瘋狂小楊哥，重走辛巴路

文丨何旭

1.不少網友仍不相信2024 年5 月將在安徽合肥舉辦的DXYG-VAC 電音節是由抖音網紅「瘋狂小楊哥」主辦的，直到有人提示DXYG是大小楊哥拼音縮寫的。

2. Anyma 將在合肥電音節完成國內首秀的消息吸引了 6.6 萬人點讚。

3. 儘管小楊哥是抖音第一素人網紅，但電音節已成為其創辦的三隻羊網絡科技有限公司的新業務。

4. 面對熱搜“跌出帶貨榜前20”，小楊哥表示將專注其他業務，如影視、音樂節、品牌實體等。

5. 電音節新聞發布會上，小楊哥表示國內電音愛好者規模不斷擴大，但電音節仍是小眾活動，他希望將其帶入全國，拉動文旅消費。

6. 電音節門票售價 680 元至 1580 元不等，早鳥票和預售票已售空。

7. 直播電商產業成長放緩，頭部直播間競爭激烈，是小楊哥進入文旅業的重要原因。

8. 三隻羊成立以來，陸續在抖音開設多個垂類直播間和招募帶貨運人。

9. 垂類直播間粉絲數和主號相差甚遠，「東方甄選美麗生活」帶貨品類更廣泛，聲量更大。

三隻羊直播間的營運模式

三隻羊垂類直播間採用播出時長換取成長的模式，多數直播間於早上開播，隔天凌晨結束。

三隻羊的達人培養

截至2023 年12 月底，三隻羊集團擁有10 位以上粉絲過千萬的達人，2023 年新增28 位達人。與辛巴的收徒制類似，小楊哥也收了 6 位徒弟。

小楊哥的徒弟現況

小黃因搞笑扮醜在抖音走紅，成為小楊哥徒弟中最具潛力的。然而，她的個人風格在直播間可能對品牌調性產生負面影響。在 2023 年 11 月帶貨 YSL 產品時，小黃的行為被指低俗，事件後她被封鎖直播間。

七頭目的帶貨能力

七位老闆專注於美妝領域帶貨，目前是小楊哥徒弟中帶貨能力最強的。根據三眼查數據，在抖音直播 2024 年 3 月 3 日帶貨日榜上，七老闆以 2,680.7 萬銷售額排榜首。

01 七頭目遭遇困境

七位老闆選擇的賽道帶來上升空間，但更進一步面臨困難。 2023年雙十一，「破價」導致品牌方撤庫存，七位老闆直播時撤下部分商品連結。大楊哥稱小楊哥直播間僅獲得3件大牌商品，引發爭議。美妝品類競爭激烈，頭部主播集中，形成「人形多多」模式，攀至頂流不易。

02 三隻羊達人招募策略變化

2023年，三隻羊​​簽約千萬粉網紅，包括卓仕琳、李炮兒、陳意禮。招募策略從培養達人轉為直接招募有一定粉絲量的達人，減少主播「養成」時間。

但目前這些達人尚未完全平移成功，近一個月帶貨日榜未見身影。卓仕琳隱藏直播帶貨動態，李炮兒直播次數少，未展示商品櫥窗。

小楊哥加大訓練徒弟力度，讓徒弟輪流在直播間帶氣氛和講品。

02 自營品牌成謎

小楊哥將流量分配到自家品牌“小楊臻選”，頭部MCN機構做品牌有利於掌握供應鏈、嚴控品質、推廣產品。辛選和謙尋等機構均重視自營品牌孵化。

小楊臻選：三隻羊的品牌之路

1. 新品牌亮相
   小楊臻選最早於2023年1月出現在小楊哥直播間，亮相產品包括垃圾袋、牙線和大米。
2. 大力扶持
   三隻羊對小楊臻選極為重視。 2023年11月，小楊哥花費3,000萬辦演唱會，條件是給小楊臻選下單或儲值。 2024年1月，小楊哥在演講中花費一半篇幅介紹小楊臻選，稱其為直播助推的產物。
3. 品牌優勢
   小楊臻選重視品牌建設，認為其具有比直播帶貨更長的生命週期。
4. 代工廠模式
   小楊臻選模式為找國內好的代工廠，用銷量談價格，將供應鏈快速嫁接到自己的品牌上。
5. 產品範圍
   目前，小楊臻選抖音店鋪櫥窗商品涉及個護家清、零食等品類，SKU 40多個，其中垃圾袋為熱賣商品。
6. 拓寬銷售通路
   小楊臻選正在進入下一階段，可能拓寬銷售通路。有計劃開設社交關係人員的居家售賣點或品牌實體店。
7. 實體店樣板間
   三隻羊網絡曾發布短視頻介紹小楊臻選超市實體樣板間，貨架上陳列小楊臻選自營產品，如垃圾袋、紙巾、麵包等。

   

   1. 小楊臻選線下模式模糊

從小楊哥和杜剛前後不同的表述來看，小楊臻選的線下模式還未呈現清晰輪廓。

2. 美妝品牌嬌潤泉與三隻羊關係

除了小楊臻選，美妝護膚品牌嬌潤泉也是小楊哥和三隻羊旗下達人一再販售的品牌。根據天眼查訊息，三隻羊合夥人盧文慶和合肥微帽網路科技有限公司先前均為合肥弘文生物科技有限公司（嬌潤泉經營公司）的創始股東。

3. 嬌潤泉的走紅與行銷策略

2023年在抖音走紅的白牌嬌潤泉，搭上「功效護膚」概念的東風，其最熱賣商品是氨基酸洗面乳和次拋精華。產品賣點主要是小楊哥、七老闆的背書，以及比同類商品較低廉的價格。

4. 嬌潤泉拓展線下及私域流量

目前嬌潤泉正試圖進入新的增長渠道，大量關於嬌潤泉發展代理的訊息開始出現於網路。

5. 小楊哥陣營產品品質及輿情問題

因產品品質、宣傳、價格、履約等問題遭遇消費者投訴乃至引發輿情洶湧，在國內直播電商產業儘管不唯小楊哥陣營所獨有，但此議題極為重要，只好正視。

6. 小楊哥流量的下一站

小楊哥龐大流量的下一站指向已頗為明朗：文旅、影視、實體等。

如前所述，小楊哥涉足電音，很大程度上是基於音樂節商業潛力的考慮。當然，這個決定也可以是基於小楊哥想要改變人設的考量。走紅以來，小楊哥身上一直貼有「搞笑」「娛樂」「土味」等標籤，這在為他帶來無限流量的同時，也限制了他在商業上的更多探索。 2023年8月，上市公司角膜接觸鏡廠商歐普康視曾發公告稱，擬與三隻羊合資孵化新品牌。公告一出的第二個交易日，公司股價大跌11.92%，外界普遍認為，小楊哥的娛樂主播屬性對此產生了一定影響。

「帶貨」較為潮流時尚的電音節，或許是小楊哥撕去「土味」等標籤的第一步。目前來看，輿論對小楊哥辦電音節頗多讚揚之意，但鑑於電音愛好者和小楊哥的「兄弟們」屬完全不同圈層受眾，兩者之後會出現怎樣的碰撞效果，電音節的長久發展如何，都是未知數。

三隻羊也顯露出想要涉足影視業的跡象。

2023年11月，三隻羊與影視公司森林影畫成立合資公司合肥聚百星傳媒。海克財經觀察到，公司成立僅一個月後，「三隻羊網絡」抖音帳號即開始試水短劇，於當年12月在抖音發布短劇《反貪風暴》第一集，題材線索就來自大小楊哥前一天的直播內容，演員多由三隻羊旗下達人及員工出演。截至目前，該帳號共發布3部短劇共9集，總觀看量6900多萬。用戶對這些短劇褒貶不一，有人說看不夠，也有人表示都是沒頭沒尾的，看不懂。

對三隻羊將涉足影視圈的猜測，也來自小楊哥1月15日發布的一張和周星馳的合影。有人猜這是為周星馳拍攝於2018年但遲遲未上映的《美人魚2》造勢，也有人認為還是和短劇有關。兩週後的1月29日，抖音宣布和周星馳達成獨家短劇合作，雙方表示將共同開發營運「九五二七劇場」。這項消息再度引發大眾對於周星馳可能會和抖音第一網紅小楊哥合作的猜想。

短劇於大小楊哥而言是老業務，他們在抖音就是靠多部家庭情景劇走紅。時至今日，短劇付費市場方興未艾，小楊哥重新涉足也極有可能。

透過直播電商，小楊哥曾將其積攢自短視訊領域的流量成功變現。但現在，產業紅利消退，頭部格局趨穩，風險因素日增，他也來到了重新審視己方流量如何再分配以實現回報最大化的重要時刻。路有很多條，能走通的不多。

以上是瘋狂小楊哥，重走辛巴路的詳細內容。更多資訊請關注PHP中文網其他相關文章！