혼자서 산업의 한계를 끌어올린 그는 50개국 이상에 로봇을 판매했습니다.

다크호스 케이스

회사 이름: 메카만데

설립자: Shao Tianlan

다크호스 정체성: 2022 다크호스 대회 여름 챔피언

핵심 단어: 지능형 로봇, 3D 카메라, 비전 소프트웨어, 로봇 소프트웨어

Dark Horse 소개: Mekamande는 광학 전자 기계 핵심 장치, 3D 인식, 비전 및 로봇 알고리즘, 로봇 소프트웨어, 산업 응용 솔루션 등에 대한 심층적인 축적을 보유한 세계 최대의 AI+ 로봇 혁신 회사 중 하나입니다. 제품 여기에는 산업용 고정밀 3D 카메라, 시각적 프로그래밍 시각적 알고리즘 소프트웨어, 딥 러닝 플랫폼 소프트웨어가 포함됩니다. 현재 3,000건 이상의 사례가 시행되었으며, 누적 자금조달액은 15억 위안을 초과합니다. 2022년 8월, 메카맨더는 창업다크호스(Entrepreneurship Dark Horse)가 주최한 다크호스 대회에 참가해 수많은 첨단기술 기업 중 1위를 차지했으며, 2022 다크호스 대회 하계 챔피언십에서 우승했다.

출처: i黑马(ID:iheima)

작가: 황 페이

1995년에 회사나 공장에 들어가 컴퓨터로 작업하는 사람을 발견하면 사진을 찍고 싶을 것입니다. 그 당시에는 컴퓨터가 여전히 희귀한 품목이었기 때문입니다.

그런데 요즘에도 컴퓨터를 업무에 사용하는 사람들을 보면 아직도 놀라시나요? 분명히 그렇지 않습니다. 컴퓨터가 수천 가구에 보급되어 엄청난 인기를 얻었기 때문입니다.

곧 로봇에게도 같은 역사가 일어날지도 모릅니다.

밝고 깔끔한 창고에서 저자는 제품 스캔, 각도 회전, 흡입컵 강도 조절, 최종적으로 제품을 흡입하는 등 선반 분류에 "집중"하는 수 미터 길이의 로봇 팔을 직접 눈으로 보았습니다. 로봇 손의 흡입 컵을 선반 위의 정확한 위치에 놓으십시오. 꼼꼼하고 효율적이며 깔끔한 움직임입니다.

원래는 진열대 직원이 하는 일이었지만 이제는 지능형 로봇이 할 수 있게 되었습니다.

"저는 앞으로 5년 안에 로봇 산업이 '폭발점'을 맞이할 것이라고 예측합니다. 그때쯤이면 레스토랑, 병원, 호텔, 공장... 사람들은 언제 어디서나 로봇이 인간의 노동을 대체하는 것을 볼 수 있을 것입니다." 지능형 로봇의 창시자 천란(Tianlan)은 '아이 다크호스'를 통해 로봇 산업의 구현과 대중화는 인공지능 기술의 급속한 발전과 불가분의 관계라고 말했다. “2016년 인공지능 기술은 급속한 발전을 이루었고, 지금은 첨단 기술이라고 생각되지 않을 정도로 발전했습니다.”

Shao Tianlan은 다음의 로봇 개발이 인공 지능처럼 사람들의 일과 삶의 모든 측면에 빠르게 침투할 것이라고 믿습니다.

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업계 트렌드에 발을 들여보세요

로봇에 애착을 갖게 된 것은 Shao Tianlan의 적극적인 선택의 결과입니다.

2012년 Shao Tianlan은 칭화대학교 소프트웨어 학부를 졸업했습니다. 졸업 후 그는 유행을 따르지 않고 당시 가장 인기 있었던 인터넷 업계에 진출해 평범한 엔지니어로 일하며 부러울 만큼 높은 연봉을 받았다.

반대로 그는 23세에 다소 과감한 길을 선택했다. 로봇에 대한 관심으로 산업용 로봇공학의 중심지인 독일 뮌헨 공과대학에 진학해 전문 전공을 공부하기로 결정했다. 로봇 공학 대학원 학위.

"한편으로는 도전하고 싶고, 다른 한편으로는 높은 전문성과 기술 중심의 산업 발전을 바탕으로 일에 참여하고 싶습니다." Shao Tianlan은 그를 위해 사물을 잡기 위해 로봇을 연구한다고 말했습니다. 또는 달리는 것은 그에게 휴대폰 소프트웨어를 최적화하는 것보다 훨씬 더 많은 행복과 성취감을 가져다주었습니다.

Shao Tianlan은 독일에서 유학하는 동안 독일의 유명한 협동로봇 회사의 창업에 참여하여 3년 반 동안 해당 회사에서 근무하며 연구 개발부터 탄생까지 협동로봇의 전 과정에 전적으로 참여했습니다. 이러한 완전한 기업가적 경험은 그에게도 경험과 영감을 주었고, 이는 그가 중국으로 돌아온 후 메카맨더를 창업하게 된 원동력 중 하나가 되었습니다.

창업 자원은 기업가에게 '지리적 이점'입니다. 다행히도 Shao Tianlan의 '지리적 이점' 외에도 로봇과 결합한 시기도 '완벽한 시기'와 일치했습니다. 그가 독일 유학을 선택한 2012년 당시 국내 로봇산업의 기술과 컨셉은 아직 저비용으로 구현하기 어려웠고 시장도 초기 단계였다.

4년 후, Shao Tianlan은 학업을 마치고 돌아왔지만 시기적으로 국내 로봇의 발전을 따라잡았습니다. 인공지능 기술의 급속한 발전에 힘입어 2016년 산업용 로봇 시장은 10년 전 대비 10배 성장했으며, 창업하기 좋은 시기다.

"외국과 비교했을 때 중국 시장은 두 가지 특징이 있습니다. 첫째, 속도가 더 빠릅니다. 둘째, 자본이 더 활발하고 경쟁이 더 치열합니다. 사람들은 10년 동안 발전해왔고, 우리는 3년 안에 따라잡을 것입니다. Accelerator를 설치한 것 같습니다. "Shao Tianlan은 산업이 발전하는 동안 시장이 혼란과 무질서한 경쟁을 겪게 되겠지만, 좋은 소식은 우리나라 엔지니어의 수와 품질이 향상되고 있다는 것입니다. 해외시장과 비교했을 때 가장 큰 장점이다.

'중국 로봇 산업 발전 보고서(2021)'에서도 중국이 2021년 세계 로봇 시장의 거의 40%를 차지할 것으로 나타났습니다. 그 중 산업용 로봇은 중국 로봇 시장의 53%를 차지해 446억 위안에 달할 것이다. 통계국이 발표한 최신 데이터에 따르면 2021년 첫 10개월 동안 중국의 산업용 로봇 생산량은 2020년 연간 생산량에 비해 26% 증가했습니다.

"이것은 빠르게 성장하는 시장이며 잠재력은 육안으로 볼 수 있습니다." Shao Tianlan의 어조에는 그리움과 흥분이 담겨 있었습니다. 분명히 그와 그의 로봇은 시장에서 힘을 발휘할 준비가 되어 있습니다.

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로봇에 눈과 두뇌를 추가하세요

Mecamander는 2016년에 공식적으로 설립되었습니다. 스타트업 팀의 창립자 3명은 모두 칭화 출신입니다 엔지니어링 팀도 Tsinghua, MIT, Carnegie Mellon, Caltech, University of University 등 국내외 최고의 대학 출신입니다. 도쿄도는 탄탄한 기술력을 바탕으로 2022년 산업정보부가 선정한 국가급 전문·신형 '작은 거인' 기업으로 선정됐다.

회사는 창립 이래 기술 축적, 제품 구현 및 적용, 제품 반복 및 규모, 시장 세계화의 4단계를 거쳤습니다.

"지능형 산업용 로봇의 기술사슬은 매우 길고, 업계 내 '독특한 기술'은 없습니다. 개발은 단계별로 축적되어야 합니다." 그는 "실제로 1단계는 핵심기술 개발에 중점을 두고 있다. 이것은 고통스러운 일입니다. 우리는 제품이 실험실에서 나와 실제로 고객의 요구를 충족할 수 있는 제품이 되기를 원합니다. 이 문제는 실험실에서는 할 수 없습니다." Shao Tianlan은 시장에 있는 제품이 성숙하지 않은 경우에만 고객이 기꺼이 인내심을 갖고 도움을 줄 것이라고 말했습니다. 회사는 "좋은 기회를 잡았다"고 말했다.

메카맨드는 제품 출시 후 2019년 스케일 적용 단계에 돌입했습니다. 이 기간 동안 회사는 내부 효율성을 향상시키는 동시에 고객 기반을 확대하여 규모의 경제를 형성했습니다. 메카맨더는 3년 만에 국내 물류, 자동차, 중공업, 가전제품 등 산업 분야에서 약 2,000건에 달하는 사례에 구현됐다. 2021년 하반기 메카맨드는 글로벌화 시대에 진입하며 독일 뮌헨, 일본 도쿄, 미국 시카고에 지점을 설립하고 2023년 해외 사업은 100% 성장을 달성할 것으로 예상된다.

현재 Mecamander의 주요 제품에는 산업용 고정밀 3D 카메라, 시각적 프로그래밍 시각적 알고리즘 소프트웨어, 딥 러닝 플랫폼 소프트웨어 등이 있으며 주로 머신 비전 분야에 중점을 두고 있습니다. 핵심 장치는 자체 연구 및 생산을 완전히 실현했으며 350개 이상의 특허를 승인 및 신청했습니다. "로봇은 3차원 공간에서 움직이므로 3D 비전에는 고유한 장점이 있습니다." Shao Tianlan은 로봇이 3D 시야를 가질 수 있도록 하기 위해 Mecamander가 빠른 고성능 3D 카메라를 개발했다고 소개했습니다. 우수한 이미징 효과와 강력한 간섭 방지 기능을 갖추고 있어 다양한 유형의 물체에 대해 고품질 포인트 클라우드 데이터를 출력할 수 있습니다. 주변광 저항, 높은 정밀도에 대한 다양한 요구를 충족할 수 있는 다양한 카메라 모델도 있습니다. , 다양한 장면에서 고속 및 작은 크기. "현재 작업의 99%는 인간만이 할 수 있지만 로봇에게 '눈'을 부여함으로써 로봇 산업의 응용 시나리오가 크게 넓어졌습니다. 예를 들어

100가지 중 로봇은 하지만 3D 비전을 통해 우리는 이미 로봇이 10가지 일을 하게 만들 수 있습니다.

" Shao Tianlan은 새로운 장면을 잠금 해제할 수 없다면 실제로 로봇 산업의 한계는 매우 낮다고 지적했습니다. "로봇 응용 시나리오의 확장을 가속화하는 것은 Mecamander가 업계에 가져오는 중요한 혁신입니다."

3D 비전 카메라와 인공 지능 기술의 도움으로 AI+3D+ 산업용 로봇 솔루션이 자동차, 물류, 엔지니어링 기계, 3C, 신에너지 및 기타 분야에서 구현되었습니다. 적용 범위는 무질서한 공작물 로딩 및 언로딩을 포함합니다. , 상자/자루/회전율 상자 풀기 및 팔레타이징, 고정밀 위치 결정 조립, 산업 검사/측정, 접착 등

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표준화된 제품 경로를 준수하세요

현재 메카맨더는 3,000개 이상의 구현 사례를 보유하며 산업용 로봇 분야의 '유니콘' 기업으로 성장했으며, 중국, 독일, 일본, 미국, 호주 등 50개 이상의 국가와 지역에서 사업을 펼치고 있습니다. 회사는 IDG Capital, Meituan, Sequoia China, Source Code Capital, Intel Capital, Qiming Venture Partners 등 많은 유명 투자 기관으로부터 여러 차례 지원을 받았으며 누적 자금 조달 규모는 15억 위안이 넘습니다.

좋은 결과는 올바른 기업 전략과 떼려야 뗄 수 없습니다. 메카맨더의 장기 전략은 표준화된 제품의 노선을 고수하고 세계 최고의 지능형 로봇 인프라 제품 회사가 되기 위해 노력하는 것이며, 다양한 방향으로 많은 기업을 지원하고 다양한 제품을 창출하는 것입니다. 제품. 지능형 로봇 애플리케이션.

그러나 로봇 부문에서 통합 프로젝트를 수행하는 회사에 비해 회사가 선택한 표준화된 제품 경로는 고객 확보의 어려움, 긴 이익 주기, 치열한 시장 경쟁 등의 문제를 안고 있습니다. 따르다.

제품 표준화는 산업 자동화 자체의 크고 복잡한 요구 사항 외에도 수천 가지 산업에 걸쳐 다양한 프로세스가 필요하며 표준화가 어렵습니다. 반면, 제품 표준화의 자연스러운 속성으로 인해 업계에서는 경쟁 압력이 더 커졌습니다. 일반적으로 에어컨 분야에서는 Gree, Midea 및 Haier와 같이 해당 분야의 선두 기업 1~3개만 살아남을 수 있습니다.

“우리의 접근 방식은 인공 지능 기술, 고급 비전 및 표준화된 하드웨어(예: 로봇 팔)를 사용하여 매우 복잡하고 표준화되지 않은 자동화 요구 사항을 해결함으로써 복잡성을 하드웨어에서 소프트웨어로 최대한 전환하는 것입니다.”라고 말했습니다. 비즈니스 로직에서 도출된 결과에 따르면 이 경로가 유일하게 실행 가능한 경로임을 보여주기 때문에 경로가 선택되었습니다.”

데이터는 비즈니스 논리에 세 가지 핵심 포인트가 있음을 보여줍니다. 첫 번째는 가치 제안, 즉 회사의 제품이나 행동이 가치를 창출합니다. 두 번째는 효율성, 회사 비즈니스의 경계는 다음과 같습니다. 쇠퇴가 아닌 산업체인 전반의 효율성 향상 세 번째는 비교우위, 즉, 상대적으로 회사의 강점이 유리합니다.

“저희는 기술적인 문제를 해결하는 데 능숙한 하이테크 제품 회사입니다. 당사의 다운스트림 파트너는 세분화된 분야의 고객 요구를 분석하고 이해하는 데 능숙할 뿐만 아니라 비표준 솔루션과 비용을 제어하는 ​​데도 능숙합니다. , 우리는 높은 기술과 저비용을 동시에 달성할 수 있습니다." Shao Tianlan은 첨단 기술 기업의 핵심 문제는 R&D 및 판매 비용의 상각이라고 지적했습니다. 지속적인 R&D에 막대한 투자로 인해 기업은 높은 시장 점유율을 달성할 수 없습니다. 그들은 자신이 잘하지 못하는 일을 동시에 하며, 이는 결국 긍정적인 경기 순환을 형성할 수 없습니다. "그들이 하는 일을 한다면 우리 둘 다에게 아무런 이익이 되지 않을 것입니다. 그들은 첨단 기술을 달성할 수 없고 우리도 저비용을 달성할 수 없습니다."

Shao Tianlan은 사업 시작을 계기 착륙에 자주 비유한다고 말했습니다. 즉, 비행기를 조종할 때 짙은 안개를 만나 시야가 0이더라도 비행기의 계기 착륙 시스템을 통해 즉, 계기 데이터와 항공기 탑재 수신 장비는 실제로 안전한 착륙을 달성할 수 있습니다. 그러나 전제는 조종사가 대시보드를 믿어야 한다는 것입니다. 이는 논리와 규칙을 믿는 것을 의미하는 기업가 정신에 반영됩니다.

"알 수 없는 환경에 있다는 것은 두렵지만 논리를 믿는 한 길은 나아갈 수 있습니다. 결국 비즈니스 논리를 이해하지 못한다면 어떻게 회사를 성공으로 이끌 수 있겠습니까? "

작은 매듭

산업 자동화 과정은 1960년대에 시작되었습니다. 반세기가 넘는 발전 끝에 이전 산업용 로봇 산업은 일본의 FANUC, YASKAWA, 스위스의 ABB, 독일의 KUKA 등 4개 기업이 시장 점유율의 50% 이상을 차지하고 있으며 이들도 점유율을 차지하고 있습니다. 중국 시장의 약 60%를 점유하고 있다.

그러나 오늘날의 제조 공장에는 여전히 자동화되지 않은 링크가 많이 있습니다. 복잡한 문제는 소프트웨어에 맡기고, AI+3D 비전 기술을 로봇의 두뇌와 눈으로 삼고, 표준화된 하드웨어를 결합해 재료, 검사, 검사 등의 작업을 완료하는 것이 바로 메카맨더가 선택한 각도다. 나사 조임, 절단, 용접 및 기타 복잡한 작업.

그 중 메카맨더는 로봇 산업의 한계를 직접적으로 끌어올리고 지능형 로봇의 적용 시나리오를 크게 넓히고 지능형 로봇의 시장 인기를 크게 촉진하며 로봇 산업의 발전에 지대한 의미를 갖는 로봇 "눈"을 제공합니다. 산업 .

첨단로봇산업연구소와 루이산업의 연구 보고서에 따르면, 메카맨더는 2020년과 2021년 중국 로봇의 3D 시각 안내 분야에서 2년 연속 시장점유율 1위를 달성했다. 시장 점유율 외에도 메카맨더는 지능형 로봇 산업의 선구자로서 구현 사례와 기술 체인 측면에서도 최고 중 하나이며 핵심 경쟁력, 혁신 정신 및 시장 잠재력을 갖추고 있습니다.

위 내용은 혼자서 산업의 한계를 끌어올린 그는 50개국 이상에 로봇을 판매했습니다.의 상세 내용입니다. 자세한 내용은 PHP 중국어 웹사이트의 기타 관련 기사를 참조하세요!