Dilaporkan bahawa Monster Charging, "bank kuasa kongsi terbesar", telah beralih kepada francais agensi, dan hanya operasi dan penyelenggaraan yang tinggal dalam perniagaan langsungnya.

Sebagai jenama yang mempunyai bahagian pasaran tertinggi dalam industri bank kuasa kongsi domestik, Monster Charge berada dalam situasi krisis dengan pemotongan perniagaan langsung dan masalah perniagaan agensi yang kerap. Baru-baru ini, Sina Technology mengetahui bahawa Monster Charging menjual kawasan perniagaan langsung bandar yang luas dan beralih kepada model agensi dan francais. Orang dalam dari Monster Charging mendedahkan: "Kecuali lokasi berkualiti tinggi di bandar teras seperti Shanghai dan Chengdu, yang masih beroperasi dan pada masa ini tidak menambah yang baharu, lokasi yang dikendalikan secara langsung di bandar lain sedang dibungkus dan dijual kepada ejen serantau."

Menurut laporan, alasan untuk menutup kedai yang dikendalikan secara langsung adalah disebabkan oleh persaingan yang semakin sengit dalam industri. Mereka memilih untuk memperkenalkan francaisi tempatan yang mempunyai pemahaman yang lebih baik tentang situasi tempatan dalam usaha untuk merebut dengan cepat pasaran. Di sebalik ini, masalah pengecasan sewenang-wenang yang disebabkan oleh pewakilan kuasa secara langsung telah menjadi "halangan" baharu kepada pembangunan Monster Charging.

Tinggalkan jualan langsung dan "jual" di banyak bandar

Pada masa ini, model perniagaan Monster Chargingterutamanya berdasarkan "jualan langsung + agensi".

Seorang ejen Monster Power Bank mendedahkan kepada Sina Technology, "Dalam beberapa tahun yang lalu, perniagaan bank kuasa kongsi Monster Charging adalah berdasarkan jualan langsung di bawah model jualan langsung, Monster Charging sendiri Peralatan pengeluaran kemudiannya dikerahkan ke kedai-kedai peniaga koperasi (lokasi) melalui pekerja dan dikendalikan dan diselenggara. Baru-baru ini, Monster Charging telah berputus asa sepenuhnya terhadap pengembangan perniagaan langsung ini.

“Sekarang semuanya berdasarkan ejen, dan jualan langsung tidak lagi dilakukan kerana tiada tenaga.” Agensi Monster Charging yang disebutkan di atas mengatakan bahawa model agensi terutamanya melibatkan pengambilan ejen untuk membeli peralatan Monster Power Bank , dan kemudian oleh Ejen meletakkannya sendiri, dan Monster Charging bertanggungjawab terutamanya untuk menyediakan peralatan dan perisian awal serta latihan yang diperlukan dan perkhidmatan selepas jualan di peringkat kemudian.

“Pada masa ini, kecuali pasukan operasi langsung di Shanghai dan Chengdu yang masih melakukan operasi dan penyelenggaraan peralatan, operasi langsung di wilayah lain pada dasarnya sedang dibungkus dan dijual, yang kebanyakannya dijual semula kepada ejen serantau tempatan yang tidak terjual masih diselenggara dan dijual. "Ejen itu berkata bahawa sebab pengekalan di Shanghai dan Chengdu juga berbeza. Shanghai mempunyai persekitaran perniagaan yang baik, manakala Chengdu adalah kem asas Meituan Power Bank. Ia adalah medan pertempuran , jadi masih terdapat beberapa kakitangan penyelenggaraan di kedua-dua bandar ini.

Pada masa yang sama, seorang lagi ejen Monster Charging menunjukkan bahawa kawasan Chengdu tidak selamat pada masa ini dan juga telah mula membungkus dan menjual.

Berkenaan tidak lagi perluasan lokasi jualan langsung baharu, penjelasan ejen ialah: “Ejen tempatan mesti mempunyai kawalan yang lebih baik ke atas kedai tempatan, atau pemahaman tentang hubungan tempatan, daripada kami, jadi Sekarang kami telah beralih kepada model agensi. "Pada pandangannya, "Oleh kerana bank kuasa perlu dikembalikan ke titik yang ditetapkan selepas dipinjamkan, kepadatan liputan mata secara langsung menentukan tahap 'mudah untuk meminjam dan memulangkan' bank kuasa, jadi melalui ejen Cara cepat untuk masuk pasaran mungkin membawa hasil yang cepat. "

Hasil turun tiga kali berturut-turut. Ada masalah dengan model agensi?

Menurut "Laporan Penyelidikan Industri Bank Kuasa Kongsi China 2024" iResearch, pada masa ini, industri bank kuasa perkongsian domestik sangat tertumpu, dengan lima jenama teratas menyumbang 96.6%. Antaranya, Monster Charge mempunyai bahagian pasaran tertinggi, mencecah 36%. Dari perspektif skala transaksi, Monster Charging GMV melebihi 4 bilion yuan, menduduki tempat pertama dalam industri.

1 Walau bagaimanapun, walaupun Monster Charge ialah "bos" bank kuasa kongsi, hasil dan prestasi keuntungan bersihnya tidak memuaskan.

2. Menurut laporan kewangan suku pertama 2024 Monster Charging, hasil Monster Charging ialah 397.2 juta yuan (AS$55 juta), penurunan 51.7% daripada tempoh yang sama pada 2023. Antaranya, sebab utama penurunan adalah -
   Perubahan dalam pengaturan kontrak dengan rakan kongsi rangkaian dan mengurangkan hasil pengecasan peranti mudah alih.
3. Perlu diingat bahawa ini bukanlah penurunan hasil suku tahunan pertama Monster Charge. Menurut statistik tidak lengkap dari Sina Technology, sejak suku kedua 2023, Monster Charge telah mengalami pertumbuhan hasil tahun ke tahun yang negatif dan penurunan berturut-turut dalam keuntungan bersih untuk tiga suku berturut-turut.

   

Malah, pelarasan model perniagaan Monster Charging juga boleh dilihat melalui prestasi laporan kewangan terkini. Menurut laporan kewangan Monster untuk suku pertama 2024, sementara pendapatan syarikat telah merosot dan pengaturan kontrak dengan rakan kongsi rangkaian telah berubah, perkadaran mata ejen nasional syarikat telah meningkat daripada 72.8% pada akhir 2023 kepada 79.7%.

Dalam hal ini, Cai Guangyuan, Ketua Pegawai Eksekutif Monster Charging, menjelaskan: "Sambil mengekalkan titik teras model operasi langsung, kami secara strategik menyesuaikan sumber untuk membangunkan model agensi Xin Yi, CFO Monster Charging, seterusnya menyatakan: " Walaupun pelarasan model operasi akan mengakibatkan kos sekali sahaja, ia amat penting kepada kesihatan kewangan jangka panjang syarikat."

Pemimpin teras Monster Charging tidak menyatakan butiran "mengoptimumkan" perniagaan langsung , tetapi disampaikan dengan jelas Idea pembangunan syarikat terhadap model agensi didedahkan. Tetapi bagi Monster Charge, sambil membangunkan sepenuhnya model agensi, keuntungan berlebihan dibuat kepada ejen, yang juga menyebabkan syarikat itu jatuh ke dalam situasi penurunan hasil dan keuntungan bersih.

Fenomena caj sewenang-wenangnya adalah serius dan pertikaian agensi adalah ketara

Malah, masalah caj sewenang-wenang dan caj berlebihan yang disebabkan oleh ejen yang sedang membangun, serta kerugian peniaga yang disebabkan oleh salah penilaian pasaran, juga menjadi penghalang kepada jangka- pembangunan jangka kunci Pengecasan Raksasa.

Di satu pihak, kerana Pengecasan Monster telah membuka kuasa kepada peniaga untuk menetapkan harga operasi secara bebas, ini telah membawa kepada perbezaan dalam model penetapan harga pedagang di wilayah yang berbeza Beberapa pengguna sering mendapati bahawa jumlah potongan melebihi jangkaan hanya selepas itu penggunaan, mengakibatkan sejumlah besar perlindungan Hak dan aduan tentang potongan. Pada platform aduan Black Cat, terdapat 280 aduan mengenai Pengecasan Raksasa dalam tempoh 30 hari yang lalu, sebilangan besar daripadanya adalah aduan mengenai caj yang berlebihan dan pertikaian agensi.

Sebaliknya, promosi giat model agensi telah menyebabkan kakitangan perniagaan terlalu menjanjikan, yang akhirnya menyebabkan ejen tidak dapat memasang peralatan selepas membeli barangan, yang menyebabkan beberapa siri pertikaian.

Baru-baru ini, beberapa agensi Monster di Harbin, Wuhan, Changsha dan tempat-tempat lain melaporkan kepada Sina Technology bahawa selepas mereka membeli ratusan ribu peralatan power bank daripada Monster Charging, mereka mendapati bahawa kesan pemasangan tidak sebaik jualan Monster asal. kakitangan berjanji, tetapi disebabkan masalah seperti pembubaran pasukan bertelur dan syirik pengecasan raksasa, kedua-dua pihak kini berada dalam ketegangan yang melampau.

Tinggalkan jualan langsung secara beransur-ansur dan alihkan tumpuan perniagaan bank kuasa kongsinya kepada model agensi Pengecasan Monster Ia mengurangkan aset dan liabilitinya sendiri sambil mempercepatkan susun atur pasarannya menjalankan eksperimen pasaran untuk dirinya sendiri, dan bekerjasama dengan Meituan Charging dan elektrik Jalanan, elektrik kecil dan rakan sebaya lain bersaing.

Dalam pertandingan liputan mata ini, masih belum diketahui siapa yang akan menang akhirnya. Dalam komunikasi dengan Sina Technology, ejen besar dalam industri bank kuasa dengan terus terang berkata: "Pada masa hadapan, hanya akan ada dua atau tiga pemain dalam industri ini. Walaupun Monster kini mempunyai bahagian pasaran tertinggi, model perniagaan mereka terlalu tunggal dan lemah dalam persepsi umum." Status bank kuasa Meituan juga tidak stabil. "

Artikel ini datang daripada akaun awam WeChat: Sina Technology (ID: techsina), pengarang: Zhou Wenmeng, tajuk asal ialah "Bank kuasa kongsi "bos dalam bahaya": hanya perniagaan langsung yang kekal Operasi dan penyelenggaraan, model agensi menghasilkan pengecasan sewenang-wenangnya yang serius》

Atas ialah kandungan terperinci Dilaporkan bahawa Monster Charging, "bank kuasa kongsi terbesar", telah beralih kepada francais agensi, dan hanya operasi dan penyelenggaraan yang tinggal dalam perniagaan langsungnya.. Untuk maklumat lanjut, sila ikut artikel berkaitan lain di laman web China PHP!