頭部帶貨主播賣致富課：我研究了一下 根本發不了財啊

沒想到董宇輝和俞敏洪分家這事鬧到最後，反而讓老羅和老俞倆人槓上了，前段時間鬧得是沸沸揚揚的。

為了這事，老羅還親手寫了 5000字的長文來回應澄清。

一個#羅永浩回應被指五宗罪#的詞條，直接就被沖上熱搜了。

不過，正樂呵呵地前排吃瓜呢，結果前台各種熱鬧裡，我無意中刷到另一條和老羅有關的新聞。

有人曝光說，自己被交個朋友狠狠割韭菜了。

爆料人說自己花了 15 萬，找交個朋友的團隊陪跑，全程指導。結果最後只實打實賣了 35 單，只賣了不到 4000塊的東西。

我去隨手翻了翻，發現交個朋友的課，隨便拉出一個就讓囊中羞澀的我頭皮一緊。

課程價格從 99 元到 49600元不等，其中最貴的一門課已經接近 5 萬元，光是這門課就賣了一千四百多萬元。

再多賣幾門，我兩隻手都不夠掰了。

不過，和銷售齊飛的是各種對於交個朋友課程的吐槽。除了開頭只賣了 35 單的哥們之外，例如根據新浪科技的報道，有學員吐槽說自己兩千多塊就買回了二十句話。

他表示，宣傳的時候說老師全程陪跑，其實就是給你拉了個群。

結果花了 6000塊錢進了群，群裡沒人講話，賣課的時候說的如何貼心的助教們，到了群裡一言不發了。

自己說一句，對面才回一句，自己不說，對面就沉默。

「 5 天在群組內只問了3 個問題，說了20幾句話，最後消費2678 元。」

在黑貓投訴上，還有很多人吐槽買了交個朋友的剪輯直播素材帶貨課。賣課的時候打著老羅的旗號，吹捧直播切片多好做。

結果，買完才發現老羅早就“功成身退”，很久不出鏡了。

負評君聯絡到一個買了該課程的學員，對面直接就和我說：這個課沒必要買。自己花了 2980到現在都沒賺到一分錢。

其實主播賣課這事不稀奇，他們不賣才奇怪呢。

「瘋狂的小楊哥」前段時間，也說要開始賣直播營運課程了。一門售價 3980元，另一門課賣 9980元。

一堂課賣下來，幾天就賺了 60個達不溜。

隱退的薇婭也早就發現賣課這筆錢的賺錢。

她背後的謙尋，早在 2021 年就開始辦訓練營了，一個月不到 75w 落袋。

對大主播來說，開這種線下課不僅可以賺錢，如果發現了不錯的苗子，可以直接簽約。

謙尋學院當時有簽了將近 10個人。就算這錢他們不掙，也多的是人賺。網路上遍地都是各種號稱 7 天學會直播、直播速戰實戰的課程。

和他們一比，頭部大哥們在直播榜單前列的英姿，動不動就上億的銷量，誰看了不眼饞，不迷糊。跟上團隊，賺錢跟呼吸一樣簡單。

乍一看，就是一個雙向奔赴的美事。那麼這些大主播們的課，到底是不是割韭菜。

是不是像網友們說的，快沒飯吃了，所以才靠賣課做最後的收割，用交朋友的名義割兄弟，咱們上一上就知道了。

當然了，動不動幾千的課，我是囊中羞澀了，就先買個 99 元的嚐個鮮。

先買完之後，就會被引流到微信裡。然後推給你一個專門的老師，把買課的手機號報給他，就能得到課程資訊：

還附了一份資料大禮包。

根據對接老師的說法，課程都是固定時間直播的。每堂課 2.5 小時，共 3 天。

我買的那一門課，已經賣了 800個了。當然了，這只是一堂嚐鮮課，連入門估計都算不上，所以內容也都很基礎。

如果你好奇 2980以上的這些貴價課，到底講了些啥。

在網路上隨便一搜，就能找到各種人分享的部分課程內容。

一個黃牛跟我說，自己花了三千多塊買的，現在 19.8 就賣給我。 。甚至還要附贈我一套李一舟的 AI 課，沒想到一舟哥怎麼混成附贈品了。

買了發現清晰度太低了，壓根看不清楚。

在 b 站上看到有人分享了幾節內容，比我的清晰多了。

大致瀏覽了幾章，大致售價幾千元的課程，總共有五十多節，每節課在 10分鐘上下。前面十幾節都是一些最基礎的內容，像是怎麼開通店鋪、怎麼上架產品這些。

後面慢慢講到怎麼看抖音數據，怎麼盯盤的進階玩法。

講的挺細緻的，比如老師分析了整張抖音後台大屏，從左上角的成交趨勢圖，一直到右邊的人氣趨勢等等，每個模組他都講到了。

從左到右，從上到下，全摸了個遍。

但是，一到實際解決困難的時候，又沒辦法給出實際的解決辦法了。

簡單舉個例子，像左上角的成交趨勢圖，能判斷不同時間直播間的成交單量情況，反應你的成交密度和效率。

如果你 9 : 25 的時候，成交密度很高，很多差友們下單，那說明直播效果很不錯。但之後一直到 9 : 45 ，都沒有下一次成交高峰。

這時候就表示數據出問題了，可能直播間裡的話術、排品不合適。

有直播經驗的人聽到這，一定有感覺了。

哎哎哎，對的，我直播的時候也有這個問題。但到底怎麼辦，不好意思，這就是課程之外的東西了，需要我們自己去複盤摸索，到底是哪有問題。

再比如說，直播間怎麼提高帳號的轉粉率。

給了 7 種方法，例如立主播人設、分享專業知識、投抖+、主播話術引導等等。但我到底該立什麼人設，應該咋調整，這又得具體問題具體分析了。

差評君這種純行外的人，幾十個課時看下來，也對直播間的運作有了一個大概的了解，確實是學到了不少東西的。

估計下次看直播的時候，我就能知道哪些是話術，哪些是人設，知道大概再蹲個 20分鐘，估計就有一波刺激粉轉團的紅包福利了。

但這種了解，就跟咱們寫文章查資料一樣。我懂是懂點了，但實際上手去做，就是另一回事了。

諮詢了一些業內人，他們絕大部分都跟我說沒有太大必要買這些課。不是因為這些知識沒用，只是太基礎了。

有個新人進公司後，主管們帶著跑了幾場直播間，就全摸透了。

他們其實也會找人講課，甚至大公司都會定期花大錢請人來上課。

但這些有經驗的直播公司，只會請針對性輔導的營運團隊。因為每個直播間，都不一樣。賽道不同，使用者群體不同，營運的方法就不同。

這玩意他不是你解數學題，一題一個公式，閉眼往裡套就行。甚至有一位直播營運人員和負評君說，公司偶爾會請上萬塊一節的直播老師，來給達人和營運們授課。

哦，既然有公司都要請幾萬塊一小時的老師，那我問題是不是出在錢給少了？

當我追問說，如果我現在買很貴的直播課，跟著他們的步驟一比一復刻，我有可能把直播間做起來嗎？一位從業者很堅決地甩了倆字：不能。

就像給一個肌無力的武功小白，丟一本武功秘籍。拿著秘籍橫看豎看，我也沒有使出招數的能力。

從業者和我再三強調，直播這個行業：重實操，靠團隊。紙上談兵沒用，單打獨鬥難頂。好的主播，會不斷研究其他直播間的資料、話術，整理邏輯。

從業者和我說，有些時候經驗豐富的直播間，也會因為一個小問題，讓一場直播的數據崩盤。這就不難解釋，為什麼一開始會出現有人買了交個朋友的課，最後卻只賣了幾十樣東西。

而且，擺在從業者面前的現實是，現在的直播很卷、很卷。

就拿直播間裡這些主播們來說吧。就算有團隊扶持的情況下，「一般人基本上就8k 左右，只有S 和A 類的主播才能月入過萬。」

根據《中國網路表演（直播與短片）產業發展報告（ 2023-2024 ）》統計的數據，截止2024 年5 越，我國主播帳號已經超過了1.8 億萬個。其中， 90%的主播年收入低於 5,000元，年收入超過 10萬元的帳號佔比只有0.5%。

直播這事太沒門檻了，好像一台手機連上網，就可以直接開播。 「就是因為它看起來好做，所以它非常難做。」

當差評君一再追問，到底怎麼樣才能靠直播帶貨賺到錢。

“其實這行很多時候講究因緣和合”，從業者坦言到，你剛好找到一個好的老師，對方手把手帶著學。然後又選一個不錯的賽道，直播還沒那麼卷，起號的時候又剛好撞上了一波流量。

有些時候，就算讓爆火的頭部主播們，現在從頭來直播，可能也沒有辦法複製自己的成功。

很多事不像小時候做題一樣，一個蘿蔔一個坑，每題都有標準答案。

即使是一個看起來很簡單的， 321 上鏈接，都好像有很多門道。

他們和你說，最好的永遠是付費的，於是我們總是在為各種各樣的課程買單。

結果最後對著滿分作文抄了個不及格，卻告訴你這題就是沒有標準答案。

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