現在的廣告是不是越不顯眼越好？今年再次舉辦介紹智慧型手機遊戲市場「謊言」的分會報告【CEDEC 2024】

在遊戲開發者大會CEDEC 2024上，Applibot全球合作夥伴事業部行銷總監Masaaki Iakado先生進行了《為什麼我們這些做遊戲的人要大聲喊出遊戲行銷的謊言？ 》。 我想報道一個會議，其中為那些對行銷和廣告不太了解的人一個又一個介紹了許多令人震驚的事實。

Kamon 先生去年在CEDEC 舉辦了同一主題的會議，他首先說道：「我想營造積極的氛圍並改變智慧型手機遊戲產業，但它還沒有改變。」他也邀請開發和規劃團隊的人員（而不僅僅是是行銷團隊）來聽聽這次會議。

田正明先生

「智慧型手機遊戲市場」出現嚴重問題 首先，Kamon先生提供的數據顯示，從2021年開始，智慧型手機遊戲市場將呈現下滑趨勢。

原因是近年來智慧型手機用戶數量停滯不前，智慧型手機遊戲玩家數量此後也沒有增加。
此外，直到2014年，智慧型手機遊戲人口占智慧型手機用戶人口的比例才開始增加，而過去10年，該國一直「依賴智慧型手機人口的成長」。

卡蒙先生將這種情況分析為「向使用者傳遞訊息的方式出現了錯誤」。

行銷有許多不同類型，但本次會議將重點討論「告訴用戶什麼」和「如何吸引用戶」。很多人可能認為這是行銷團隊的責任，但卡蒙先生表示，他希望開發和策劃團隊能夠意識到這個問題。

引入的問題是
「即使你花1億日元做廣告，你大概也只能獲得3000萬日元左右的權力。」



具體的例子有，“雖然測算已經獲取了10000人，但實際數字只增加了1000人”，“儘管我停止了廣告，但由於某種原因，獲取的人數並沒有減少”。 ，「遊戲用戶沒有觀看遊戲。」廣告出現在各種媒體上。 ”

卡蒙先生將此歸因於「冷漠」和「與行銷人員溝通不良」。

「手機遊戲行銷問題」的成因

為什麼會發生這種情況？
Kamon先生表示，直到不久前，他還認為這是整個智慧型手機應用程式的問題，但現在他意識到這實際上是遊戲中的一個明顯現象。原因是：第三方測量工具用於衡量廣告投資決策的結果，這是因為它完全依賴。

雖然有一些工具可以透過App Store和Google Play等商店的管理螢幕來檢查獲得的用戶數量，但據說很少使用。

原因包括「大規模發展」和「識別個人的難度很高」。隨著規模化發展，外部成員數量增加，機密資訊處理變得困難。此外，隨著行銷團隊和開發之間的距離增加，越來越多地使用第三方測量工具。
此外，在機器人和重投較多且無需註冊個人資訊的遊戲中，符合商店要求的號碼往往會被忽略。

卡蒙先生在序言中表示，雖然第三方測量工具本身很棒，但完全依賴它們是危險的，並補充說「破壞測量邏輯並使結果看起來更大的技術非常流行。」他解釋了原因並介紹了具體例子。 從廣義上講，網路廣告的結果可以分為兩種：使用者「點擊廣告安裝」和「看到廣告安裝」。
比例為「點擊次數：瀏覽次數 = 2:98」。



卡蒙先生說：「這真的是在被觀看嗎？」並提供了以下數據。

這是商店數量與測量工具得出的數字的比較，但高效媒體的整體收購數量和趨勢完全不同。卡蒙先生斷言：「最重要的是，智慧型手機廣告已經變得極其奇怪。」

關於剛才的問題「它們真的被看到了嗎？」卡蒙先生介紹了經常被「看到」並取得效果的廣告展示的地方。就是下面這張圖。




這是螢幕底部的一個地方，你實際上看不到，但有時據報道它「有效」。

為什麼不起眼的廣告如此成功？在揭示這個技巧之前，Kamon 解釋了測量工具所使用的邏輯。

在網路廣告中，強調「最後接觸」的概念。規則是用戶互動的最後一個廣告被認為是“成功的廣告”，但實際上情況往往並非如此。

關於細節，卡蒙先生說：「我不記得所有的事情，因為它毫無意義。這裡重要的是它沒有任何意義。」他解釋說，廣告有時可以被認為是「成功的」 .」 此外，即使是“根據朋友的推薦安裝遊戲”，如果在此之前的一定時間內智慧型手機螢幕上顯示了該遊戲的廣告，也將被視為“廣告結果” .”

卡蒙先生說：「在你不知道的情況下，你正在收到廣告的結果。」

在這種情況下，人們自然會想到，還是直接發廣告比較好。這是「測量邏輯駭客」。

到這裡，故事又回到了前面提到的「有效的廣告」。如上所述，如果用戶以某種方式與遊戲廣告進行交互，然後在一定時間內安裝它，那麼它就成為「廣告結果」。如果以這句話開頭，則會更長。

「長時間觀看廣告」更準確地寫為「廣告在螢幕上顯示很長時間」。在這種情況下，您可以看到螢幕底部位置的優勢。
例如，遊戲攻略頁上顯示廣告，如果是下圖中的“A”或“B”，會立即滾動看到攻略訊息，但不會像C那樣。換句話說，C 需要更長的時間來顯示。



卡蒙先生指出了這一異常現象，他說：“現在的廣告最好不顯眼。”

正如Iakado先生所說，“每個人都在不知不覺中成為廣告的結果”，透過駭客進行的廣告是利用自然湧入的玩家來達到效果。

如何「一點點」解決問題

卡蒙先生表示，解決這種情況的第一步是“找到第三方以外的驗證結果的方法”，並要求人們首先查看商店的數據。

第二步，他鼓勵開發和規劃團隊的人員「對行銷感興趣」。許多負責行銷的人已經明白了這次講座的內容，但他們別無選擇，只能“出成果”，說：“無論我說多少正確的話，管理層、開發團隊和製作人都贏了”聽不懂。 」據說是在發廣告。
他還宣稱，告訴行銷人員“現在我們已經獲得了大量的廣告預算，我們應該把重點放在網路廣告上，因為效果很容易衡量”，這是沒有好處的。 「難道你不應該選擇能夠到達用戶的方法嗎？」他問。

由於駭客行為猖獗，Kamon先生感嘆，花更多錢的玩家往往不太重視橫幅廣告。

代表四個像限的網路廣告結果。針對搜尋與遊戲相關的「品牌關鍵字」的人的廣告有可疑的結果（他們很可能已經了解該遊戲），因此需要以與「看到廣告」相同的方式進行審查。關於

最後，卡蒙先生說：「我們在某個地方犯了錯誤，但如果你犯了錯誤，你應該再試一次。」「目前是30%，但我想創造一個100% 的世界。」你創造的遊戲能夠接觸到使用者。 「我想把它建立起來，」他說，結束了會議。

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