FAB法則中的F是指什麼

FAB法則，即屬性、作用、益處的法則。 FAB對應是三個英文單字：Feature、Advantage和Benefit，依照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。

F：產品特徵（屬性）

A：產品特性（作用）

B：產品優勢（好處）

屬性（Feature）

這個字要注意，常常把它翻譯成特徵或特點，而且許多銷售人員至今仍把它翻譯成特徵或特點。特徵，顧名思義就是區別於競爭對手的地方。當你介紹產品且與競爭對手的產品比較時，就會讓顧客產生一定的抗拒。

作用（Advantage）

很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優點，優點就是你們比競爭對手好的方面，這自然會讓客戶產生更大的抵觸情緒，因為你們所面臨的競爭對手非常多，相似的產品也很多，你們的產品不可能比所有的產品都好。

益處（Benefit）

就是為客戶帶來的利益。例如，講台是木頭做的，那麼木頭做的帶給客戶的好處就是非常輕。

FAB應該這樣解釋，這個講台是木頭做的，搬起來很輕便，所以使用非常方便。這樣的結構，是你說服性的演講的結構，只有這樣的結構才能讓客戶覺得你的產品滿足了他的需求，並且願意購買你的產品。

以上是FAB法則中的F是指什麼的詳細內容。更多資訊請關注PHP中文網其他相關文章！