JD.com 경영진은 4분기 재무 보고서를 해석합니다: 장기적인 주주 수익 강조 및 지속적인 시장 점유율 확보에 대한 자신감

JD.com은 오늘 2023년 12월 31일 기준 4분기 및 연간 재무 결과를 발표했습니다. 4분기 순이익은 3061억 위안으로 전년 동기 대비 3.6% 증가했다. 일반주주에게 귀속되는 순이익은 34억 위안으로 2022년 같은 기간 30억 위안보다 증가했다. 비GAAP 기준으로 계산된 보통주 주주에게 귀속되는 순이익은 84억 위안으로 2022년 같은 기간 77억 위안보다 증가했다.

2023년 한 해 동안 회사는 전년 대비 3.7% 증가한 10억 8,470만 위안의 순이익을 달성했습니다. 일반주주에게 귀속되는 순이익은 242억 위안에 달해 2022년 104억 위안에 비해 크게 증가했다. 비GAAP 기준으로 계산한 회사의 일반 주주에게 귀속되는 순이익은 352억 위안으로 2022년 282억 위안보다 증가했습니다.

재무 보고서가 공개된 후 Jingdong Group CEO Xu Ran과 CFO Shan Su가 애널리스트 컨퍼런스 콜에 참석하여 재무 보고서를 해석하고 애널리스트의 질문에 답변했습니다.

다음은 이번 컨퍼런스콜의 애널리스트 Q&A 세션 녹취록입니다.

골드만삭스 애널리스트 Ronald Keung: 우선 이번 분기 매우 안정적인 실적을 축하드립니다. 내 질문은 JD.com과 다른 전자 상거래 회사가 올해 개발할 상대적으로 집중된 전략, 즉 시장 점유율을 유지하거나 시장을 확대하기 위해 "성장"과 "시장 점유율"이라는 두 가지 데이터를 사용했다는 것입니다. 공유(성장 모멘텀으로 복귀). 또한 현재 전자상거래 시장의 성장세도 둔화되고 있다. 그렇다면 경영진은 성장을 추진하면서 올해 성장과 이익의 균형을 어떻게 맞출 것인가? 경영진은 절대 이익 또는 구체적인 이익 목표의 관점에서 답을 줄 수 있습니까?

또한 주주 수익률 측면에서 보면 현재 회사의 고정 배당금이 거의 12억 달러에 달하는 것으로 나타났습니다. 제 질문은 회사의 전반적인 주주 수익에 관한 것입니다. 이 회사는 2023년에 거의 60억 달러에 달하는 잉여현금흐름을 보유하고 있습니다. 경영진은 잠재적인 미래 배당금과 자사주 매입으로 인한 수익이 개선될 여지가 있다고 생각합니까?

Xu Ran:첫 번째 질문에는 제가 답하고, 보상에 관한 두 번째 질문에는 Shan Su가 답해 드리겠습니다.

우선, 성장과 이익의 균형은 항상 매우 좋은 질문이었습니다. 2023년에도 보시다시피, 저희는 사용자 경험, 저렴한 가격 사고방식, 브랜드 생태학 구축 등 비즈니스 건전성에 지속적으로 집중하는 것을 바탕으로 많은 조치를 취했습니다.

실제로 지난 한 해 동안 우리는 출시, 업그레이드, 가격 보호 범위 확대, '무료 방문 반품 및 교환' 등 사용자의 쇼핑 경험과 서비스를 지속적으로 개선해 왔다는 것을 알 수 있습니다. ". 자체 운영에서 3P(제3자 가맹점) 사업은 물론, '반품 없이 환불' 및 기타 서비스까지 점차 확대해 나가고 있습니다. 실제로 (이들은) 사용자의 쇼핑 경험을 개선하고, 서비스 수준도 향상되고 있으며 JD.com의 차별화된 쇼핑 및 서비스 경험도 지속적으로 개선되고 있습니다. 4분기에는 쇼핑 이용자 수, 특히 신규 이용자 증가세가 가속화되었고, 이러한 성장세는 1분기까지 이어졌습니다. 동시에, 우리의 서비스와 경험이 지속적으로 개선되고 있음에도 불구하고 모든 사람이 회사 이익이 크게 감소한 것을 보지 못했다고 믿습니다. 이것이 바로 우리가 찾으려는 균형입니다.

동시에 조달 비용을 최적화하고 저가형 팔레트를 풍부하게 하고 있습니다. 저가 마인드를 강조하면서도 한편으로는 '100억 보조금', '9.9 무료배송' 채널, '9.9 무료배송' 채널, '인하폭 줄이기' 등 일련의 대책을 내놓는 등 저가 상품 공급을 강화해왔습니다. 사실 (이들)은 모두 사용자가 저렴한 가격, 고품질의 상품을 경험할 수 있도록 하면서 사용자의 쇼핑 빈도를 늘리도록 설계되었습니다. 또한, 사용자 경험을 지속적으로 개선함으로써 보다 건강한 사용자 성장을 달성하고 쇼핑 빈도를 높일 수 있으며, 이는 자연스럽게 회사의 비즈니스 규모와 시장 점유율을 높이는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다.

플랫폼 생태학의 관점에서 볼 때, 점점 더 많은 신규 가맹점이 우리 플랫폼에 합류하고 있으며, 트랙에 진입하는 활성 가맹점의 수도 가속화되고 있습니다. 이를 통해 우리는 더 좋고 더 풍부한 제품 공급을 얻었으며 JD.com의 3P 비즈니스 사용자 수와 주문량도 빠르게 성장했습니다. 따라서

2024년에도 우리는 계속해서 사용자 경험에 관심을 기울이고, 가격 경쟁력과 플랫폼 생태 구축 개선이라는 핵심 방향에 지속적으로 초점을 맞추고 이러한 전략의 구현에 더 많은 관심을 기울일 것이라고 확신합니다. 계속해서 시장점유율을 확보하고 있습니다.

강조하고 싶은 점은 우리의 비즈니스 모델 자체가 비즈니스 규모의 향상을 결정한다는 것입니다. 기술 수준의 향상은 필연적으로 효율성의 향상을 가져오며, 이러한 개선이 가져오는 이점은 사용자 경험에 지속적으로 투자할 수 있다는 것입니다. , 이에 따라 사용자 충성도, 사용자 쇼핑 빈도 및 사용자 증가가 향상되어 지속적으로 비즈니스 규모의 성장을 가져올 것입니다. 이는 지속될 수 있는 긍정적인 순환이며 반드시 이익에 큰 영향을 미치지는 않습니다. 이는 우리가 수년간 시장과 지속적으로 소통해 온 비즈니스 모델의 논리이기도 합니다. 실제로 지속적인 시장 점유율 향상과 사용자를 위한 가치 창출에서 이익이 자연스럽게 발생합니다. 경영 측면에서도 투자와 성장 속도의 균형을 맞추고 주주들에게 더 나은 수익을 제공하는 방법에 계속 집중할 것입니다.

Shan Su:주주 수익에 관심을 가져주셔서 감사합니다. 저는 이 기회를 빌어 우리가 실행하고 있는 우리의 생각과 행동을 여러분에게 보고하고 싶습니다.

먼저 JD.com은 사업 규모의 건전한 확장과 이익 및 현금 흐름의 장기적으로 안정적인 성장을 포함하여 장기적으로 건전한 사업 발전에 중점을 두고 있습니다. 이를 바탕으로 우리는 장기적인 주주 수익을 소중히 여기며 다양한 방식으로 주주들에게 보상할 것입니다. 회사의 대차대조표는 매우 탄탄하며, "좋은 주주 수익 유지"와 "사업에 대한 지속적인 투자"가 우리의 초점이라고 믿습니다.

올해도 연간 배당금 12억 달러를 지급하겠다고 발표했습니다. 배당금 증가는 지난해 급격한 이익 증가에 따른 것이며, 이는 주주들에게 실질적인 현금 소득을 창출할 것입니다. 현재 우리는 3년 연속 총 42억 달러의 배당금을 지급했습니다. 우리의 다음 목표는 매년 지속적으로 배당금을 지급하고 회사의 가치 창출을 주주들과 공유하는 것입니다.

이사회에서도 향후 3년 내 30억 달러 규모의 자사주 매입을 결의하고, 투자자들과 정기적으로 소통할 계획입니다. 회사의 가치를 주주들과 공유하려는 회사의 진정한 노력을 시장이 보게 될 것이라 믿습니다.

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