'Menembak Condor' - Analisis rahsia yang tersembunyi dalam harga fesyen 9.9 yuan

Dalam dua hari lalu, karya NetEase Jin Yong IP "The Condor" telah dikeluarkan kepada beta awam, dan promosi platform video seperti Bilibili sangat menggalakkan. Apa yang paling membimbangkan saya ialah semua kulit yang dijual langsung berharga 9.9 yuan Tetapan ini agak intuitif pada tahap tertentu, dan saya fikir ia bernilai analisis mendalam.

Untuk permainan dalam talian sebagai komoditi, sifat pendapatan sentiasa diutamakan. Tetapi cara menetapkan harga untuk memaksimumkan hasil sentiasa menjadi masalah pengoptimuman yang agak sukar. Struktur pembayaran tradisional menjadikan struktur pembayaran permainan menyajikan 28% keadaan klasik, iaitu, 20% pemain membayar 80% daripada hasil. Saya cenderung untuk membahagikan kumpulan pengguna kepada dua kategori ekstrem, pengguna impulsif dan pengguna rasional. Saya tidak fikir pengguna harus berada dalam keadaan pertengahan untuk jangka masa yang panjang, sikap penggunaan seseorang terhadap penggunaan rasional akan sentiasa mengekalkan logik penggunaan rasional.

Jadi apakah perbezaan atau ciri-ciri antara pengguna impulsif dan pengguna rasional adalah golongan tipikal yang mengelak daripada mengambil risiko dipermudahkan menjadi rajah rantaian logik dalam permainan.

Kemudian pengguna impulsif adalah agak mudah, ia harus ditegaskan bahawa penggunaan impulsif tidak bermakna kekayaan Umumnya, pengguna impulsif tidak mempunyai perancangan kekayaan, jadi mereka sering berbelanja.

Dapat dilihat apabila jurang kekayaan tidak besar, adalah lebih mudah untuk mendapatkan pengguna yang impulsif untuk mengambil daripada mendapatkan pengguna yang rasional untuk mengambil. Untuk tetapan permainan tradisional, hampir tidak dapat dielakkan bagi orang kaya dengan nilai bersih lebih 100 juta untuk membelanjakan berjuta-juta dalam permainan setiap tahun. Tetapi sebenarnya, kumpulan jenis ini mungkin hanya minoriti yang jarang berlaku dalam kalangan pemain, dan kumpulan dengan penggunaan tahunan lebih daripada 10,000 yuan mungkin hanya menyumbang 5% daripada pemain. Kumpulan orang ini agak tetap dalam mana-mana permainan Jika anda mahu produk anda memperoleh pulangan yang lebih tinggi, anda perlu menjalankan penerokaan yang lebih mendalam terhadap sebahagian besar pengguna rasional yang tinggal.

Bagi kumpulan pengguna rasional ini, perlu mereka bentuk produk yang memenuhi sifat tidak boleh dihasilkan. Ia tidak boleh diperoleh melalui saluran lain kecuali penggunaan, tetapi ia tidak boleh menjadi nilai yang dikritik oleh pemain. Produk kulit telah menjadi produk sasaran terbesar.

Harga kulit tradisional kebanyakannya sekitar 80-1,000 Dalam mmo, kebanyakan kulit berharga 300, 500. Hari ini kita boleh menggunakan teori kesan prospek dan teori kesan prospek terkumpul dalam ekonomi tingkah laku untuk menerangkan. Rajah di bawah menunjukkan model wajaran utiliti ringkas. Apabila A memegang 500 yuan untuk penggunaan dan membeli satu produk, perbezaan psikologi adalah berbeza daripada membeli 50 produk dengan harga 10 yuan setiap satu. (Oleh kerana selang negatif adalah cembung, diandaikan bahawa titik rujukan setiap penggunaan adalah asal, kerana ia tidak diperlukan untuk membeli keseluruhan set sekaligus.) Dengan kata lain, dengan mengandaikan belanjawan yang sama, pengguna lebih bersedia untuk terima pembelian 50 item dengan harga 10 yuan.

Jadi dalam erti kata lain, jika sut kulit lengkap dipotong kepada 50 komponen kulit untuk dijual, pertama, ia akan meningkatkan semangat pengguna yang rasional dan berhati-hati, kedua, kulit boleh dipasang dengan bebas, dan ketiga, ia akan menjadi lebih berkesan dalam publisiti. Dengan gimik, keempat, anda boleh mencipta kos tenggelam melalui cas semula untuk memperdalam kelekatan pengguna. Jadi tidak kira bagaimana anda melihatnya, reka bentuk ini lebih sesuai dengan tabiat tingkah laku pengguna.

Sudah tentu, reka bentuk ini masih perlu memastikan kewujudan kedalaman pembayaran Ia memerlukan Condor itu sendiri mempunyai kedalaman pembayaran berangka berbilang dimensi, supaya pemain tradisional yang menambah nilai 10,000 yuan boleh mempunyai penggunaan yang lebih mendalam. angkasa lepas. Jadi kenapa pasti model pembayaran nilai berat + pembayaran penampilan ringan lebih menguntungkan.

Pertama sekali, kita boleh membincangkan komposisi asas kumpulan permainan pemain, A ialah lelaki hati, B ialah lelaki kripton, C adalah seorang samseng dan lelaki kripton, dan D ialah pesta ikan masin. Secara ringkasnya, berdasarkan pemerhatian statistik peribadi, adalah sukar bagi pemain untuk mengekalkan keadaan bermain hanya satu permainan dalam tempoh masa tertentu.

Jadi berdasarkan pengagihan masa harian, sukar untuk pemain mempunyai masa yang mencukupi untuk mencapai tahap A, jadi strukturnya secara amnya harus D , anda boleh meletakkan slogan seperti ini untuk menggambarkan bahawa keperluan teras pemain permainan dalam talian moden adalah untuk mengurangkan pengulangan mekanikal pautan harian). Pemain jenis D ini menyelesaikan tugas harian dan melakukan salah satu tugas dengan nisbah keuntungan tertinggi Bagi pemain yang telah berada di luar talian untuk masa yang lama, di bawah andaian pengguna yang rasional, mereka harus dapat menganalisis fakta bahawa mereka tidak dapat mengejar sepenuhnya kemajuan peringkat pertama dalam permainan, maka pilihan terbaik untuk orang tersebut adalah beralih kepada permainan "pemain tunggal". model pembangunan kad/penampilan/koleksi, tetapi model ini terpencil, dia tidak cenderung untuk mengalami permainan dan kandungan terkini yang memerlukan masa, dan proses pengumpulan berulang dan penanaman satu klik pasti akan berakhir membawa kepada pengabaian perjalanan.

Di bawah ini kita boleh menganggap senario berdasarkan analisis dan alasan di atas, jika pemain jenis D melihat bahawa harga produk di pusat membeli-belah adalah 500, kecenderungan membayarnya mesti jauh lebih rendah daripada membayar 10 yuan tidak Selepas apa-apa penggunaan direkodkan, anda boleh dengan mudah berhenti permainan apabila anda bosan mengumpul cukup, tanpa sebarang beban psikologi. Tetapi jika kita mempertimbangkan kos tenggelam, apabila setiap pembayaran yang dibuatnya ialah 10 yuan, penggunaan terkumpul akan mengurangkan kebarangkalian dia meninggalkan permainan.

Jadi jika masa tidak terlalu singkat, model pembahagian keseluruhan set kepada kepingan individu untuk dijual boleh memacu penggunaan, meningkatkan pengekalan, dan juga boleh digunakan sebagai titik utama publisiti.
(Bukan bukti yang kukuh, cuma pendapat peribadi)

Atas ialah kandungan terperinci 'Menembak Condor' - Analisis rahsia yang tersembunyi dalam harga fesyen 9.9 yuan. Untuk maklumat lanjut, sila ikut artikel berkaitan lain di laman web China PHP!