信賴感是微商成功的關鍵

　　微商成功的關鍵不是每天去發布產品訊息，而是要不斷的培養微友的信賴感。這和我們的傳統銷售有著很大的差別。在傳統的銷售中，銷售者只有40%的時間在與準客戶建立關係，例如：吃飯、聊天、假日的祝福、送禮物等；30%的時間在了解客戶的需求，透過面對面的交流；20 %的時間在塑造產品的賣點性；10%的時間來做最後成交的運作。微商的銷售我認為用10%的時間來與客戶建立關係，大家相互加了微信號後關係就已經建立了，20%的時間在朋友圈或自己的第三方平台去塑造產品的形象；10 %的時間留給成交；最後剩下的60%的時間用來與客戶建立信賴感。

　一、培養與客戶之間的信賴感；

　社交平台是人與人連接的平台，透過日常的積累加了成百上千的好友，即便他們沒有和你面對面的交流，也沒有與你在微信上交流，但你的訊息展示在平台中出來，總會有人在關注著你，只要你在成長，在做大，就會發現，一直潛水的朋友會被你激活，成這你的潛在用戶。

　　很多人剛開始做微商就想馬上在微信中掙到錢，這時您要好好想一想，憑什麼能讓你的微信好友在你的平台上買單？只有一種方法，就是不斷的學習知識，去實踐，然後轉化去運用起來，您的內在東西豐富了，才能被更多的人認可，這樣您的財富就會慢慢過來。

　　在網路+的時代，在社群媒體中，玩的就是口碑行銷和粉絲的參與感，賣產品前先和大家交朋友、拉關係，將陌生人變成熟人，這樣賣產品就很簡單了。

　　二、微商潛意識行銷的方法；

　　個人在微信中要做微商的話，無論您是用微信第三方開發平台還是微信公眾平台，都要透過個人號做資訊發布的來源。因為你的微友會對你的個人微訊號感覺更親密，更容易接受一些。

　　1、有趣味；

　　現在已經是一個全民娛樂的年代，有趣的事姑娘兒、有料的事情都會吸引到眼球。生活的囧號很多，拿出手機拍照或錄影到微信中，這個小小的動作很容易讓你啟動與好友的互動。

　　2、智慧；

　　很多朋友都會轉發他人的朋友圈或複製一些心靈雞湯、這在微信行銷剛開始的時候還是有效果的，但現在這些內容已經氾濫了，朋友圈的朋友也對這些朋友圈的朋友也對這些朋友圈的朋友也對這些朋友圈的朋友也對這些朋友圈的朋友也對這些朋友圈的朋友也對這些朋友圈的朋友也對這些朋友圈的朋友也對這些朋友圈的朋友也對這些朋友圈的朋友也對這些朋友圈的朋友也對這些朋友圈的朋友也對這些朋友圈的朋友也對這些朋友圈的朋友也對這些朋友圈的朋友也對這些朋友圈的朋友也對這些文章失去了興趣。只有以自己的方式寫下自我感受才會引起朋友的注意。

　　3、客戶的故事；

　　與硬性推銷相比人們還是喜歡聽故事，故事是有結局的。我們在服務客戶的時候很與客戶之間發生很多故事，可以用說故事的形式與客戶分享，客戶才不會有更多的抵觸。

　　4、產品的植入；

　　在朋友圈發布產品的時候，一定不要只限於介紹產品，還要能突出產品給客戶帶來的結果，並將結果一起融入到你的故事當中，編輯好了之後就可以發送了！

　　三、將陌生的微友變成熟人一直到成交；

　　1、行為展示；

　　很多朋友遇到這種問題，做銷售的時候因為對方，不知道對方喜歡什麼話題，總不了解是找不到切入點與顧客建立關係。

　　在網路+的今天，這已經不是難事了，一個方法就能幫助你。現在電話大家都可以不太喜歡留給對方，但是加對方的微信和QQ已經是一件很容易的事情了，你可以進入對方的朋友圈關注他的信息，這裡面對方的愛好全都會展示出來。

　　2、深入人心；

　　銷售不單單只是把產品賣給客戶，而是在對的時候讓對方自己決定來購買你的產品。時間和地點我們很難找到，但是機會可以創造出來。我們要做到讓對方覺得，你是太了解我了，能站在客戶的角度去考慮問題，讓客戶感覺你就是知己，這樣的成效率就很高。

　　3、用心回复；

　　有用回復是建立關係的最好方法，您也可以現在就去試一試，將一位微信中的好友朋友圈認真的看一下，連續用心回复對方的六七訊息，對方不僅會回覆你，而且一定會記得你，還會去你的朋友圈去了解你。

　　4、解決問題；

　　微信是你一天生的自媒體，大家都樂意在這裡面幫助別人，如果有人提出問題需要幫助，並且你有機會幫助到對方，不妨用你的經驗和知識去幫助對方，他一定會不斷的關注你，成為你的粉絲。

　　這就是我們所說的信賴感！得到了一個人的信賴才有可能做好我們自己的行銷。

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