選品的六大要素是什麼

選品的六大要素：1、剛需致勝；2、產品輕小、易於出貨；3、功能單一、易於包裝；4、低頻使用是最好；5、現有資金的可操作性；6、避免侵權。

本教學操作環境：windows7系統、Dell G3電腦。

在選品之前，我們還是得劃定幾個基本的標準來做參考：

一、剛需致勝

要想讓選品成功的幾率更大一些，賣家必須把「剛需」當作選品的第一指標。什麼是剛需呢？使用者對產品功能的需求大於對款式、外觀、顏色、尺寸等外在因素的追求。

剛性需求的產品意味著同一產品可以滿足所有潛在消費者的需求，相對應的，如果一款產品比如服裝，存在多個顏色和尺碼，而不同的消費者有因為偏好和實際上需要必須有不同的選擇，這就會造成賣家必須儲備多個SKU才能滿足到市場的需求，這樣的產品，既不利於爆款的打造，同時還可能造成賣家較大數量的庫存積壓，最後的結果可能是賺到的錢都壓在庫存上的悲催局面。

二、產品輕小、易於發貨

表面上來看，重量輕體積小的產品競爭激烈、利潤率會相對偏低，但有一個重要的不容忽視的事實是，資金周轉率的快慢會直接影響營運的最終利潤的多寡。

大件的產品和比較重的產品，除了產品成本之外，更大的成本則有可能體現在發貨中，甚至有可能運費會超過貨值，因為運費過高，利潤瞬間就發生了大逆轉，原本覺得還不錯的利潤率，瞬間變成了虧損都有可能。當然，有人會說，可以採取海運發貨呀，海運發貨固然可以節省運費成本，但運輸時效大大拉長，拿出資金拿了貨，貨卻長時間的漂在海上，而倉庫則可能早已斷貨了，這種窘境只有經歷過的賣家才能知道。

所以，選品中，一定要把產品重量和運輸成本考慮在內。

三、功能單一、易於包裝

對於功能單一的產品，產品品質容易掌握，即便是工廠來貨後賣家自行進行的複檢，也可以輕易做到100%全檢且不耗費太多時間和精力，但如果產品功能複雜，比如，你銷售的是手機，其功能包括通話音質、觸控螢幕功能、相機、耳機、電池等等，該怎麼測？逐次測試，這將是多大的工程，不檢測直接發貨，這又將承擔著多大的潛在風險。而如果產品的功能單一，所見即所得，就不會出現這些困擾了。

同時，除了功能單一之外，產品是否易於包裝也是賣家應該考慮的要素，洗碗用的海綿，100個批量賣，銷量很好，但試問一下，你該怎麼包裝？還有一些不規則的產品，訂製包裝的話體積大成本高，不客製化包裝的話，你根本無法用簡易的PE袋包裝，你該怎麼辦？

四、低頻使用是最好

有一些產品是絕對的高頻使用品，例如手機，據統計平均每人每天開螢幕次數高達256次，而有些產品則是非常低頻使用的產品，比如螺絲刀，在日常你大概不會每天使用吧，一年使用三五次已經算是比較高的頻率了，再比如電視架，當你將其安裝在牆上，當你把電視掛上去，你幾乎就再也不會去碰它了。

任何產品都有一定的生命週期和使用次數，如果一個產品被使用得越多，就越容易磨損、損壞，產品問題點月容易爆發出來，但對於低頻使用的產品，其產品問題發生的機率則會大幅減少，所以，賣家在選品中，盡可能考慮選擇消費者使用頻率低的產品，其產品問題也會大幅減少。

五、現有資金的可操作性

選擇一款產品後，備貨發貨需要錢，貨物入倉後，未必能夠立馬銷售，即便一部分銷售出去，在尚有庫存時就需要準備下一批的備貨發貨，而賣出的產品，亞馬遜還會有14天的放款週期，各種要素考慮下來，要想經營好一款產品，一般需要一批備貨運費的成本的三倍的資金量，這還只是一款產品，如果你同時在推多款產品，需求的資金量就需要以倍數累加了，如果沒有足夠的資金儲備，即便選擇了一款產品，即便這款產品賣起來了，也會因為斷貨而讓它從潛在爆款變成了滯銷款。

所以，對於賣家來說，在選品中，根據自己的資金量，衡量對所選資金的可操作性非常重要。

六、避免侵權

電商營運中的產品侵權行為--權永遠是一顆不定時炸-彈，只要你銷售了侵權的產品，你永遠不知道這顆炸-彈會在什麼時候引-爆，嚴重的，可能炸-得你血-本-無歸。資金的損失只是一方面，一旦一個賣家對於侵權產品形成依賴，有了投-機心，就很難回歸到正常的運營上來了，這種心態將會制約其以後運營的方方面面。

所以，對賣家來說，在選品階段，一定要謹慎判定同時為自己訂定一個高標準，堅決避免觸碰侵-權產品才是良策。

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