什麼是行銷型網站？

行銷型網站

行銷型網站的#定義：顧名思義就是指具備行銷推廣功能的網站，建站之初，便以日後的行銷推廣為目的和出發點，並貫徹到網站製作的全過程，務使每一個環節，每一步都考慮到行銷功能的需求，使網站一上線即具備行銷功能或有利於優化推廣的特徵。

目的：根據企業傳統獲利模式以及核心產品在傳統中的銷售管道，設定網路目標客戶群，針對網路潛在目標客戶群的習慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在網站首頁排布潛在客戶感興趣的內容。進而塑造企業公信力、核心產品展示、客戶見證，為潛在目標客戶答疑等，透過網站行銷貫徹。獲得銷售線索，最終達成交易。簡單的講，企業現況行銷網站就是企業的銷售平台，無論線上直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。行銷型網站就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。

特點：

1.以使用者為中心的網站設計

很多的企業仍停留在「公司介紹、產品展示、線上訂單、聯絡我們」的老套路上。殊不知以使用者為中心的網站設計才是有特色的設計，才能獲得使用者的青睞。以使用者為中心並不是一個口號，而是應以專業的視覺來審視，什麼才是最重要的內容，什麼才是用戶最希望看到的，圍繞著用戶的心理，透過最有特色服務滿足用戶的需要，讓客戶喜歡網站。

2.提供豐富的產品/服務介紹資訊

多數網站在對產品/服務的介紹資訊上沒有下足文章，這導致用戶的興趣全無。就好像來到一個裝飾華麗的表演舞台，觀眾最期待的還是表演。表演的不好看，舞台再漂亮觀眾也不買帳。

有調查表明，在網路零售商為提升顧客轉換率所採用的各種措施中，其提供豐富商品介紹資訊明顯有利於提升網路商店顧客轉換率。對於企業網站也是如此，產品的特色介紹越詳細，產品展示圖片越清晰，使用者的興趣越高。隨著視訊技術的發展，為你的產品進行視訊展示已經成為一種時尚。淘寶網的一家內衣店的女店主已經用自己做模特兒來展示店內出售的內衣商品，反應很好――要是再來幾段影片展示的話，銷售量更要飆升了。

3.讓使用者對網站產生信任感

調查表明，網站備案資訊、經營資質展示、完整的聯繫方式、權威的網路安全認證標誌、詳細的地址等信息，能夠增強使用者的認可程度。只有使用者在感到安全的前提下，才會對網站產生信任感，進一步產生業務聯繫、線上購買等行為。

4.簡化轉換流程

使用者的轉換流程主要體現在瀏覽過程、購買流程、註冊流程、互動流程等。我們千萬不能去考驗使用者的耐心，而應該盡量讓使用者心情愉悅地進行每一步操作，並快速得到他想要的結果。簡化流程是一項細活，需要反覆測試和揣摩。

5.設計合理的促銷與限購

小區內有一家新開的羊毛衫店，一開張就表明「只賣7天，低價促銷」。 7天後改說法了，「接廠商通知，再賣5天，降價促銷」；5天後的說法是「最後3天，買一送二」；3天後的說法是「延期三天，一件不留」；再過3天的說法是「明天下午6點走，半賣半送」；2天后的說法是「廠車未到，見錢就賣，隨到隨走」――之後過了幾天，羊毛衫全賣完了，他們真的走了，不過並沒有走遠，到另一個小區重新上演。一個月的時間裡，這家羊毛衫店接連掀起5次銷售高潮，在小區裡創造了比商業街上同類店鋪還要好的銷售業績。有不少網站在模仿這種「促銷與限購」結合的方式，有效的提高了用戶轉換率，並取得了驕人的成績。

6.有效利用線上客服工具

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線上客服工具是提高網路行銷轉換率的有效工具。有數據表明，企業網站大多數訪客由於無法進行及時的互動溝通和線上交流，超過98.5%的潛在用戶將會流失。推薦使用QQ、旺旺等線上客服工具，另外400電話也可以大幅提高廣告效果，400熱線電話一年只需幾百元，在極速400電話網有關於400業務的詳細說明。線上客服工具是一個雙向的溝通溝通工具。使用者可以主動與網站客服交流，網站客服也可以對使用者的存取行為進行關注，並主動發出交談邀請，幫助使用者解決難題。

7.精準的搜尋引擎關鍵字廣告

搜尋引擎競價廣告是提高用戶轉換率的一種有效的網路行銷方式。在對使用者檢索行為分析並在此基礎上選擇最有效的關鍵字組合，優化廣告著陸頁內容的相關性，能有效提高轉換率。搜尋引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵字上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜尋引擎競價產品的效果。由於搜尋引擎關鍵字廣告具有一定的專業性，透過選擇有實力的服務商進行廣告維護，可以進一步提升網路行銷成效。

8.具有說服力的客戶見證

客戶見證是有效的行銷技巧，但許多網站並沒有充分利用客戶見證到網路行銷中來。在產品/服務展示的同時，展現此產品/服務客戶的服務評估、使用體驗，能增強產品/服務的說服力，增加使用者購買的興趣與信心。

9.引導老客戶進行轉介紹

利用網路行銷來引導老客戶進行轉介紹比傳統行銷方法還具有優勢。通常情況下，對於已成交客戶，我們可以透過積分、折扣、禮品等形式來促進老客戶再次消費；同時，對於老客戶介紹來的新客戶，除了新客戶能夠得到比較優惠的價格，老客戶也將得到積分或禮品等多種形式的回報。

10.重視電子郵件行銷的應用程式(潛在客戶的追蹤關懷)

電子郵件行銷並非指發送垃圾郵件廣告。電子郵件行銷除了在開拓新客戶上有其作用之外，更大的作用還在於對潛在客戶的追蹤關懷上面。我們透過自身平台的電子雜誌訂閱用戶、註冊會員郵箱、有獎活動參與者郵箱以及合作夥伴提供的相關電子郵箱等多種形式獲取潛在客戶的郵件列表，使用電子期刊、促銷活動介紹、網站精華內容推薦、免費資源提供等多種郵件形式，吸引潛在客戶繼續關注我們的網路平台和產品(服務)，最終實現潛在客戶的轉換。

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