Alibaba: Kumpulan Taotian mempunyai keupayaan komprehensif terkuat untuk pedagang dan mempunyai ruang yang besar untuk penambahbaikan dalam jumlah kadar realisasi

Sehingga suku fiskal ketiga tahun fiskal 2024, Alibaba mengeluarkan laporan kewangannya untuk suku fiskal ketiga tahun fiskal 2024 pada 31 Disember 2023: pendapatan ialah 260.348 bilion yuan, peningkatan tahun ke tahun sebanyak 5%. Keuntungan bersih ialah 10.717 bilion yuan, penurunan tahun ke tahun sebanyak 77%, tidak mengikut A.S. GAAP, keuntungan bersih ialah 47.951 bilion yuan, penurunan tahun ke tahun sebanyak 4% (Nota: tahun fiskal Alibaba tidak disegerakkan dengan tahun asli, dari 1 April 2023 hingga 2024 31 Mac 2024 adalah tahun fiskal 2024).

Selepas laporan kewangan dikeluarkan, Pengerusi Kumpulan Alibaba Tsai Chongxin, Ketua Pegawai Eksekutif Wu Yongming, CFO Xu Hong, dan Ketua Pegawai Eksekutif Alibaba International Digital Commerce Group (AIDC) Jiang Fanmenghadiri panggilan persidangan berikutnya untuk mentafsir laporan kewangan dan menjawab soalan bertanya soalan penganalisis.

Berikut ialah kandungan utama sesi Soal Jawab penganalisis panggilan persidangan ini:

Penganalisis Goldman Sachs Ronald Keung: Soalan saya ialah mengenai kadar realisasi perniagaan Tmall Taobao. Sebelum ini, pengurusan menyebut bahawa faktor berbeza telah mempengaruhi perubahan dalam kadar pengewangan perniagaan Taobao dan Tmall. Soalan saya, terutamanya dari segi perniagaan Taobao, apakah faktor pendorong utama untuk meningkatkan keuntungan perniagaan? Di samping itu, bilakah pihak pengurusan menjangkakan keuntungan perniagaan akan stabil? Sebagai contoh, ia lebih konsisten dengan kadar pertumbuhan GMV (urus niaga barangan kasar) dan CMR (hasil pengurusan pelanggan). Dalam jangka panjang, adakah pihak pengurusan percaya terdapat potensi untuk pertumbuhan dalam keuntungan perniagaan? Lagipun, berbanding beberapa rakan setara global dan rakan setara Cina, kadar realisasi syarikat adalah lebih rendah daripada mereka. Jadi bolehkah anda meminta pihak pengurusan bercakap tentang bila kecairan jangka pendek akan stabil? Adakah terdapat potensi untuk pertumbuhan dalam kadar realisasi dalam jangka panjang?

Xu Hong: Malah, saya juga menyebut dalam taklimat sebentar tadi bahawa kadar realisasi kami turun sedikit pada suku ini. Sebab utama di sebalik ini terletak pada perubahan struktur Pengguna semasa semakin memilih produk dengan harga yang kompetitif, dengan kata lain, "produk yang baik pada harga rendah." Jadi dari perspektif ini, ini (perubahan kadar realisasi) juga mewakili hasil awal pelaksanaan strategi syarikat.

Kami mengumumkan pada awal tahun bahawa strategi perniagaan Taobao dan Tmall adalah untuk menjadi "berpusatkan pengguna". harga. Oleh itu, ini (perubahan dalam kadar realisasi) juga bermakna keputusan awal pelaksanaan strategik syarikat telah pun muncul.

Berdasarkan latar belakang ini, kami sebenarnya tidak bimbang tentang kejatuhan sedikit kecairan sementara. Seperti yang kami katakan sebelum ini, jumlah kadar pengewangan peniaga Taobao masih berkembang. Selain itu, anda juga menyebut bahawa berbanding dengan platform lain dalam industri, jumlah kadar pengewangan platform kami adalah agak rendah, yang bermakna kami masih mempunyai banyak ruang dan potensi untuk penambahbaikan dalam hal ini. Saya percaya bahawa semasa kami terus meningkatkan kecekapan operasi platform dan meningkatkan kecekapan operasi pedagang, ia akhirnya akan membantu meningkatkan kadar pengewangan platform.

Wu Yongming:Saya ingin menambah satu lagi perkara tentang hubungan antara falsafah perniagaan keseluruhan kami, kekerapan penggunaan pengguna, GMV, kadar pengewangan dan pelaksanaan kerja.

Daripada strategi perniagaan yang sedang kami laksanakan, kami masih dalam proses "bagaimana untuk meningkatkan kekerapan penggunaan pengguna untuk memacu pertumbuhan GMV." Antara produk dan rancangan syarikat, kami akan menambah baik produk pengiklanan berdasarkan pertumbuhan ketara dalam GMV. Produk pengiklanan kami akan sangat dioptimumkan untuk perniagaan kecil dan sederhana. Pada peringkat itu, kami akan membantu perniagaan kecil dan sederhana meningkatkan kecekapan semasa mereka dengan lebih baik melalui pengoptimuman produk pengiklanan.

Jadi, secara amnya, kami tidak bimbang tentang padanan kadar pengewangan dan kadar pertumbuhan GMV, kerana kami mempunyai rancangan produk yang agak jelas mengikut urutan.

Penganalisis Citibank Alicia Yap: Saya ada soalan susulan tentang Kumpulan Taotian Sila maklumkan kepada pihak pengurusan jika pemahaman saya betul.

Berdasarkan jawapan pihak pengurusan, saya rasa syarikat sudah mahu menekankan semula model "platform ringan aset". Akibatnya, pendapatan Kumpulan Taotian sebelum faedah, cukai, susut nilai dan pelunasan (EBITDA) sebenarnya akan mempunyai margin keuntungan yang lebih tinggi pada masa hadapan. Adakah pemahaman saya betul?

Selain itu, persekitaran persaingan semasa agak sengit Dari perspektif platform, apakah perbezaan terbesar antara nilai yang boleh dibawa oleh syarikat kepada peniaga dan nilai yang boleh dibawa oleh saluran dan platform lain kepada peniaga? Dari segi pengguna, seperti platform video pendek lain, mereka sebenarnya mempunyai banyak trafik kandungan semula jadi. Dari perspektif penukaran trafik kepada e-dagang rak, mereka sememangnya agak berjaya. Jadi, apakah rancangan baharu yang perlu dikongsi oleh syarikat dengan kami dari segi memperoleh pengguna baharu dan menarik pembeli lama kembali ke platform?

Wu Yongming:Biar saya jelaskan dua soalan yang anda nyatakan.

Saya rasa soalan pertama anda sepatutnya mengenai struktur hasil syarikat. Struktur hasil Taotian sebenarnya terdiri daripada dua bahagian utama: satu bahagian ialah CMR, dan bahagian lain ialah produk kuasi kendalian langsung kami.

Saya fikir dari perspektif kedudukan perniagaan, pendapatan dan keuntungan utama kami sebenarnya datang dari bahagian CMR. Untuk produk dan platform jualan langsung, tujuan utama kami pada masa hadapan adalah untuk mengekalkan pelanggan dan meningkatkan kekerapan pelanggan. Dalam beberapa kategori, kami ingin memperoleh kelebihan daya saing yang lebih besar. Jadi secara keseluruhan, kami lebih menumpukan pada CMR daripada hasil dan keuntungan. Pendapatan daripada platform operasi langsung adalah cara kami untuk memperoleh dan mengekalkan pengguna.

Mengenai perkara yang anda nyatakan dalam soalan anda: Dalam menghadapi pesaing yang berbeza, apakah keupayaan tersendiri platform Taotian kami? Saya fikir pertama sekali, untuk peniaga, platform Taotian adalah platform dengan keupayaan komprehensif yang paling kuat. Bagaimana untuk menerangkan keupayaan komprehensif kita? Kerana pada platform Taobao, kami mempunyai alat pemasaran seperti penstriman langsung yang boleh meningkatkan volum dengan cepat pada masa yang sama, kami juga mempunyai alat platform e-dagang yang penting untuk peniaga dan jualan dan pemasaran harian masih Pergi membeli-belah melalui platform carian Taobao.

Pada masa yang sama, bagi peniaga, terdapat satu lagi platform perniagaan penting iaitu alat domain peribadinya. Di seluruh pasaran e-dagang China, Taotian mempunyai keupayaan yang paling kuat untuk menyediakan alat domain peribadi kepada pedagang untuk peniaga jenama. Oleh itu, bagi mana-mana peniaga, kami merasakan bahawa keupayaan perkhidmatan platform Taotian adalah yang paling komprehensif dan lengkap dari segi pemasaran produk di semua peringkat, termasuk jualan harian, mengurus pelanggan lama, dll.

Mengenai cara mengekalkan pengguna atau meningkatkan kekerapan pengguna dalam persaingan yang sengit, saya sebenarnya telah menyebutnya dalam taklimat saya sebelum ini: perkara yang paling penting ialah cara mengenal pasti dengan tepat keperluan penggunaan hierarki banyak pengguna di platform kami dan menyediakannya. dengan barangan yang lebih baik, harga yang lebih baik dan perkhidmatan yang lebih baik. Ini juga merupakan pengalaman teras untuk pengguna dalam keseluruhan proses runcit e-dagang.

Kami percaya bahawa dengan menyediakan produk yang lebih baik, harga yang lebih baik dan perkhidmatan yang lebih baik, kami boleh meningkatkan kekerapan penggunaan pengguna dan mengekalkan lebih ramai pengguna.

Atas ialah kandungan terperinci Alibaba: Kumpulan Taotian mempunyai keupayaan komprehensif terkuat untuk pedagang dan mempunyai ruang yang besar untuk penambahbaikan dalam jumlah kadar realisasi. Untuk maklumat lanjut, sila ikut artikel berkaitan lain di laman web China PHP!