Apakah itu sistem pengedaran

Sistem pengedaran merujuk kepada perusahaan yang menghubungkan pembekal dan peniaga secara organik melalui Internet, menyediakan model serba baharu untuk operasi perniagaan perusahaan dan kerjasama dengan rakan kongsi dagangan. Sistem pengedaran boleh membantu pengguna mengagihkan dan menarik pelaburan secara besar-besaran, mengurus pengedar hiliran dengan cekap, dan membina saluran pengedaran dalam talian pengguna Dengan bantuan banyak fungsi dan teknologi automatik, ia dapat menjimatkan tenaga dan masa pengguna, dan dengan mudah. mencipta pengedaran rangkaian unik syarikat Platform ini membolehkan lebih ramai orang membantu pengguna menjual barangan dan mencapai pertumbuhan perniagaan yang pesat.

Persekitaran pengendalian tutorial ini: sistem Windows 7, komputer Dell G3.

Sistem pengedaran merujuk kepada sambungan organik pembekal dan peniaga oleh perusahaan melalui Internet, menyediakan model serba baharu untuk operasi perniagaan perusahaan dan kerjasama dengan rakan kongsi dagangan. Pembekal, cawangan dan peniaga boleh menyerahkan dokumen perniagaan, menyemak status bekalan dan inventori produk, dan mendapatkan maklumat pasaran dan jualan serta sokongan pelanggan dalam masa nyata, merealisasikan komunikasi hujung ke hujung antara pembekal, cawangan dan pengedar secara berkesan memendekkan rantaian bekalan dan pemasaran.

Enam elemen sistem pengedaran

Dalam pengurusan pengedaran, sistem pengedaran merupakan konsep yang sangat penting, yang merangkumi enam elemen iaitu kos , modal, kawalan, liputan pasaran, watak dan kesinambungan. Dalam bahasa Inggeris, enam faktor ini semuanya bermula dengan huruf "C", jadi sesetengah orang memanggilnya "Enam C Saluran." Analisis enam "C" ini adalah asas kepada sistem pengedaran.

Kos

Perkara pertama yang perlu dipertimbangkan semasa merangka strategi pengedaran ialah kos. Kos sistem pengedaran terdiri daripada dua bahagian Satu ialah kos pembangunan, termasuk pelaburan dalam peralatan tetap dan perbelanjaan penyelidikan. Yang kedua ialah kos penyelenggaraan, termasuk penyewaan peralatan, penggunaan bahan api kenderaan, upah kakitangan dan kos berubah-ubah lain. Sesetengah sistem mempunyai kos pembangunan yang rendah tetapi kos penyelenggaraan yang tinggi, manakala yang lain, sebaliknya, memerlukan pelaburan yang besar pada peringkat awal pembangunan tetapi mempunyai kos penyelenggaraan yang sangat rendah pada peringkat kemudian. Perusahaan harus menimbang kedua-dua kos ini dari perspektif pembangunan jangka panjang apabila memilih sistem pengedaran.

Modal

Syarikat mesti mempertimbangkan cara yang berbeza untuk keperluan modal dan kaedah aliran tunai apabila memilih sistem pengedaran. Sebagai contoh: jika anda mewujudkan sistem pengedaran anda sendiri, ia biasanya memerlukan sejumlah besar pelaburan modal; Ejen secara amnya tidak memerlukan syarikat menjalankan aliran tunai sebelum menjual barangan, tetapi mereka sering memerlukan subsidi pada peringkat awal.

Kawalan

Kawalan" merujuk kepada keupayaan syarikat untuk mengawal saluran pengedaran. Jika keupayaan kawalan syarikat adalah kukuh, ia boleh menguruskan kakitangan jualannya dengan lebih baik. Fahami perubahan dalam permintaan pasaran dan menjual produk dan perkhidmatan mereka dengan cara yang lebih berkesan

Walaupun pelaburan dalam menubuhkan sistem pengedaran anda sendiri agak besar, ia boleh memastikan bahawa syarikat mempunyai kawalan ke atas saluran pengedaran harga dan jualan syarikat bergantung pada modal syarikat dan keupayaan pengurusan

Liputan pasaran

Matlamat tiga peringkat liputan pasaran: mencapai sasaran jualan; penembusan pasaran Kadang-kadang disebabkan oleh pelbagai sebab, syarikat tidak dapat mencapai tiga matlamat di atas pada masa yang sama, dan sentiasa melupakan satu Pada masa ini, syarikat perlu mengutamakan tiga matlamat ini dan menjelaskan yang mana satu yang paling menguntungkan syarikat. pembangunan jangka panjang. Matlamat teras yang penting Contohnya, disebabkan saluran dan dana yang terhad, sesetengah syarikat tidak memerlukan mengambil kira semua pasaran dalam proses pemasaran sebenar, tetapi mengukuhkan penembusan pasaran di kawasan padat penduduk 🎜>

Ciri-ciri yang dinyatakan di sini termasuk ciri-ciri syarikat dan ciri-ciri pasaran sasaran yang pertama adalah ciri-ciri produk, seperti sifat fizikal, kandungan teknikal, dsb., dan juga termasuk kandungan berkaitan syarikat lain selain produk, seperti. Saiz syarikat, reputasi dan status kewangan, dsb. Ciri-ciri ini menentukan saluran yang sesuai untuk jualan syarikat Contohnya, produk insurans memerlukan jualan saluran pendek, manakala produk standard boleh dijual melalui saluran jangka panjang -kosmetik akhir sesuai untuk persekitaran membeli-belah Dijual di kedai serbaneka atau kedai kosmetik yang elegan Ciri-ciri pasaran sasaran termasuk ciri-ciri pelanggan, ciri-ciri perantaraan dan ciri-ciri pesaing Jika kuantiti pembelian pelanggan adalah kecil dan kekerapan pembelian adalah rendah , syarikat harus menggunakan saluran pengedaran yang lebih panjang Faktor seperti sama ada orang tengah menanggung kos penyimpanan dan pengangkutan serta kos pengiklanan juga perlu diambil kira

Sebenarnya apa yang perlu difikirkan di sini ialah jangka hayat saluran pengedaran, iaitu kaedah pengedaran yang manakah harus dipilih bagi memastikan kelancaran dan kestabilan saluran jualan bagi mengelakkan gangguan pengedaran saluran, syarikat mesti mewujudkan jenama yang sangat baik untuk menghalang orang tengah daripada beralih kepada syarikat lain

Keperluan pengurusan pengedaran:

1 pakaian bersaiz sederhana, kasut dan topi dan perusahaan bergaya lain mempunyai margin keuntungan yang rendah dan tiada kelebihan kos;

2. Tiada penyelarasan yang baik antara pelbagai pautan dan jabatan, dan integrasi pengurusan keseluruhan perusahaan adalah rendah ;

3. Mengetahui kepentingan data, tiada cara untuk mengumpulnya, apatah lagi menganalisisnya, mengakibatkan kebutaan dalam membuat keputusan pasaran

4 kos penyelenggaraan sistem pengurusan maklumat , goyah

5. Kelegapan inventori, jualan terminal, logistik, dll. menyebabkan kerugian.

Sistem pengedaran boleh membantu pengguna mengagihkan dan menarik pelaburan secara besar-besaran, mengurus pengedar hiliran dengan cekap, dan membina saluran pengedaran dalam talian anda Dengan bantuan banyak fungsi dan teknologi automatik, ia dapat menjimatkan tenaga pengguna dan masa serta mencipta dengan mudah Platform pengedaran rangkaian unik syarikat membolehkan lebih ramai orang membantu anda menjual barangan dan mencapai pertumbuhan perniagaan yang pesat.

Untuk lebih banyak pengetahuan berkaitan, sila lawati ruangan Soalan Lazim!

Atas ialah kandungan terperinci Apakah itu sistem pengedaran. Untuk maklumat lanjut, sila ikut artikel berkaitan lain di laman web China PHP!