LinkedIn 站内信（DM）

向已有的 1 度人脉发送个性化 LinkedIn 消息。每条消息包含以下两部分：

• 个性化开场白：针对每个人定制（基于其个人资料 + 与发件人的关系）
• 统一的产品/推广正文：由用户一次性确认，后续所有消息复用该内容

⚠️ 飞行前检查清单 — 启动前请务必确认

1. 人脉列表

向用户索取其数据文件或名单。必须包含（或补充添加）以下字段：

• 姓名 — 全名
• 公司/职位 — 当前就职公司或职位
• LinkedIn URL — 可选，但建议提供
• 消息状态 — 用于追踪的列（如缺失请补充）

若仅提供纯文本名单，可主动提出将其转换为 TSV 格式。

2. 阅读发件人 LinkedIn 个人资料（强制步骤）

在撰写任何消息前，需访问 /in/me/ 并完整阅读发件人个人资料，包括：

• 姓名 与 当前职位/公司
• 职业经历 — 曾任职公司、职位及年份
• 教育背景 — 大学、学位、入学/毕业年份
• 所在地

将上述信息记录下来，用于识别与每位联系人的关系切入点（relationship hook）。

3. 确认推广文案（一次确认，前置完成）

向用户提问：

“您的推广文案 / 产品介绍是什么？这将成为每条消息中保持一致的部分。请用 1–2 句话描述。”

随后撰写一段精炼的推广正文（最多 2–4 句，简洁有力、重点突出），向用户展示并获取明确确认。未获确认前，不得开始发送消息。

示例提示语：“以下是我将用于所有人的推广文案，请确认或修改：

‘我正在开发一款 AI 电话代理 — 您只需提供一个电话号码和上下文，它即可端到端完成整通电话。适用于客户跟进、调研访谈、供应商协调等一切占用您时间的电话类任务。如果这听起来有用，我很乐意为您演示。’”

4. 浏览器配置

• 选项 A — Chrome 浏览器中继（profile="chrome"）：扩展程序挂载于 LinkedIn 标签页（徽章开启）—— 推荐用于已被标记风险的账号
• 选项 B — OpenClaw 隔离浏览器（profile="openclaw"）：由 OpenClaw 管理的 Chrome 实例，已登录 LinkedIn

5. CRM 表格

向用户索取用于记录外联结果的 Google Sheet ID 或 URL。若用户暂无表格，可主动提供创建服务（新建工作表 + 写入表头）。确认 gog 已完成认证（运行 gog auth list 验证）。

若用户跳过此步，则回退至本地 linkedin_dm_progress.json 文件，但需提醒用户：后续的 follow-up 技能依赖该表格。

6. 就绪检查

仅当满足以下全部条件后，方可继续执行：

• ✅ 名单已准备就绪
• ✅ 已完整阅读发件人 LinkedIn 个人资料
• ✅ 推广文案已获用户确认
• ✅ 浏览器已打开且已登录 LinkedIn
• ✅ 已确认 Google Sheet ID（或已知晓本地 sidecar 回退方案）

关系分析（逐人进行）

撰写消息前，需将联系人的个人资料与发件人资料比对，找出最强的关系切入点。按以下优先级顺序选取适用等级最高的项：

将切入点与一句关于 对方当前工作内容 的陈述结合，以体现你对其实际工作的了解。

消息结构

向每人发送 两条独立消息，连续发出：

消息 1 — 个性化开场白（每人唯一）

[关系切入点 — 1 句]
[对其工作/职位的认可 — 1 句]

目标长度：100–180 字符。语气自然真诚，如同一位熟悉对方的人发起联系。

消息 2 — 推广正文（全员一致，前置确认）

[产品描述 — 1–2 句]
[与其职位相关的使用场景 — 1 句]
[柔和的行动号召（CTA）— 1 句]

目标长度：150–250 字符。清晰有力，无冗余信息。

为何分两条发送？

• 开场白率先抵达 — 对方在看到推广内容前即感知到个性化触达，更显真诚
• 推广正文作为独立段落呈现，不被埋没在长消息末尾
• 更贴近真实人类向联系人发送消息的行为模式

回退方案：若技术上难以分两次发送（例如输入框焦点重置问题），可在单条消息中使用 Shift+Enter 两次，在开场白与推广正文之间插入段落换行。

禁止行为：

• 避免以 “希望您一切安好” 或 “我在您的资料中看到……” 开场
• 禁止对多人使用完全相同的开场白
• 禁止为不同人定制推广正文内容

发送前批量预览

先为 整张名单生成全部消息，以表格形式呈现：

在浏览器打开前，须获得用户对整批消息的批准，并支持逐行编辑。

逐人发送流程

1. 导航至 /feed/ — 强制步骤，不可跳过、不可例外
2. 等待 3–5 秒
3. 在 linkedin.com/mynetwork/invite-connect/connections/ 页面搜索联系人 — 在“按姓名搜索”栏中输入姓名
4. 处理搜索结果：
   • 仅 1 条匹配 → 核对姓名与职位头衔 → 点击进入其主页
   • 多条匹配 → 向用户展示，由其确认具体人选
   • 无匹配结果 → 标记为 Not a Connection，跳过
5. 如尚未阅读其主页，则立即阅读（用于个性化）
6. 点击其主页上的 Message 按钮
7. 发送消息 1 — 仅发送个性化开场白，并完成发送
8. 发送消息 2 — 紧接着发送推广正文
9. 确认两条消息均已成功送达
10. 写入 CRM 表格 — 使用 gog sheets append 追加一行，包含全部字段（参见 CRM 跟踪章节）

详见 references/browser-workflow.md 获取精确的浏览器自动化操作步骤。

状态值说明

反检测规则

• /feed/ 页面必须在访问 每一个主页前 加载 — 不可协商
• Feed 页面加载完成后，等待 3–5 秒
• 单次会话最多发送 15–20 条消息
• 一旦 LinkedIn 提示消息频率异常，立即停止并通知用户

CRM 跟踪 — Google Sheet

每次发送完一对消息后，需向 Google Sheet 追加一条记录。该表格是所有外联活动的唯一可信源，支撑当前会话及后续 follow-up。

表格设置

在会话初始阶段即向用户索取 Google Sheet ID 或 URL（或主动提供新建服务）。表格应包含名为 Outreach 的工作表，并具备以下列：

第 I 列（状态）生命周期说明 — 本技能仅写入 Sent；follow-up 技能将更新为以下任一状态：Replied · Call Scheduled · Demo Done · Follow Up Sent · No Response · Closed Won · Closed Lost

追加一行记录

每次发送完一对消息后，执行：

gog sheets append  "Outreach!A:L" 
  --values-json '[["","","","","","","","","","Sent","",""]]' 
  --insert INSERT_ROWS

首次设置

若尚无表格，需告知用户：

“我需要一个 Google Sheet 来跟踪外联进展。请提供现有表格的 ID/URL，或我可为您新建一个并预置正确列。”

新建表格时，可通过 Drive 创建（或请用户自行创建后分享 ID），然后写入表头：

gog sheets update  "Outreach!A1:L1" 
  --values-json '[["Date Sent","Person Name","Role / Title","Company","LinkedIn URL","Relationship Hook","Opener Sent","Pitch Sent","Campaign","Status","Notes","Last Updated"]]' 
  --input USER_ENTERED

本地 Sidecar（回退方案）

若未配置 Google Sheets，则回退至本地 linkedin_dm_progress.json：

{
  "campaign": "AI Calling - Feb 2026",
  "pitch": "confirmed pitch text",
  "rows": [
    {
      "date": "2026-02-13",
      "name": "Shorya Saini",
      "role": "Senior Analytics Specialist",
      "company": "Razorpay",
      "url": "https://linkedin.com/in/shorya-saini",
      "hook": "Same batch BITS Goa 2018",
      "opener": "Hey Shorya...",
      "pitch": "I'm building...",
      "status": "Sent",
      "notes": ""
    }
  ]
}