。例如：如果在建立自有的分銷系統，一般需要大量的資金投入；透過中間商分銷產品通常不需要公司進行現金投入。代理商在出手商品之前一般不會要求公司進行現金流轉，但往往要求在開始階段給予補貼。

控制

控制」是指企業對通路的控制能力。如果公司的這種控制能力較強，就能夠較好地管理銷售人員，了解市場需求的變化，從而以更有效的方式銷售自己的產品和服務。

企業設立自己的分銷系統雖然投資較大，但是能夠保證公司對分銷渠道的控制。分銷渠道越長，公司對價格、銷售取決於公司的資力與管理能力。

市場涵蓋

市場涵蓋的三層目標：達到目標銷售；達到目標市場佔有率；取得滿意的市場滲透率。有時由於種種原因企業不能同時實現上述三層目標，而總是顧此失彼。此時企業需要為這三個目標確定優先級，明確哪一個是對公司長遠發展最為重要的核心目標。例如，由於通路和資金有限，有些企業在實際行銷過程中並不要求兼顧所有的市場，而是在人口稠密的地區加強市場滲透。

特性

這裡所說的特性包括公司特性和目標市場特性。前者主要是產品的性質，如物理性質、技術含量等，此外還包括產品以外的其它與公司相關的內容，例如公司的規模、聲譽和財務狀況等。這些性質決定了公司適合採用什麼樣的通路銷售。例如保險產品要求短通路銷售，而標準化的產品可以透過長通路銷售。再如，高級化妝品適合在購物環境優雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。

目標市場特性包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性。假如顧客的購買數量少，購買頻率低，公司宜採用較長的通路。中間商是否負擔儲運費費用和廣告費用等因素也應考慮在內。此外公司還應根據競爭對手的情況確定自己的渠道策略。

連續性

#在這裡要考慮的是分銷管道的壽命，也就是選擇哪些分銷方式才能確保銷售管道的暢通與穩定。為避免分銷管道中斷，公司必須建立優秀品牌，以防中間商轉向其它企業。

分銷管理資訊化的必要性：

1.競爭激烈，中小型服裝鞋帽等潮流企業利潤率低，成本不佔優勢；

2.各環節間、部門間沒有形成很好的協調，企業整體管理一體化程度低；

3.知道資料的重要性，可無從收集，更無法分析，造成市場決策的盲目性；

#4.對上資訊管理系統的投入成本、維護成本有很大的顧慮，搖擺不前；

5.庫存、終端銷售、物流等等環節的不透明造成損失。

分銷系統能夠幫助用戶大規模分銷和招商，有效管理下游分銷商，建立您的線上分銷管道，借助眾多自動化的功能和技術，它能大大節省用戶的人力和時間，輕鬆打造企業獨有的網路分銷平台，讓更多的人幫您賣貨，實現業務的快速成長。

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