政府许可爬虫（Gov Permit Scraper）—— 公共记录转化为销售线索管道

将政府许可数据库自动转化为结构化、增强型的 B2B 销售线索列表，并支持自动化触达。

管道概览

1. 爬取（Scrape） — 从州级/县级数据库中抓取新发布的许可信息
2. 筛选（Filter） — 排除无关许可（如分销商、制造商、续期类许可）
3. 增强（Enrich） — 通过 Brave Search + 联系页面爬取，获取企业邮箱地址
4. 存储（Store） — 去重后追加至 Google Sheets 或 CSV 文件
5. 邮件触达（Email） — 使用 Resend/SMTP 发送个性化外联邮件
6. 培育流程（Drip） — 分别在第 3 天和第 7 天自动跟进

支持的数据源

德克萨斯州（TABC — 酒类许可证）

• 数据源：https://www.tabc.texas.gov/public-information/new-permits-issued/
• 字段内容：企业名称、许可类型、地址、所属县、签发日期
• 适用场景：保险代理、POS 系统供应商、餐饮服务供应商

可适配任意州

该爬虫模式适用于任何政府许可数据库：

• 承包商执照
• 餐厅卫生许可
• 房地产经纪人执照
• 专业执照（医疗、法律等）
• 企业注册信息（州务卿办公室）

运行要求

• Brave Search API 密钥 — 用于邮箱增强
• Resend API 密钥（或 SMTP 凭据）— 用于外联邮件发送
• Google Sheets OAuth 凭据（可选）— 用于线索追踪

快速启动

# 设置环境变量
export BRAVE_API_KEY=your_key
export RESEND_API_KEY=your_key

# 运行 TABC 管道
node scripts/permit-pipeline.js --source tabc --since 2026-03-01

# 试运行（不发送邮件）
node scripts/permit-pipeline.js --source tabc --since 2026-03-01 --dry-run

配置说明

编辑 scripts/config.json：

• source：指定要爬取的许可数据库来源
• filterKeywords：需排除的许可类型关键词列表
• enrichmentMethod：邮箱增强方式 — brave | deepcrawl | direct
• emailTemplate：可自定义的外联话术模板
• sheetId：用于线索追踪的 Google Sheets ID
• fromEmail：发件人邮箱地址

脚本清单

• scripts/permit-pipeline.js — 主管道脚本：爬取 → 增强 → 邮件触达
• scripts/config.json — 管道配置文件

邮件策略

首次触达（第 0 天）

祝贺客户获得新许可，并提供与其业务高度相关的产品或服务；正文控制在 100 字以内。

首次跟进（第 3 天）

简短提醒，补充一个额外的价值点。

最终触达（第 7 天）

最后一次联系，附上社会证明（social proof）或成功案例链接。

参考资料

• 详见 references/data-sources.md，内含各州政府数据库 URL 列表
• 详见 references/compliance.md，含 CAN-SPAM 法规及冷邮件合规指南