Panduan Pemula untuk Freelancing

1. Pengenalan

Hello!

Jika anda membaca ini, saya menganggap bahawa: anda mula bebas (atau mahu) atau anda hanya mencari beberapa petua dalam proses itu sendiri. Pada masa ini, saya berada di 6+ tahun sebagai pekerja bebas, dan tujuan artikel ini adalah untuk cuba membimbing anda melalui pembelajaran berbeza yang saya perolehi sepanjang tahun tersebut.

Sejujurnya, saya tidak boleh merungut tentang perkara yang saya perolehi sepanjang tahun itu — saya bermula kebanyakannya untuk pengalaman (tetapi, saya tidak akan berbohong bahawa wang tunai tambahan sentiasa terasa hebat) dan saya akhirnya mendapat banyak pembelajaran yang berbeza selain pengalaman tunggal: Daripada membangunkan sekumpulan idea yang berbeza kepada berkomunikasi dengan lebih baik dengan pelanggan dan juga mempelajari perkara yang saya tidak berpeluang untuk mengamalkannya.

Ini bagi saya, adalah nilai jualan terbaik untuk pekerjaan bebas.

2. Bermula: Pelanggan

Secara literal huraian yang akan diberikan oleh pelanggan biasa kepada anda tentang perkara yang mereka mahukan

Pertama sekali, kita kena belajar serba sedikit tentang pelanggan. Di sini, kami mempunyai 3 topik penting untuk dibincangkan:

• Mencari dan Mengamankan
• Berunding
• Barang undang-undang

Mencari dan Menjamin Pelanggan

Mari kita mulakan dengan mengulangi yang pertama: Mencari dan Menjaga Pelanggan. Ini sebenarnya agak sukar — apabila saya mula bekerja secara bebas, saya tidak tahu di mana sebenarnya untuk mencari pelanggan, jadi, saya mula pergi ke tapak web seperti Workana dan Fiverr.

Adakah ia berjaya? Tidak. Saya bukan sahaja tidak pernah mendapat pelanggan daripada jenis tapak web tersebut, tetapi, sejujurnya dengan anda di sini, jenis tapak web itu sentiasa membuatkan saya berasa bahawa kerja yang saya lakukan untuk mencipta perisian adalah murah dan boleh guna. Untuk bersikap adil, terdapat sekumpulan pembangun di luar sana yang benar-benar menjana wang dalam hal ini, jadi, mungkin, ia hanyalah nasib malang bagi saya.

Selepas itu, saya mula meneliti rakan-rakan saya untuk melihat sama ada sesiapa mengenali seseorang yang sedang mencari pembangun, dan dalam masa kurang daripada 2 hari saya mempunyai pelanggan pertama saya meminta tapak web, bukan rakan langsung, tetapi rakan daripada seorang kawan. Selepas menyelesaikan kerja dengan pelanggan pertama ini, dia merasakan kerja itu benar-benar bagus dan menyebarkan berita — sejak saya tidak pernah tanpa gig bebas.

Ini petua pertama saya untuk anda: Jangan abaikan jangkauan mulut ke mulut dan organik. Ia sangat berkuasa dan boleh membawa anda jauh! Tanya rangkaian anda dan tidak lama lagi, orang akan mula mencari anda. Tidak mempunyai rangkaian? Mula membina satu (ini adalah rujukan untuk anda mulakan dan anda boleh mencuba tapak web tersebut sementara itu belum sedia).

Petua kedua? Tidak semestinya menerima idea pelanggan anda. Mereka fikir mereka mahukan aplikasi, tetapi mungkin orang itu lebih sesuai dengan aplikasi web. Anda pakar, gunakan kepakaran anda (atau hubungi orang lain untuk menentukan ini dengan lebih baik) apakah kursus terbaik di sini.

Berunding

Ia akhirnya berlaku, anda menjumpai pelanggan dan mereka mahukan perisian daripada anda! tahniah! Sekarang kita melompat ke bahagian kedua iaitu berunding. Ini adalah kemahiran penting untuk anda peroleh sebagai jurutera perisian (jika anda ingin mengetahui lebih lanjut, anda boleh mendapatkan lebih banyak kandungan tentang komunikasi di sini).

Setiap tarikh akhir yang anda akan ada dipengaruhi oleh kapasiti rundingan diri anda dan orang di atas anda, dalam dunia korporat.

Biasanya, apabila anda bercakap dengan pelanggan, mereka mahukan idea belanjawan daripada anda secepat mungkin — dan di sinilah keadaan menjadi buruk, masa perisian adalah SUKAR untuk dianggarkan, jadi, jika anda tergesa-gesa keluar di sini, hanya ada dua kemungkinan hasil: anda terlebih belanjawan, dan pelanggan tidak akan menyukainya atau anda terkurang belanjawan dan anda akan bekerja secara percuma.

Selain bajet, mereka juga ingin mengetahui idea tarikh dan masa, kerana mereka tidak tahu sama ada projek mereka akan mengambil masa seminggu atau setahun dan kitaran berulang, hanya dua kemungkinan hasil, atau anda akan dipendekkan, perlu bekerja lebih daripada yang diharapkan atau anda akan meletakkan terlalu banyak masa untuk pelanggan selesa.

Tugas anda di sini adalah satu: cukup tenangkan diri anda daripada orang lain yang cemas yang anda hadapi ini. Mereka ingin mengetahui sesuatu dan mereka ingin mengetahuinya dengan cepat, anda hanya perlu mengingatkan mereka bahawa ini adalah proses kejuruteraan dan anda perlu membuat beberapa penyempurnaan sebelum datang ke belanjawan dan tarikh dengan tepat.

Kadangkala, anda akan temui beberapa pelanggan yang sangat bimbang tentang ingin mengetahui sesuatu, di sini, jika anda pernah melakukan aktiviti bebas sebelum ini, anda boleh cuba melihat pelbagai jenis untuk menjadikan mereka lebih tenang. Jika anda tidak pernah membuat kerja bebas dan anda merasakan bahawa pelanggan ini adalah kes tepi ini, tanya seseorang yang berpengalaman dalam bidang bebas berapa banyak yang perlu anda caj dan mereka akan membantu anda.

Perkara Undang-undang

Ini adalah perkara yang baik jika pelanggan anda mengenali anda dalam beberapa cara: anda mungkin tidak akan mendalami perkara undang-undang! Tetapi, secara jujur, sekurang-kurangnya beberapa idea kontrak secara amnya diperlukan — semua orang pandai menuntut barangan, tetapi tidak semua orang pandai membayar barangan yang mereka tuntut. Belum membuat kontrak dan wang anda tidak sampai? Nah, itu buruk - sekurang-kurangnya anda belajar sesuatu. Pelaksanaan penyelesaian yang paling lucu untuk masalah ini pada pendapat saya ialah yang ini:

kleampa/tidak berbayar: Pelanggan tidak membayar? Tambahkan kelegapan pada teg badan dan kurangkan setiap hari sehingga tapak mereka hilang sepenuhnya (github.com).

Adalah penting untuk anda memahami peraturan negara anda untuk cukai dan pekerjaan tidak formal seperti ini juga. Anda tidak perlu menggali lebih dalam pada mulanya, tetapi hanya belajar sedikit tentang cara sesuatu berfungsi dan cukai yang mana jika ada yang perlu anda bayar.

3. Pengurusan Projek dan Kejuruteraan

Sekarang kita telah membincangkan asas mencari pelanggan dan mengendalikan bahagian perniagaan freelancing, mari kita selami teras perkara yang menjadikan jurutera perisian bebas yang berjaya: pengurusan projek dan amalan kejuruteraan yang berkesan. Sebagai pekerja bebas, anda bukan sahaja bertanggungjawab untuk menulis kod; anda juga bertanggungjawab menguruskan keseluruhan kitaran hayat projek. Ini termasuk beberapa aspek utama:

• Memahami dan mentakrifkan keperluan projek
• Mencipta anggaran masa dan kos yang tepat
• Memecahkan projek kepada tugas yang boleh diurus
• Menggunakan alatan dan metodologi pengurusan projek
• Tunjukkan kemajuan setiap minggu atau berulang

Biasanya, semasa di universiti, kami mempunyai disiplin selama 6 bulan untuk belajar tentang proses kejuruteraan perisian dan cara melakukannya dengan tepat. Tidak mempunyai 6 bulan? Ini versi kecilnya:

1. Bahagikan keseluruhan projek kepada satu set pencapaian utama
2. Pecahkan peristiwa penting tersebut kepada ciri untuk menjadikan peristiwa penting tersebut mungkin
3. Selidiki ciri tersebut dan ketahui perkara yang pelanggan anda inginkan
4. Cuba anggaran ciri tersebut dalam jam/hari bekerja
5. Jika anda mempunyai beberapa orang yang berpengalaman berdekatan, minta mereka membuat semakan dalam anggaran anda dengan mengambil kira tahap kemahiran ANDA

SILA, rancang semuanya. Kajian baru-baru ini mendapati bahawa projek yang mempunyai keperluan yang jelas sebelum pembangunan dimulakan adalah 97% lebih berkemungkinan berjaya berbanding projek yang tidak.

Selepas menganggarkan ciri, tambahkan sedikit masa tambahan untuk kekacauan dunia, pepijat atau semakan. Amalan ini membantu mengurus jangkaan pelanggan dan memastikan anda mempunyai ruang untuk menyampaikan kerja berkualiti tinggi — inilah matlamat kerana inilah yang akan mendorong jangkauan organik anda.

Ingat: adalah lebih baik untuk tidak berjanji dan terlebih menunaikan. Bukan sebaliknya.

4. Saya membuat alat untuk membantu: Kit Pengasas

Sepanjang tahun bekerja bebas, saya mencuba sekumpulan alat yang berbeza untuk membantu saya mengatur proses saya. Ia mengambil banyak percubaan dan kesilapan hanya untuk menyedari bahawa tiada alat yang sesuai dengan keperluan saya — dalam sesetengah kes, ia terlalu kompleks, membawa banyak fungsi yang saya tidak gunakan, pada yang lain, ia tidak mempunyai beberapa perkara penting. .

Sebahagian besar daripada ini ialah saya seorang jurutera! Jadi, sepanjang bulan lalu, saya bekerja keras untuk mencipta penyelesaian untuk membantu menguruskan bahagian perniagaan ini. Ia dipanggil Kit Pengasas dan saya suka jika anda boleh membantu kami di Product Hunt dan menyemaknya ;D

5. Kesimpulan

Hei! Awak berjaya sampai ke penghujungnya. Saya harap anda telah mula menyedari betapa bebas dalam kejuruteraan perisian boleh menjadi laluan kerjaya yang bermanfaat dan mencabar, yang boleh memberi anda sedikit wang tambahan dan memberi anda pengalaman yang sangat hebat.

Dengan mengikut garis panduan yang digariskan dalam panduan ini - daripada mencari dan mendapatkan pelanggan, hingga berunding dengan berkesan, mengurus projek dan menggunakan alatan seperti Kit Pengasas - anda akan dilengkapi dengan baik untuk memulakan perjalanan bebas anda.

Atas ialah kandungan terperinci Panduan Pemula untuk Freelancing. Untuk maklumat lanjut, sila ikut artikel berkaitan lain di laman web China PHP!