分享程式設計師創業過程最苦惱的那段歷程

從2010年依靠插件框架創業至今，已有不少年頭了。看著我們程式設計師以前剛創業的照片不禁有感而發，跟大家來分享一下我們創業最苦逼的那段歷史。

1 我們的變化

最初，我們就是在這個辦公室開始運作的，政府支持的一個不到30平米的房子。公司營運時正式員工4人。這些珍貴的照片拍攝於2010年3月25日，遺憾的是，後面的幾位元老當時沒有在現場。

看著這些照片，活生生的感覺這完全是勵志片啊。我真不知道當時哪來的勇氣能在這樣的地方成立公司，而且還有勇氣能夠去說服客戶與我們合作。只有一個字，“傻”，不知者無罪，我們超級自信和自戀。

下面這張圖片是我們現在辦公室的一角，雖然也還小，但至少感覺像「家」了。

2 理想很豐滿，但沒有意識到“現實很骨感”，這才悲劇

最初創業，籌集了幾十萬資金，在3030個創業。當時超有夢想，從不覺得有“不能實現”的，唯一碰到現實的問題就是，“錢一天比一天少了，但是還沒有客戶”，後來的境遇是，我們在藉錢、貸款方面花的精力可能大過於找客戶的時間。不過，當時，我們自恃有很好的技術，從不覺得自己會碰到尷尬的問題。公司成立之初，我們認為可以依靠以下方面來獲利：

（1）賣插件框架給廣大開發者，當時的定價是6賣插件框架給廣大開發者，當時的定價是6現在完全免費），中國有數百萬開發者，這麼好的框架一人一套多好的；

（2）賣雲運算平台SaaSEngine公司，這個平台是一個PaaS平台，由SaaS應用、雲端應用開發SDK和雲端應用程式運作時組成，定價SDK和雲端應用程式運作時組成，定價

25個

肯定沒問題的；（3）自認有很好技術，因此，搞技術培訓也不錯，就搞中間件培訓，一名學生收個50000左右；

（4）還可以搞外包，做軟體我們最擅長了，怕什麼。

這幾個夢想在隨後的2年中，直接破碎。定價6萬元以上的框架銷售成績是0；定價25萬元以上的績SaaSEngine庫什分 0；連外包都他媽的是0！情何以堪～～～除了插件框架，其它幾乎無人問津。當時關於插件框架，提到最多的兩個問題就是，「

1

你們產品挺好的，但太貴！ 2 你們產品有成熟案例沒？」。第一個問題直接導致沒有客戶，因此，就沒有第二個問題啥事了。最後，在公司最艱難的時刻，我們做了一個艱難的決定，捨棄了SaaSEngine，免費了插件框架，開始運營插件倉庫平台，這個決策導致我們開始了轉機，在隨後4 個月時間內，就有客戶購買了插件倉庫平台。 這個階段，我們深深體會到了以下幾點：

（

1

）賣技術框架，非常困難，即使有開發者想用;（

2

）技術離市場還很遠，不要太自戀；（賺別人惠得333333美元，幫別人賺錢，別老是盤算「如果＊＊，我們就發達了！」；

（4）就連做外包這種感覺最簡單的事情，也沒有那麼簡單，有好事，不容易那麼攤你身上的，甲方一到這樣的辦公室，一看到你的穿著打扮，就知道該怎麼辦了，但是我們這些搞技術的還傻乎乎做夢。關於這一點，我補充一些體會，外包是對等的，比如12306這樣的網站是不可能交給當時我這樣的只有4個全職的公司做的，除非我跟領導人是親戚。任何合作都需要一定基礎，任何人都追求既要保險，又要省錢／賺錢。如果二者不可兼得，更多人選擇得是保險。我們那樣的「面子」怎能給予別人安全感？

（5）不屑於別人的建議，事實上，有幾個有經驗的投資人讓我放棄做技術平台，他們給我的一句話是，「國內很多做平台的公司，最後都做外包了”，我不屑於這種觀點，認為是“這些公司不像我們這麼優秀，我們是特別的”；

（6）市場上需要的不是完美的技術，而是能幫助別人賺錢的技術，如果你自恃自己的技術很完美，那麼，往往會悲劇了，當你看著那些用不怎麼有技術含量的「破東西」掙得一塌糊塗的時候，別提得多失落了；

不過，就算我們犯了那麼多愚蠢的錯誤之後，我們竟然還得到了幾次天上掉下來的機會，我認為，我們當時做對了兩點：（1）我們很老實；（2）努力做一個好的產品，這個產品自認為很完美。

3 放棄了兩次天上掉下來的機會

一次機會是剛創業不久，我們發布了插件框架，被HP的某個銷售看到了（我在前某個銷售中看到了分享這次愚蠢的做法）。剛好有一個客戶需要搞插件化。但是，我們談崩了，我們拒絕與HP合作，注意，不是HP拒絕我們。他們給我們50萬，買源碼，我們覺得要100萬才行，現在想想都覺得鬱悶，當時怎麼那麼愚蠢！

另一個機會是，有一個客戶（現在也是好朋友）想要收購我們。收購？你說，我們得值多少錢呢？於是，就在那麼使勁得盤算，怎麼得也得要個100萬美金吧，對，一定是美金！聽說，現在北京很多投資，後面跟著都是Dollar，不是人民幣。於是，我們就搞了PE估值，給客戶報價750萬。那個客戶看我們技術團隊還不錯，很有誠意想要收購，於是跟我談了一下，他們考慮200萬收購，750萬太高了。後來，我們很努力的讓一下，讓成300萬。過了幾個月，我們終於達成一個260萬收購價格，但是機會錯過了，最終沒有達成協議。這件事情，我不知道對與錯，但是，就我們當時的公司狀況，這個價格真可以答應試試。你再仔細看看這間辦公室，哈哈～～，就是在這樣的情況下，我們為什麼還那麼輕易的錯過這樣的好機會呢？

兩個字，無知！

4 無知，出人意料的變成最大的優點

回想過去，很有趣的是，我認為我們能夠撐下來的支柱，就是我們團隊的無知！我們不知道什麼是不可行的，我們不知道後面會有多困難。我們不知道害怕，不知道恐懼，所有一切都是無知的，即使我們某些事情完全失敗了，我們的表現也是無知，從來沒有意識到自己犯了什麼錯誤。

因為無知，我們才能保持熱情，保持夢想！

5 如果你也在無知的做框架，也像我們這樣堅持嗎？

“不冒險才是最大的冒險”，做自己能做的，想自己能想的，管那麼多呢，覺得好就去做，隨心而至，任何人都無法指引你！

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