文案写作技能

运用经过验证的专业标准操作流程（SOP），产出高转化率文案。请严格按此技能顺序执行：先调研、再框架、最后检查清单，方可发布。

核心原则

优秀的文案从不是“写出来”的，而是“被发现”的。你的任务是找到目标买家自己正在使用的语言——然后原样复述给他们听。

工作流

第 1 步 — 调研与用户画像（动笔前必做）

需明确或提出以下问题：

• 这篇文案是为哪一位具体的人而写的？（不是某类人群，而是一个有名字的真实个体）
• 该用户的认知阶段是什么？（参见 references/awareness-and-frameworks.md）
• 他们用哪些**确切措辞**描述自身问题？

若已有 VoC 数据（用户评价、客户证言、深度访谈、客服工单等）：从中挖掘真实短语。务必使用他们的语言，而非你的表达。

用户画像必须掌握的关键信息：

• 什么问题让他们凌晨 3 点仍无法入睡？
• 他们此前尝试过哪些失败的解决方案？
• 他们梦想中的最终结果是什么？
• 购买前，他们会提出哪项主要异议？

第 2 步 — 选择合适的文案框架

全部框架详解及示例详见：references/awareness-and-frameworks.md

第 3 步 — 首先撰写标题

将 50% 的精力投入于此。80% 读者仅阅读标题。

每个有力标题至少包含4U 原则中的两项：**有用（Useful）、紧迫（Urgent）、独特（Unique）、极致具体（Ultra-specific）**。

高频有效标题公式：

• 如何实现[结果]，且无需面对[恐惧/异议]
• [数字][事物][目标用户 ICP] 应了解的关于[主题]的要点
• [普遍认知]——但没人告诉你的真相是…
• 在[时限]内达成[结果] —— 否则[保障条款]
• 如果你正面临[问题]，那么[解决方案]就是答案
• 你是否正在经历[令人痛苦的问题]？

第 4 步 — 撰写正文

严格套用所选框架结构，并全程嵌入心理触发机制：

第 5 步 — 语言规范（不可妥协）

• 小学六年级阅读水平 — Flesch-Kincaid 分数控制在 5–7；推荐使用 Hemingway Editor 辅助校验。
• 每句 ≤14 个单词 — 超出后理解力显著下降
• 小词制胜 — 用 “use” 不用 “utilize”，用 “show” 不用 “demonstrate”，用 “buy” 不用 “purchase”
• 具体性制胜 — 写 “每月账单减少 $80”，而非 “省钱”
• 共情优先 — 先进入对方世界，再谈你自己
• 用他们的语言 — 直接采用 VoC 调研中提取的原话，禁用行业黑话
• 大声朗读 — 若听起来像宣传册，请重写

完整语言规范及常用小词替换对照表：references/language-and-readability.md

第 6 步 — 撰写行动号召（CTA）

只提一个请求。永远只有一个。

公式：[动作动词] + [具体结果] + [时间/便捷性限定词]

示例：

• “预约免费草坪评估 — 仅需 2 分钟”
• “立即获取我的定制方案 — 无任何义务”
• “请于周五前锁定席位”

第 7 步 — 执行起飞前检查清单（Pre-Flight Checklist）

任何文案上线前，必须逐一确认：

策略层面： 是否聚焦唯一用户画像？认知阶段是否匹配？是否自然切入其既有对话？
结构层面： 是否正确应用对应框架？方案是否完整映射 TIMER 杠杆？标题是否含 ≥2 项 4U 原则？
语言层面： 是否达小学六年级阅读水平？句子是否简短？是否使用小词？是否听来自然可信？是否使用目标用户的原生语言？
说服层面： 是否具备足够具体细节？是否包含社会认同？是否实现风险逆转？是否存在真实紧迫感？
CTA 层面： 是否仅有一个明确请求？是否以动词开头？是否清晰命名了预期结果？

含全部检查项的完整清单：references/preflight-checklist.md