微商2017趨勢分析

　　產品趨於品牌方式呈現、運作以支援終端為主、門檻兩極化

　　過完今天，這年就算是正式結束了，初六開市初五迎財神，這邏輯沒毛病。說的好聽點叫外出打拼、說的真實點是出外務工，外出與歸家、平日與過年，好像也只短短相隔三五場酒、五六天懶覺。 。 。

　　最近就在這兩天，我的朋友圈被新的微商產品佔領了，看了看是漱口水。什麼品牌沒注意，去年的XX襪子、XX博士好像最近沒大折騰了。單一產品、打造爆款、低門檻代理制，這幾年微商可謂輕車熟路。為此，手上有通路多少能出貨，手上沒通路的，就搞聯盟。聲勢要有、聲勢大了，就不至於賠。如果一個產業是健康的、一定是進入的門檻越來越高、競爭越來越激烈、參與其中的人素質越來越高。

　　這幾年微商，一直處於低水準+低競爭度的狀況。不過，這可能是過去式了，2017年單一產品創富週期會越來越短。以前，一個產品可以穩當做一年、現在一個產品能做半年就不錯，一方面是產品本身缺乏系列的規劃與品牌的輸出；另一方面是一些微商從業者的浮躁之氣，還沒有等不到代理的產品火就迫不及待的城頭變幻大王旗了。

　　營運成本會越來越高。一個人+幾百人的放養、低營運模式已經難以維繫代理需求，地推與會銷就需要上游付出一定的成本。以前靠打雞血的方式已經不好用了，說你有幾百人、幾千人、哪怕是上萬人，先不說數量真假，方法+工具+資源支持一旦跟不上代理需求，散攤子就在一夜之間，這樣的事少不了，冷暖自知。系統思考越來越強。微商=產品+代理制度，微商出問題不是產品、要不是代理制度。都說團隊不好帶，有百分之80是出在代理制度上，這是根上的問題。不是這個大咖、那個姊姊、那個哥哥能改變的。當然，他們也有自己的手段，就是換產品。

　　這你不能怨他們，因為從某種意義上說，他們也只是一個bigbrother。如果不從產品+代理制度同時思考，同時下手、甚至是未雨綢繆有些問題是難以解決的，而這種思考首先是系統思考，其次是對系統的改變能力。所以，有些想法的就自己做產品了，沒自己做產品的就搞個聯盟裝裝聲勢，為的也只是在上游多幾分返利罷了，還能做什麼呢。 17年微商，作為社會化分銷與低成本通路建設的方式，依然會存在。產品趨於品牌方式呈現、營運以支援終端為主、門檻兩極化，傳統企業+微商的嫁接可能會為許多後來者，帶來新的機會。

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