완마테크놀로지 창업자 저우위안: AI 채용 시대의 레드오션 경쟁 전략

인공지능과 신에너지로 대표되는 새로운 생산성의 시대가 도래했는데, 이 시대에도 기업가들에게 인터넷 시대보다 더 많은 창구와 기회가 있을 수 있을까요?

인터넷의 관점에서 관찰해보면 세상의 정글은 매우 잔인하다고 말할 수 있습니다. 증분 시장은 정점에 이르렀고 기존 시장은 싸우고 있습니다.

그렇다면 새로운 생산성의 관점에서 다시 시작해 이미 레드오션인 시장에서 새로운 길을 찾을 수 있을지 살펴볼까요?

“모든 기술의 물결은 개발자 수의 10배 증가를 가져올 것입니다.”

1년 전 Wanma Technology의 창립자인 Zhou Yuan은 민감하게 획기적인 발전을 이루었습니다. 세분화된 기술 그룹 간의 심층적인 재배를 수행합니다.

8월 말 이전에 Pre-A 라운드 자금 조달을 확보하고 12월 말 강력한 시장 경쟁력을 갖춘 제품을 출시한 후 Wanma는 새로운 시장 스프린트와 기술 공격을 시작했습니다.

레드오션 속 블루오션 포지셔닝을 찾아서

지난해 12월 완마유카이는 껍질을 깨고 정식 출시됐다. 그것은 우리를 생각하게 합니다:

이러한 구직 제품이 오늘날에도 여전히 시장이 있을까요?

레드오션 경쟁 속에서 블루오션 포지셔닝을 찾을 수 있나요?

시장, 사용자, 경쟁 제품, Zhou Yuan은 이 세 가지 측면에서 단서를 찾았습니다.

"새로운 기술이 반복될 때마다 수많은 기술적 위치가 창출될 것입니다." 우선 시장 수요 측면에서 인터넷 시대에 비해 Zhou Yuan은 미래 디지털 인재 시장에 대한 자신감이 넘칩니다. 현재 디지털 인재의 격차는 2000만 명에 달합니다. 앞으로 10년 안에 이 숫자도 기하급수적으로 늘어날 것입니다. 작년에 AIGC가 큰 인기를 얻었고 해당 직위에 대한 수요도 엄청날 것입니다.

둘째, 제품 자체로 돌아가서 Wanma가 사용자 설문조사를 실시했습니다. 조사 결과, 현재 인터넷 채용 제품의 실제 사용자 경험은 정보 폭증으로 인한 매칭의 부정확성과 비효율성이라는 새로운 문제에 직면해 있는 것으로 나타났습니다. 채용 관리자는 주류 플랫폼에서 매일 600개 이상의 온라인 이력서를 읽어야 하지만 거기에는 적합한 이력서는 23개에 불과했고, 최종 면접 초대는 0개였습니다. 반면, 구직 이용자 입장에서는 '읽고 답장을 할 수 없다'는 문제가 특히 두드러지고 있으며, 직업 추천이 부정확한 현상도 나타나고 있다. 또한 다수의 중소기업이 제공하는 일자리의 진위 여부 등 정보의 투명성도 다수의 구직자들에게 어려움을 주고 있다.

우리가 만드는 이 제품은 디지털 기술 인재에 중점을 두고 있습니다. 첫 번째는 채용, 두 번째는 인재 커뮤니티입니다. 이 두 분야는 확실히 분리되어 있지 않습니다. 왜냐하면 우리 제품이 결국 인재 커뮤니티와 기술 콘텐츠를 통해 사용자 활동과 사용자 자기 성장을 달성하고 더 많은 것을 얻기 위해 광고에 의존하는 비즈니스 모델을 궁극적으로 없애기를 희망하기 때문입니다. 교통. , 이것은 하나의 지점입니다. 둘째, 나는 기술 인재의 수직 그룹에 속하기 때문에 그들의 능력 모델과 기술 라벨을 더 잘 이해할 수 있고, 자체 플랫폼의 사용자 데이터 모델과 인재 초상화를 지속적으로 개선하여 Wanma의 추천 알고리즘과 매칭 기능이 더 정확해질 수 있습니다. , 다른 플랫폼보다 훨씬 뛰어납니다. 왜냐하면 Wanma는 이 그룹의 사람들에게만 서비스를 제공하기 때문입니다. 이는 Wanma의 전체 제품에 대한 포지셔닝이며 채용 및 인재 커뮤니티라는 두 가지 방법입니다.

현재 주류 채용 웹사이트에서는 기본적으로 광고를 사용하여 트래픽을 확보하고 이를 기업에 권장하여 수익을 창출합니다. 위의 비용.

위를 바탕으로 Wanma는 선택을 했습니다. 우선 포지셔닝 측면에서 제품이 충분히 집중되어야 하며 Wanma는 한 그룹의 사람들, 즉 디지털 기술 인재에게만 서비스를 제공합니다.

“기술 인재의 수직 그룹 중에서만 우리는 제품의 기능 모델과 기술 라벨을 더 깊이 탐구할 수 있으며, 그런 다음 자체 플랫폼의 사용자 데이터 모델과 인재 초상화를 지속적으로 개선하여 Wanma의 추천 알고리즘과 매칭 능력은 다른 플랫폼보다 더 정확하고 더 좋습니다. "

그럼 완마는 디지털 인재를 위한 제품 전략을 어떻게 계획할까요? 주요 기능으로는 두 가지 주요 섹션이 있으며, 두 번째는 인재 커뮤니티이며, 동시에 이 두 섹션은 커뮤니티와 콘텐츠를 통해 사용자 활동과 자기 성장을 달성합니다. 이를 통해 궁극적으로 광고에 대한 의존도를 없앨 수 있습니다.

위에서 볼 수 있듯이 Wanma는 처음부터 차별화된 경쟁 우위를 고려했습니다. 첫째, 수직 기술 그룹과만 작동하며 알고리즘 권장 사항이 더 정확합니다.

둘째, 기술 그룹; 의 사용자는 충성도와 활동성이 높으며 순자산도 높은 그룹입니다.

셋째, 콘텐츠를 통한 고객 확보는 광고에 의존하지 않습니다.

또한 Wanma는 고객 배송 측면에서도 자체적인 혁신을 가지고 있습니다. 즉, 결과에 따라 요금을 청구하는 것입니다. 이는 트래픽 패키지를 판매하는 대신 고객에게 결과를 약속한다는 의미입니다.

구체적인 서비스 측면에서는 온라인 채용 플랫폼 외에도 완마는 오프라인 채용 서비스도 제공하고 있다. “우리가 원하는 것은 O2O 인력 서비스 모델이므로 기업 고객은 결과에 따라 비용을 지불하게 됩니다.” 확장하자면 간단한 채용 프로세스를 예로 들어보겠습니다. 채용 공고부터 최종 후보자 모집까지 Wanma는 온라인 부분에서 채용 공고를 수행하고 이력서를 지능적으로 검색할 수 있습니다. 오프라인 서비스 측면에서 일부 고객은 후보자가 인터뷰에 참석하고 제안을 수락하며 고객이 후보자를 탑승하도록 돕기를 원합니다. 또한 Wanma는 자체 운영 헤드헌팅 컨설팅 서비스도 제공합니다.

이렇게 말하면서 Zhou Yuan은 Wanma 인재 풀의 구조를 보여 주었고 고액 인재 그룹의 인상 라벨이 즉시 눈에 띄었습니다. 높은 연봉, 첨단 기술 라벨, 희소성, 신흥 도시 및 산업 지역 도시. Wanma는 이러한 그룹의 레이블 속성과 능력 속성은 물론 이러한 재능의 흐름도 매우 잘 알고 있습니다.

그렇다면 두 번째 차별화 포인트인 인재 커뮤니티 섹션은 무엇일까요?

완마가 만든 디지털 인재 커뮤니티는 콘텐츠의 실용성을 매우 중요하게 여기는 것으로 알려졌습니다. 풍부한 학습 리소스와 기술적인 질문에 대한 답변을 제공하는 동시에 사용자 활동을 향상시키기 위한 인증 및 경쟁 링크도 제공합니다. 동시에 Wanma는 데이터 모델을 지속적으로 개선하고 기업과 협력하여 기술 컵을 개최하고 기술 태그를 획득 및 보완하며 사용자 기술 향상을 촉진합니다.

또한 Bilibili, Douyin 등의 뉴미디어 매트릭스를 통해 기술 콘텐츠와 업무 역량이 출력되어 기술 전문가와 오피니언 리더의 정착을 유도하고 구직자의 기술 및 경력 성장을 촉진합니다.

개인 영역에서 Wanma는 기술적 스타일도 개발했습니다. Wanma는 지능형 로봇과 인간 서비스의 결합을 통해 사용자의 구직 경험을 향상시키기 위해 구직 교류 그룹에 AI 전문 에이전트 역할을 설정했습니다. 이러한 전술은 납품률과 응답률을 향상시킬 뿐만 아니라 수동적인 구직자를 효과적으로 유치하는 것으로 보고됩니다.

채용 소프트웨어는 AI 스타일에서 벗어났습니다

홍해 시대에 경쟁 우위를 구축하려면 많은 노력이 필요합니다. Zhou Yuan은 사업을 시작할 때 기술 혁신을 이루는 방법에 중점을 두었던 것으로 알려져 있습니다. AI 기술을 광범위하게 적용하는 것 외에도 Wanma는 전반적인 데이터 모델을 구축하고 사람과 직업을 일치시키는 데 있어 업계 최고를 달성하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

우선, 지원 수준에서 채용 효율성 문제를 해결하기 위해 Wanma는 AI 기술을 사용하여 직위를 구성하고 HR이 신속하게 직위를 배치하도록 돕습니다. 동시에 HR은 AI를 사용하여 직무 정보를 개선하고 설명할 수도 있습니다.

둘째, 취업 매칭 문제 해결 측면에서 Wanma는 AI를 활용하여 서로의 정보를 분석하고 예측하며, ES의 벡터 검색과 결합하여 인재 추천 및 인재 검색에 더 잘 적용되고 향상되었습니다.

셋째, 구직 및 채용 서비스 업계에서 Wanma의 독특한 경험과 결합된 AI 텍스트의 언어 요약 기능을 사용하여 구직자의 이력서에 대한 평가 및 제안을 제공합니다. 구직자의 성격 능력과 기술을 반영하며 이는 매우 빈번하게 사용되는 시나리오입니다.

이러한 관점에서 Wanma Youcai는 AI 기능의 축복을 통해 새로운 기술 폭발에 적극적으로 참여하고 사용자 경험을 개선하는 방법을 모색하고 있습니다.

고품질 팀을 통한 탁월한 기업가 정신: R&D 우선 제품 팀 구축

Wanma는 기본적으로 12개 이상의 스타트업 파트너를 고수하며 2022년 8월에 설립되었습니다. R&D에 집중 제품 모델의 첫 번째 버전을 다듬고 최소형 상용화 모델을 거치는 데 약 1년이 걸렸습니다. 2023년 8월, Wanma는 당시 기업 환경에서 이미 매우 어려웠던 Pre-A 자금 조달 라운드를 완료했습니다.

1차 자금 조달을 받은 후 Zhou Yuan은 팀 개발에 대해 새로운 생각을 갖게 되었습니다. Wanma의 핵심 팀은 기본적으로 모두 인터넷 채용 배경을 가지고 있습니다.

"저는 후발주자이기 때문에 거인의 어깨 위에 서야 합니다. 우리 핵심 팀은 경험이 풍부합니다." Zhou Yuan은 핵심 팀을 소개할 때 매우 겸손했습니다. 사실 그녀와 CTO Wang Sen은 동문입니다. 북경대학교 출신으로 졸업 후 경영 컨설팅 및 인사 분야에서 근무해 왔습니다. 이 작은 팀은 서로 매우 잘 협력하며, 팀의 의욕도 매우 뛰어납니다.

현재 회사에 어떤 인재가 시급하게 필요한지 묻는 질문에 Zhou Yuan의 대답도 매우 단호했습니다.

“기술이 아니면 알고리즘 역량을 향상해야 한다고 생각합니다. 알고리즘 팀의 규모는 계속 확대될 것입니다. 이는 우리에게 절실히 필요한 인재의 일부일 수 있습니다. "

마지막에 쓴: AI 시대, 인터넷 사람들의 기업가 시대.

몇 년 전만 해도 '교통량이 정점에 달했다', '창업 기회가 많지 않다'는 말이 도처에 널려 있습니다. 그러나 오늘날 우리는 Wanma Technology가 이러한 추세를 거스르고 대형 모델 시대의 새로운 메이커 라운드의 전형이 된 것 같습니다.

모바일 인터넷의 급속한 발전에 대한 10년 이상의 경험을 바탕으로 AI의 잠재력을 활용하여 현재 제품을 재구성하는 것이 점차 새로운 창업 트렌드로 자리잡고 있습니다.

인터넷 사람들이 나와서 창업을 하는 시대, AI 시대가 시작되었습니다.

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