B站陳睿：Q2 近 4,000 萬用戶觀看帶貨內容，廣告業務年增 30% 貢獻整體營收近三分之一

嗶哩嗶哩今日發布了截至 6 月 30 日的 2024 年第二季度財報：

• 總淨營收為 61.27 億元，同比增長 16%。
• 淨虧損 6.08 億元，年比收窄 61%。
• 不依照美國通用會計準則，調整後的淨虧損為 2.71 億元，較去年同期收窄 72%。

電話會議分析師問答環節主要內容：

摩根大通分析師 Daniel Chen：

• 問題：關於廣告業務，二季度增速和下半年，背後的驅動力和下半年展望？

董事長兼 CEO 陳睿：

• 回答：

  • 底層邏輯：流量成長、使用者商業價值釋放。
  • 目標使用者：年輕人消費需求與能力成長。

  • 廣告策略：「一橫 N 縱」（平台基建與垂直產業解決方案）。

    • 「一橫」：廣告平台升級，效果廣告大客戶成長 50%；素材創意中心優化，CVR 提升 30%。
    • 「N 縱」：垂直產業解決方案，電商和數位家電成為廣告成長驅動力。
    • 電商：大開環策略，與電商平台合作，電商客戶投放年增 300%，銷售額年增 140%，新客率 50%。
    • 交易：帶貨用戶成長 70%，日均帶貨 UP 主數量成長 130%，直播帶貨場次成長 270%。

• 展望下半年：

  • 廣告產品基建優化釋放位能持續。
  • 垂直產業解決方案升級，在現有產業份額鞏固基礎上拓展網服、教育、醫療、母嬰等產業。
  • 收入模型：用戶付費和廣告收入並進，保持遊戲會員直播和廣告收入並進的模式。

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